《股市心理博弈》第2章

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我这里所谈的正是你自己。不是指你的肌肤，你的血液，你的牙齿，或是你的脚趾甲，而是指你的愿望，你的祝愿和你的恐惧—你在自身利益的驱使下做出正确决策的压力。一旦你能够“看透”你自己，能够清晰地看到还清房子贷款，送玛莎上学，拥有豪华气派的卡迪拉克或是劳斯莱斯等等这些愿望背后如出一辙的动机，即自身利益的维护和扩展，这时，你也就能够明白那条污秽狭窄的纽约胡同里发生的各种肮脏交易，而这正是“贪婪”的人性。
《股市心理博弈》1（2）
上面的分析，也许解释了我为什么会把人的七情六欲与华尔街联系到一起的原因。为了充分地理解华尔街上的人们所做的那些奇奇怪怪、不可理喻的事情，我们必须先了解产生这些行为的动机和基础，我们必须知道，它们来自人的内心深处。
顺延着这条思路，深入地考察华尔街现象与人性的关系，并站到一个超脱的位置来观察两者之间的种种，你将会发现，那些困惑甚至是威胁了你很久的股市难题，以及生活中方方面面的问题，似乎都在一瞬间茅塞顿开，烟消云散了。
《股市心理博弈》2（1）
不知从什么时候开始，华尔街以及华尔街的股票市场成了一个巨大的赌场，人们在其中狂欢豪赌，而结果始终不变，那就是沉迷于其中的傻子们最后输掉一切。当人们在证券交易所里，受到某种匿名的声音的蛊惑，掏钱购买了某种“百分之百赚钱”的东西的时候，人们便已经注定要输给这场骗人的赌博游戏了。过去，华尔街在人们的印象中华而不实，到处充满了知名的（以及臭名昭著）的股票操盘手或是交易员，而现在，摇身一变的华尔街却成为了一个循规蹈矩的地方，在这里，信用和诚实成了做生意的必要条件。当然，适量的欺骗和不诚实仍然存在于现在的华尔街，但是，从根本上讲，华尔街的交易市场已经彻底由一群致力于金融市场的职业人员来运作和掌管。一个点头、一个手势或是一个简短的电话，一笔成百万、上千万美金的交易便在这些职业人员的手中完成。
请走近一些，先生们，女士们……人人参与！人人赢钱！选好你的（股票）代码，注明你的价格。豪赌游戏就要开始！快！快！！快！！！
每个人都会赢！快！快！！快！！！
豪赌游戏！他们是如何来操纵这些骗人的鬼把戏呢？那些玩把戏的“托尔”们又是如何把三个小球同时扔到不同的篮子里，最终轻易地赢走那个漂亮迷人的丘比特仙童（Kewpie，著名的玩具娃娃品牌），而我们扔出去的小球却总是弹出篮框呢？你或许会得出结论：其间必有机关。不过，不论你怎么琢磨，却总是猜不透其中的奥秘，只能眼看着那个被你认定的“托尔”抱走美丽的印第安花纹手织毛毯，而你最多只能赢得一只小口哨。
是的！这确实就是赌博游戏，不过，它或许不是适合你的游戏，等你有朝一日明白这一点的时候，你或许整个夏天都能吃上冰淇淋和汉堡包了。此外，你也别想去揭穿那些隐藏在深处的骗局和舞弊，虽然它们天生就有其存在的必然，而事实上，它们也时不时地、这儿那儿地被人们发现而曝光。但是，证券交易委员会（Securities　and　Exchange　mission，SEC）以及CFTC已经保证清理这类违规的事件。
历史上，两位名叫吉·古尔德（Jay　Gauld）和吉姆·费斯特（Jim　Fist）的人，发明了这套骗伊利人（the　Erie）的赌博游戏，这个游戏从此广为流传，经久不衰，直到这两个“可怜”的老骗子归了天。不过，这已经是一个世纪之前的“往事”了。
现在，或者说此时此刻，仍然有不少的人还在继续玩弄着他们的祖辈们发明的那些把戏，不同的只是此刻，他们叫卖的东西变成了石油、铀元素或是核能源等等，而做买卖的方式也换成了一副现代派的“装束”—互联网或是克服地心引力什么的。我们把所有这些都解释为“骗术”。
手段低劣本身并不构成任何严重的威胁，只要我们远离那些使用骗术并缺乏自信的小人物就行。举个特别的例子：
某天晚上，刚刚吃过晚餐后，你接到一个来自华尔街的收费电话。电话中一个文雅而得体的声音告诉你，他是辛普森先生，来自乌托邦投资公司（Utopian　Investment　pany）。该先生透露给你一个绝密的消息，声称公司最近获得了北方马尼托巴资源有限公司（North　Mantitoba　Resources；　Ltd。）的控股权，并将发布公司的资产评估报告。据该公司预测，公司的股票将价值每股8～10美金。目前公司手头拥有几千股该公司的股票，想分配给像你这样的人，也就是说，你将获得该资源公司的背书股权。公司现在打算以每股5美元的价格转让200股到你的名下，不知你意下如何？快！快！快！你怎么能够放弃这样的好事呢？
这时，你该怎样答复普森先生的好意呢？
摆在你面前的这笔交易，在你头脑中的第一个反应，无疑就是一桩明显的诈骗案。那位辛普森先生无疑是在犯罪，他向你推销的东西，无非是一捆毫无价值、或者至少是几乎没有任何价值的股票，而且，这些辛普森先生都是打着“证券交易所”的正当名义来从事他们的推销活动，在那里，那些承受着巨大压力的销售人员惟一可以动用的资源便是手中的股票持有者名单。
《股市心理博弈》2（2）
在这样的业务中，销售人员的工作便是严格意义上的篱笆墙后的、不能见光的事情，做这些事情并不需要精通人性或是金融。你也许会想，只要具备上帝赋予猴子的那点普通的常识，便足以弄清楚我们不能参与辛普森先生所推销的投资，我们怎么会“投资”1000美金去购买一个自己从未听说过、甚至没有人听说过的公司股票，而购买的依据只是一个来自遥远地方的一个全然陌生的电话！
然而，人们却总是想去捡便宜的豆壳，幻想着里面还有结实的大豌豆。于是，人们总是出人意料地倾其所有，去追逐悬挂在前方的金砖，或是那些乌托邦式的公司股票。
不过，我们这里主要关心的，并不是那些金融界的江湖骗子，也不是他们那些血淋淋的、残酷的阴谋诡计。从某种意义上说，华尔街的确是一个大赌场。但是，排除少量的小丑们的狡诈骗术之外，我们吃惊地发现，大部分的金融交易的确是干净的｜Qī｜shu｜ωang｜、诚实的、公开的。
如果我们从另外一个角度来看的话，华尔街也并非什么大赌场。它并不是人们狂欢放纵的场所。华尔街的股票生意的实质，便是对各种代表公司、工厂的股票进行评估和交换，就像拉什利大街（LaSalle　Street）的业务是评估各种庄稼的价格一样。华尔街的生意非常的复杂，如果从如此复杂的程度上讲，华尔街的生意可以说运作得十分优秀。在华尔街（拉什利大街也一样）工作的人们，大多数都工作勤奋、教养良好、举止端庄。这些从业人员的一切行为都必须符合华尔街那套严密细致的行为准则。此外，他们的行为还受到各种交易委员会严格的规章制度的制约。此外，这些从业人员的个人道德修养水平，从整体上看，也无疑远远地高出其他的行业。
按照惯例，股票经纪人之间一句话、一个手势，便象征着一项买卖合约的成立和生效，股票从业人员之间的诚实信用由此可见一斑，尽管他们是在从事股票的生意。大多数股票经纪人都为基本相同的客户群服务，因此，万一出现了小的差错或是小的纠纷，经纪人通常的做法便是承担相应的责任，并承担客户因此而受到的损失。
华尔街的业务实际上与其他各种商业业务极为相似。它同样有会计人员、技术人员、管理人员，也同样有销售人员和办公室人员—与银行或是百货大楼的人员编制一模一样。
《股市心理博弈》3（1）
华尔街的所有业务，其实就是把现金换成证券，或是把证券换成现金，这无疑是人类历史上最公平民主的交易之一。与处处讲求“关系”的政治相比，它的民主和公平显而易见。比如说，当你购买100股通用汽车的股票时，你所需要付出的钱和其他人一样，决不会多花一分钱。同样的道理，哪怕纽约州的某位参议员大人是你的同窗好友，你也不会从购