《给你一个公司,你能赚钱吗》第42章

闳盟蛞恍┳ㄒ档耐际樽柿虾团嘌倒馀坦┰惫ぱ埃妥笸朴彝疲惶忠狻Ｔ偃纾纠丛滦?000元可以雇一个专业性强且经验丰富的企划人员，但是老板很舍不得，结果在推广方面想当然地胡乱投入，花了30多万，由于细节没有处理好，其效果还赶不上专业人员花10万元可以达到的效果。自己天天感觉一些钱在浪费，但又搞不清楚浪费在哪里。实际上，以合适的待遇招聘一位专业素养较高的人员，此类问题很容易被解决掉。就是为了每年省不到10万元的人员成本，最终其他方面的成本成倍往上翻，资源造成了极大的浪费。
铁律59　从资源匹配和风险规避角度来讲，模式升级好于转行
随着时间推移和环境变化，原有商业模式逐渐会暴露出很多弊端，甚至难以为继。在这种情况下，企业就面临着坚持还是转行的两难选择。从资源匹配和风险规避角度来讲，用模式升级代替转行往往更为切合实际。
经商本来就属于高风险事业，就拿同一个项目来说，我们在某个阶段上的成功，并不意味着未来肯定会顺风顺水，越做越好，期间出现很多波折也是非常正常的事情。创业在很多方面和婚姻一样，不能一遇困难到就想到放弃、选择转行。任何事情，远距离观察和零距离体验往往都存在着非常大的差别。当我们对别人艳羡之时，也许对方正在痛苦挣扎之中。
站在个人发展角度，我并不反对转行，但前提是你现在的经验和资源储备情况，与即将从事的行业匹配程度到底有多高，这个行业是否更适合你去发展，你去发展，成功的概率有多大。如果这些问题都没有考虑过，资源和环境匹配程度又低，就非常感性地去换行，无异于将自己空投到了一个荒岛上面，结果如何，更大程度上只能听天由命。
在我们面临发展困境之时，选择模式升级而非转行，往往对自己更为有利。
第一，你已经在这行发展多年，无论是从业经验、专业知识、行业把握，还是上游供货商、下游渠道以及终端用户方面，都要比其他领域的积累和沉淀多得多，如果你曾用心积累过，二者之间更是难以同日而语，现在资源状况和商业模式之间的匹配程度自然远高于其他行业。
第二，由于你对现在的行业已经非常熟悉，各种资源都有着不同程度的积累和沉淀，所需要做的更多是在某些方面加强，在某些方面补漏，而不是非常系统和全面地从头来过。
第三，一个全新的领域，你在经验、知识、网络和人脉方面的积累要比现有的行业少得多，尽管大家都在说经验是相通的，很多东西大同小异，规律和原理都一样，但任何一种商业模式，除了规律和原理之外，还存在很多纷繁复杂的独特细节，你之前没有经历过，哪怕最简单的东西，都是需要交学费的。
第四，很多事情，道理非常简单易懂，并没有什么高深和复杂的，做起来却非常耗时耗力，没有几年的时间，解决不了多少问题，就拿客户资源积累、供应商关系稳定来说，即使你思路非常清晰和切合实际，没有3～5年的时间，都难以取得大的突破。
第五，在原有的基础上进行模式升级，除了个别因素外，绝大多数方面，是要解决多和少、强与弱的问题，需要调整的是一个结构，而你一旦选择转行，在新的领域，几乎所有的方面都须解决“从无到有”的问题，其难度之大可想而知。
第六，我们并不排除在新领域，经过持续投入、艰苦奋斗和卓绝努力，最后还是有取得成功之可能，但想一想，如果将这些资金、时间和精力，投入在模式升级之上，同样会取得巨大成功，其程度也会更高。
站在多年咨询经验和案例研究的角度来讲，本人一般并不建议创业者去转行，而应该升级自己的模式，除非新的行业的资源和环境匹配程度更高，或者是由于某种特定的原因，原来的行业实在是没有办法坚持下去了。
G君，我初中时候的同学，关系一直比较要好。他们家一连五六代都是商人，曾祖父和高祖父都是比较成功的旅蒙客商，去过恰克图、乌兰乌德、大库伦（今乌兰巴托）等地，家族从清朝以来到现在，出过一些大大小小的官员。
这个哥们从2004年起，在家乡开了家奶站，从奶牛养殖散户手中帮蒙牛收购原奶，依靠蒙牛返还的管理费来实现赢利。后来遭遇了奶站整合运动，经营了多年的奶站被别人收购了，自己只是象征性地拿了一些股份，并不参与实际运营。后来他思来想去，一方面感觉奶站淘汰和牧场兴起是大势所趋，另一方面感觉在奶源行当已经积累了不少宝贵经验和资源，如果在此领域继续坚持下去，未来还会有很多机会。
他于2008年开始，在城郊圈了90亩地，建起来一个现代化的牧场，牛棚和挤奶场地建设以及相关设备购置投资了120多万。与奶农签订了奶牛租赁协议，每头牛每年付出3600元的租金，奶牛饲养和护理由他们负责，租赁期内产下的牛犊，归他们所有，先后陆陆续续租到了100多头牛。在当地，购买一头奶牛需要10000多元。G君通过租赁的方式，低成本解决了奶牛问题。从当年来看，可以节约60万多元的先期投入，大大减轻了导入期的资金压力，从长期来看，他们还省下了一大笔奶牛购置的费用，牛犊长大之后，就不用再继续租赁奶牛了。他们还准备继续租赁100多头奶牛，以进一步扩大规模。并计划到2011年年底，达到300头奶牛的规模。
从奶源发展的方向来看，为了提高产奶质量和规模效益，原有分户散养的模式将被逐渐淘汰，与散户养殖相配套的奶站，也会日渐式微，而集牧草种植、奶牛饲养、原奶收集于一体的牧场，则代表着未来的发展方向。据传，国内有家非常有实力的乳业巨头，曾在全国奶源大会上放出狠话，要三年内消灭奶站，与之配套的奶源，要全部完成向牧场的过渡。而奶站整合，只是这一发展过程中的小小插曲。
当然，让奶站转型成牧场，也不是一件容易的事情，其间会伴随着巨大的阵痛。大片土地承包，主管部门审批，场地建设，设备购置，专业人员招聘，奶牛购置或租赁，件件都是难题。一些奶站的经营者也不是说资金实力上不去，而是嫌太麻烦，感觉可能做别的项目更好一些，就选择转行了，而不是搞模式升级。这几年下来，当年跟他一起做奶站的，转行的也有不少，但似乎发展得都不太理想。
铁律60　资金周转效率和资金利润贡献率是衡量商业模式的两大指标
资金周转效率和资金利润贡献率这两个指标，在很大程度上决定了你的项目能发展到什么程度，若干年后是私营企业，是股份公司，或者还是个体户。项目要想真正发展，实现规模不断扩大，就必须在这两个方面实现突破，否则只能原地踏步。
不少创业者，项目运作了五六年，虽然一直都在赢利，但就是做不大，基本上还处于个体户的发展阶段，反反复复就是做不大，自己还一天到晚忙得要死。倘若你问及这其中的原因，他们往往会回答说，自己也想通过追加投入和雇用员工来实现规模上的扩张，结果发现不雇人自己还能赚一些钱，一旦雇人，自己还没有员工赚得多，自己承担了很大风险，受苦受累，最终反而给员工打工了，心中多多少少有些不情愿，许多年过去了，一直突破不了这个困局。
一位哥们，在中关村经营电脑耗材，五六年下来了，还是个体户。这几年就遇到了类似的情况，他们开夫妻店，自己经营，平均每个月下来，去掉成本，利润7000元上下，自己也确实忙得不可开交。他们也尝试雇用过员工，结果业绩并没有增加，每个月成本却增加了数千元，前前后后折腾了几次，情况都差不多，最后还是感觉做个体户好一些。
还有一位朋友，在社区开了家便利店，每月下来纯利润3000～4000元，后来由于事情比较多，又雇了一个小姑娘。当时预计通过其他方面的努力，效益还是能够上来一些，但后来证明利润没有提高多少，每个月还得增加1500～2000元的成本，有几个月份自己的收入算下来还没有这个小姑娘拿得多。渐渐认为做大的希望非常渺茫，最终还是退回自我经营的状态。
在现实当中，这种现象非常普遍。出现这种情况的原因固然很多，但最为核心的还是资金周转效率和资金利润贡献率。这两个指标，直接决定了限定时间内，在人员数量和人力资本投入相同的