《做单》第103章

这里Lucas面对美国人的压力大过湖南赢单带来的利益，所以他还没有最终表态。。。。
谢正从内心深处相信Lucas最终会放他们一马，但是他到底会怎么做，自己心里也没概念。
周四　晚上十点
时间过得飞快，时钟已经指向十点。。。。
“老雷，Lucas十分钟后会review湖南。”周成的电话，让所有人都紧张起来，现在真的是生死关头。
“雷越，你们还想不想投标？”Lucas低沉而又缓慢的声音出现在电话上。
“当然，我们前线销售团队都准备好，随时听从公司的安排。”
“听从？我看你们是不想投，这两天，没有任何人主动给我打过电话。怎么，还要我主动打给你们么？”
“咳咳，我们也正准备和您汇报。”雷越回答的有点尴尬。
“汇报什么？项目有什么新变化么？”Lucas追问着。
“报告公司，项目没有任何的变化，我们依然认为低于浙江10％的价格是MBI最好的选择。”
“如果普惠比MBI的价格还低怎么办？”
“我相信通过和新天的努力，我一定会废普惠的。”
“好，你还坚持客户会废普惠。如果能废普惠，那我们为什么还要低价投标呢？”
“既然天底下所有人都知道湖南是低价中标，普惠为什么要投个高价呢？”
“这。。。。”雷越一个没反应上来，Lucas继续说道。
“如果我们有能力废普惠的标，那MBI为什么要投低价呢？”
Lucas的炮弹一个接着一个。
“按照你们的逻辑，普惠也知道这是MBI在移通的最后一单，会简单的投个浙江的价格，让MBI打么？”
“根据你们的逻辑，普惠根本就会因为低价被客户废标，那MBI就根本不需要打什么价格战。”
。。。。。。
Lucas一番轰炸，让所有人都没有还口的余地。
“报告公司。”雷越借着一个机会，打断了Lucas的讲话。
“客户会根据各家的价格来抉择的。MBI如果不趁着这次的机会，用价格表达合作的诚意，那客户最后总还是会选择普惠的，那是因为MBI根本没有通过降低价格来表达合作的诚意。”
“哦，你的意思是客户会因为MBI的价格地而把同样价格的普惠废标？”Lucas的问题让雷越也急得挠起头来，这等于是自己给自己挖了个坑。
“恩，我的意思是客户会根据报价来平衡。”
“平衡？那招标干嘛？完全由客户说的算？”
“在中国很多时候是这样的。”雷越皱着眉头回答道。
“那我们还在这里讨论什么，客户说怎样就怎样，招标还有什么用，投什么鲸鱼，大家都随便投好了，因为根本没有规则、没有标准么。”
谢正听到这里已经无语，雷越看样子不是Lucas的对手，地位的悬殊也导致无法反驳，反正Lucas就是不让投。
雷越也停止申辩，气的掐腰来回踱步，比着口型对谢正与诸葛和说：“欲加之罪，何患无辞。”
诸葛和苦笑着和谢正小声的说道：“这个老大是律师出身吧，做项目哪有那么多逻辑。”
“MBI的老大都这样。”
Lucas听到电话上没了动静，咳一声继续说道：：“我看你们也不用打什么价格战，直接废普惠算了。”
雷越比着口型又和两个人说道：“在考验我们，坚持住。”
“雷越，你在线么？”Lucas有一会儿没有听到雷越的声音。
“在，Lucas，我在，我认为这是一次真正的机会，让客户看到MBI想真正的和他们展开合作，用价格来表示我们的诚意。我坚持认为投标价格应该低于浙江的10％。”
“MBI的合作诚意？需要由价格来表达么？我Lucas随时带着经理团队可以飞到湖南去见他们，这才是诚意。”
“Lucas，中国的客户更看重价格。。。。。”
谢正摇摇头，听不下去，两个人展开了拉锯战。
“雷越，如果你坚持这个价格，我看也不用在总部丢中国人的脸，现在就可以决定，MBI放弃此次投标，别投了，大家休息吧。”
Lucas啪的挂了电话，不谈了。
“哎呦，愁死了，这怎么谈。”雷越和周成单独打通了电话。
“你这就愁，我他妈的一周，天天在公司睡地板。天天被上面review，他们又把浙江和广东的项目翻出来，问个底朝天。因为广东的走漏价格，我又被所有人骂一遍，你说这和我又他妈什么关系？你在长沙见不到老大们，还不谢谢我，这电话里被骂和当面被骂是一个感觉么？”
周成的话让几个人都捂着嘴偷偷的乐，的确，隔着电话被老大review和现场直接对质，完全是天上地下的感觉。
赌局还没有结束
周五　凌晨一点
“老板们，都一点了，再不盖章就来不及了。”师媚敲敲门，走进来，看见一屋子无奈的表情。
“怎么了，有什么问题么？”师媚看着雷越，看看谢正。
谢正给个眼神，示意她别多问。
“没什么，MBI有很多流程要走，师媚，您先休息吧。”雷越客气的和她说到。
“不行，我们的财务总监要求我们寸步不离公章，我可担当不起。”师媚晃晃手里的公章袋子。
“师媚，你找个电脑上上网，打打游戏，一晚上很快就过去。”诸葛和把师媚领出办公室。
周五　凌晨两点
时间一分一秒的在跑着
“雷总，公司再不给价格，我们连打印和封装都来不及。”诸葛和的语气都有哭腔了。
“你去给封装公司的人三百元加班费，让他们随时待命。”雷越让诸葛和看死封装公司的人，防止深夜找不到人加班。
送走诸葛和，雷越和谢正回到会议室，看着一桌子的文档，再看看时钟，已经两点半，看样子Lucas，是真的打算放弃了。
“雷总，我打印了一个标准价格，实在不行就用它吧。”谢正用集采的协议折扣做份报价，这是不需要公司审批的。
雷越摇摇头：“谢正，你就别捣乱了，这价格能赢么？”
周五　凌晨三点
时钟指向三点。
“叮叮。”忽然雷越的手机响起来。
Lucas！
雷越和谢正做个嘴形，忙拿着电话走到另外的会议室里。
。。。。。
“Lucas怎么说？”谢正欣喜的看到雷越笑着走进会议室。
“他让我们先按照自己的理解投。如果赢，再考虑怎么说服美国人，如果输，那就看我的报告怎么写了。”
“恩，什么意思。”谢正一时没反应过来。
“就是不走公司流程，就先这么投，你笨啊。”
谢正这下明白Lucas单独给雷越电话的意味。
原来在电话会议上，公开拒绝雷越的价格申请，着Lucas也是没有办法的办法，真个团队也算是坚持到最后没有松口，还来个好的结局。
诸葛和回来以后，听说价格的事情终于有结果，也兴奋不已，一拳头重重的砸到白板上。
“先别兴奋，Lucas说的也不是没有道理，我现在请大家最后一次根据直觉告诉我，普惠到底会投多少钱？”
雷越在白板上写下三个价格。
可能性 高 中 低
普惠报价 和浙江折扣持平 低于浙江的报价10％ 低于浙江的报价　20％
可能性 低 高 中
MBI报价 和浙江折扣持平 低于浙江的报价10％ 低于浙江的报价20％
具体折扣 94。45％（高配97。　22％）　95％　（高配97。5％） 95。5％（高配97。75％）
价格 3800万 3400万 3000万
“我现在有个价格，你们不需要知道，现在，抛开所有的逻辑，抛开所有的分析，，用你们的直觉告诉我，普惠到底会投多少钱，价格接近者赏一千元。输的人平摊。”雷越点点白板上的三个数字。
“谢正，先猜，然后我猜。”诸葛和先表个态，因为按照流程，产品部是对价格负责任的。
谢正闭上眼睛，让自己的思绪飘浮起来，在内心深处去找一个数字。。。
“3000万。”
谢正最后还是放弃直觉，理智占了上风………无论如何还是要说个低价，不能因为这最后一秒的犹豫而让雷越投了高价，那真的是功亏一篑。
雷越听到这个数字，脸一下子就沉下来，刚刚有的那么一点笑容消失殆尽
“谢正，到现在你还认为普惠会低于浙