《你其实不懂销售谈资课》第23章

很多专家表示，在网络盛行的时代，针对“宅男宅女”的快递宅配、在线游戏、消费娱乐、网络通信等的“宅产业”，将是未来几年最有前途的行业。因为，“宅经济”具有低成本、高效率以及消费者年轻化等特点，潜力巨大，成为不少商家眼里一座可深入挖掘的“金矿”。对不愿出门的“宅人”来说，他们的物质与精神需求空间非常大，消费能力强也是不争的事实。
每天待在屋子里，沉迷于玩电脑游戏、网络聊天、泡论坛、看动漫、看电视连续剧的这群人，被称为“宅男宅女”。另一群即使上班，但在下班后回家立刻沉迷于某一件事物，不喜欢社会交际的人，也会被称为“宅男宅女”。顾名思义，“宅男宅女”就是驻家一族，虽然他们平时很少出门，但他们的消费不会因此减少，“足不出户”的生活习惯，促使这些“宅男宅女”把网络当做首选的消费场所，网购成为他们最喜欢的消费方式。
他们点鼠标，等着快递送货上门；购物足不出户，订票、订餐一键搞定。他们中的很多人在家中上班、做兼职，进行电子商务运作，是通常所说的SOHO一族。虽然足不出户，“宅男宅女”仍然推动消费，只是将户外消费转移到宅内进行而已。
为了满足众多“宅男宅女”的需要，很多公司围绕他们构建商业模式，拥有实体店的公司也开始纷纷建立网络销售部门。麦当劳、肯德基、必胜客以及其他餐饮店，争相开展外卖业务。图书公司、食品公司先后入驻淘宝网，设立网上专卖店。苏宁、国美等大型商城，都加大了对宅配业务的投入。
随着网购观念的普及，网络购物已经逐渐被越来越多的网民接受，而“宅男宅女”更是将之当成消费的主要方式。中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了《第26次中国互联网络发展状况统计报告》，中国网民规模达到了4。2亿，在这4。2亿的互联网用户中，网络购物用户达1。42亿，网络购物年销售额达到惊人的5000亿元。
不过，作为“宅经济”的主角，这些“宅男宅女”其实是网购中最精明的消费者，因为有较充足的时间去比较价格，而且会货比三家，在淘到自己中意的产品之前，他们不会轻易拍货。另外，虽然他们经常进行的是小笔消费的网购，但因为次数频繁，所以总体消费能力很强。
“宅男宅女”不全是冲动型的消费者，相反，他们大多是非常精明的消费者，他们更趋向于选择超值实惠的商品，会琢磨如何花小钱办大事。对于销售人员来说，要想抓住他们的胃口，还得先读懂他们的特性，这样才有可能成为他们消费的对象。
热衷给“宅生活”找源头。时下，“宅男宅女”在网络上悄然增长，他们以“宅”自居，穿行于网络世界的角角落落，崇尚简单、独处、自由自在。为了给自己的“宅生活”找到说服力，他们甚至将古代名人搬出来做祖师爷。譬如悠然独居的陶渊明，梅妻鹤子的林逋，大隐隐于市的侠客等，都被“宅男宅女”拿来作为自己的楷模。历史中确实不乏这样的名人，甚至鲁迅有一段时间也是名副其实的“宅男”，“两耳不闻窗外事，一心只好临碑帖”。聊到这样的名人，势必会让“宅男宅女”欣喜不已。
健康话题。“宅人”缺少运动，不见阳光，而且经常熬夜，很多人的身心已经处在了亚健康的状态。再者，他们因为在电脑前久坐不动、熬夜，导致气血运行不畅，脑部容易缺氧，从而造成气郁结。身心继而进入了“工作劳累不想动——回家休息久坐不动——身心疲惫更厌倦活动”的恶性循环中。动为阳、静为阴，动静失衡也就是阴阳失衡，人不活动的时间越长，就越容易显得毫无生气。这些都是亚健康的先行状况。“宅男宅女”未必会依言行事，改变他们的宅居状况，但是如果你能根据他们的肌肤血气、面色眼神、指甲颜色，指出他们身体可能存在的不适，这样的忠言他们还是很乐意听的。
根据专家的建议，“宅男宅女”改善体质最好的方式是亲近自然，如晚饭后散步，会让人心情愉悦。也有很多适合平日在家里做的运动，像八段锦、太极拳、五禽戏等不受场地限制的有氧运动，最适合“宅人”。
宠物话题。“宅男宅女”通常都养有宠物，例如宠物猫狗等，他们会选择和习惯有宠物陪伴的日子，并且对宠物感情很深。关于宠物的话题有很多，大部分都是“宅男宅女”感兴趣的。例如，流行乐坛天王巨星迈克尔·杰克逊的宠物猩猩“泡泡”已经成为世界上最富有的猩猩，它的主人为它留下高达200万美元的遗产。英国古文物专家本·李曾给他的15只小猫留下1500万美元的巨额遗产，因为这些猫带给他安逸自由的感觉。巩特尔四世被认为是世界上最富有的狗，拥有一张6500万美元的支票，这是1992年它的主人卡尔洛特·利伯斯坦女伯爵去世时为它留下的。巩特尔四世有自己的宝马车，有专职司机、厨师和仆人。英国富翁迈尔斯·布莱克威尔在1999年去世时，没有将自己1700万美元的遗产留给妻子，而是尽数给了一只母鸡。
兼职话题。“宅男宅女”有时也会主动找一些兼职工作，不过这些工作的前提是他们不用去坐班。比如他们会利用自己的购物经验做淘客推介，或者帮他人代购一些商品，另外，很多“宅男宅女”自己也是网店店主，凭此赚取一部分生活收入。很多人以为“宅男宅女”是厌恶工作的“啃老族”，这些揣测是没有道理的。事实上他们只是选择了一种不同的生活方式，而且他们中的许多人已经证明他们完全有能力养活自己。
家装话题。对于一天大部分时间都“宅”在家里的“宅人”来说，他们肯定会将自己的住处装饰得完全符合自己的趣味，用那些从网上淘来的心爱之物，比如随处可见的公仔，或者是别致的墙纸。进入“宅男宅女”的卧室，你会以为是进入了一个梦幻王国，因为这些都是他们精心按照自己的心中所想来设计的。也只有这样，“宅男宅女”才会“宅”得很舒适。和他们聊聊家装话题，对于如何装修自己的房间，“宅男宅女”会给出妙趣横生的建议。
第22课时　潮人
当红女星安德森为了和她的女儿小安德森搭配亲子装，首次试穿了UGG。它出众的保暖性和舒适性折服了安德森，人们很好奇为什么这位当红女星如此青睐这双古怪的靴子。
在征服了一小撮名人的好奇心之后，德克斯公司决定再向美国“脱口秀女王”奥普拉赠送UGG。奥普拉在收到德克斯公司送出的UGG后非常喜欢，随即买了350双送给她所有的员工，并在“奥普拉的最爱”节目中向观众隆重介绍了这双鞋。
于是，越来越多的人开始关注这种外形古怪，却被众多名人爱不释手的靴子，格温妮斯·帕特洛、艾尔梅德拉、迪卡普里奥，甚至斯皮尔伯格一家人也开始穿着UGG出现在公开场合。
UGG引发的热潮终于让时尚界侧目，2003年，随着这双皮毛一体的鞋子开始出现在米兰和纽约的时尚秀上，走在时尚顶端的人群终于正式承认了UGG的时尚地位。
UGG的风靡看似充满机缘巧合，实际上却处处经过精心设计，由此实现了从“史上最丑”到“史上最潮”的惊人逆转，潮人的传播与推举，在其中功不可没。正因为这些潮人的吹捧，让世界很快刮起UGG旋风。
无论是在外形上还是观念上，潮人都是与过去所有人完全不同的一群人，在他们的身上体现了很多时代先锋的东西，他们有的是打扮前卫的另类青年，喜欢听摇滚乐，不喜欢按部就班；有的是受过高等教育的城市白领，像年轻时的比尔·盖茨和乔布斯；也有的是时尚圈的新锐。总之，潮人身上最显著的特点就是：年轻，有朝气，敢于标新立异，对墨守成规说不。
潮人之所以受到商家的关注，不仅是因为他们无与伦比的影响力，更在于他们本身惊人的消费能力。锐步在推出新款球鞋的时候，为了挽救不断被耐克和阿迪达斯侵占的市场份额，他们决定利用潮人来推动营销。营销总监从几十所中学里找出每所中学中有影响力的、站在潮流前端的潮人，并且向他们许诺，在他们穿上锐步新款球鞋的时候，在三个月之内将没有人穿同样的鞋子。不仅是学校潮人，几乎是所有的潮人，都希望能够做到这样，希望自己的东西不仅很酷，而且绝无仅有。
一些商品只要受到潮人的关注，在很短时间内就能流行起来。比如香港潮人?