《给你一个公司,你能赚钱吗》第50章

∩枋┙ㄉ琛⑵怠⑼局谱鳌⑹只RP系统、房地产等许多行业，也都是这样，只不过是程度不同而已。全国各地一番猛进快上，把十几年、几十年需要做的事情，在短短的几年内都给做完了，将行业未来的发展空间透支掉，这就是颇具中国特色的奇迹。无论是喜欢也好，不喜欢也好，这都是客观存在的现状，现在是这样，将来也会是这样。如果未来出现了类似的行业，同样避免不了这样的发展历程。
对很多创业者而言，就是要不断以敏锐的嗅觉去寻找这样的行业，在短短几年时间内实现财富的井喷式增长，为自己将来开展其他项目，甚至是资本运作打下资金基础。但同时也要非常清醒地认识到，类似行业的好日子长久不了，在这几年内能赚多少钱就基本只有多少钱了，未来很难有更多的机会，而且还要居安思危，早作打算，要不等到行业饱和之后，会使自己陷入非常被动的境地。
人们常问什么是好项目，如果从稳定性和可持续性来考虑，可以选择轮回周期较短且又是人们必需品的领域，当然随着时代的发展必需品的种类和含义都不太一样；如果从赚快钱的角度来考虑，可以选择处于需求集中释放期的耐用品。当然，无论是哪种选择，都不是完美无缺的，各有利弊，倘若不能充分认识到其中的弊端，就会使自己在不知不觉中陷入非常危险的境地。审时度势，伺机而动，顺势而为，才能在沧海横流中显我英雄本色。
铁律71　导入期隐蔽能有效降低投入、规避风险
对很多创业者而言，导入期是能够隐蔽的，朝这个方向努力，不但可以节约大量资源，而且还能降低项目运作风险，大大提高项目成功的概率。导入期隐蔽和没有导入期是两个不同的概念，只意味着导入期在项目正式运作之前就已经完成。
任何项目都有导入期，但在很多聪慧之辈那里，导入期又是可以隐蔽的，很多在导入期所要开展的工作，他们早在项目正式运作之前就已经完成了，一旦开始运作，就直接进入了赢利阶段。
F君，现在四十多岁，属于典型的石油子弟，父母都是某大型油田的工程师，自己也从国内的一所石油院校毕业。20世纪90年代中期，正值我国IT产业开始井喷，与之相关的职业备受社会青睐。这位朋友自然热血澎湃，要与时代共舞，梦想制造一个中国版的比尔·盖茨神话，于是在1997年下海创业，到深圳开了一家IT公司。他本人对IT技术和行业并不太懂，在这个领域也没有什么人脉资源可资利用，当时只是感觉IT领域发展空间很大、前景很好，抱着对盖茨们的崇拜和对未来美好的憧憬，就义无反顾地进入了这个行业。
理想是美好的，现实是残酷的。第一年亏损，他感觉很正常，创业肯定有个过程，一下子就能实现赢利的少之又少，这也说明不了什么问题。第二年亏损，他还是感觉正常，各方面都需要投入嘛，大部分投入都属于基础性投入，这些投入见效需要很长的周期，做事情本来就应该考虑长远，困难和亏损都是暂时的。第三年还在亏损，这一亏损不要紧，他本人心态倒是可以，但到了年底就弹尽粮绝，资金来源上能想的办法都想过了，万般无奈之余，只能壮士断腕，选择放弃。
自己第一次创业失败之后，他就认真总结和分析自己的失败经验，感觉自己无论在知识结构，还是在行业经验，抑或人脉资源上，优势都还在石油石化领域，毕业许多年来，自己的中学和大学同学都已经在石油石化行业站稳了脚跟，发展好一点的，甚至都已经走上了重要领导岗位。一番反思之后，他就动了选择在石油化工设备销售领域发展的念头。然而仔细一想，就感觉还是存在问题，自己对设备方面的知识，以及行业真实的运作情况缺乏了解，于是决定到这样的企业去“潜伏”。这位朋友定力还真好，这一干不要紧，整整干了六年，从最基层的业务员助理，一直干到总监，这六年想尽一切办法为自己积累和整合资源，当然他还是恪守职业道德的，这六年来给老板也干得非常卖力。
2006年年底，F君终于卷土重来，开始了自己的第二次创业行动。这次准备非常充分，第一年下来，就赚了600多万的利润。他的模式说起来也非常有意思。在国际上有一批专门面向油田炼厂提供设备的厂商，他们的设备的确非常棒，但令人遗憾的是价格太高，国内的用户难以承受。国家从“十五”期间，就开始推行重大工业设备国产化替代战略，国产的替代设备在价格上也非常便宜，价格只有那些国际厂商的十分之一，能够满足国内用户的需求，但在一些关键部件上的技术还是不太过关，这位朋友就选择这个环节作为切入点。他自己整整六年的设备销售经验，在油田炼厂以及海外相关领域，都拥有别人难以替代的人脉资源，他就利用这种独特的条件来整合资源。首先通过用户和国产设备商那里的关系，了解市场非常真实和细致的需求，然后再将这些需求分类汇总，委托自己在欧美国家的亲朋好友收集那些厂商公开的产品说明书，根据这些材料对市场需求和国际厂商的技术参数进行对比分析，然后又组织有关技术力量，设计能够有效替代的零部件，再寻找能够达到要求的配件厂商进行代工，最终通过自己在国内用户那里的人脉资源进行销售和推广。
这位老哥简直就是神人，困惑我国石化设备国产化数十年之久的难题，就被他非常轻松地化解掉了。在这个过程中，不但解决了油田炼厂的设备需求问题，还为设备国产化进程作出了巨大贡献，替国家节约了大笔资金，同时自己也是水涨船高，实现了许多年来的财富梦想，真正做到了利国利民利己。
当然，在他再次走出来正式运作项目之时，这一本来应该在导入期进行的工作，已经近乎完美地完成了！利用六年的时间，一边给老板拼命打工，一边尽自己最大的努力，完成了项目导入期隐蔽，靠一己之力竟然打通了产业链，创造了一个现实版的神话。
我们回过头来再对这个案例进行假设。如果当年他不去打工，而是直接按照这个思路去创业，六年下来都不知道搭进去多少钱了，而且也难以深入了解、积累和整合潜在的各方面资源，项目肯定做不起来。当然，倘若他没有在IT行业那几年不堪回首的经历，他的心智模式也不足以开创如此大的事业，直至影响一个行业的命运。这位朋友与他之前的老板虽然从大方向看，还是在同一领域发展，但和原来的业务有很大的差异性，基本上不存在任何竞争。他现在的发展已经远远超越了原来的老板，不过令人佩服的是，直到现在他们还是很好的朋友，关系比以前更近了一层，每隔一段时间还去相聚几次，共同交流和探讨行业当中的一些问题。
这个案例非常精彩，但现实中能做到F君这种程度的，非常罕见。然而如果我们仔细观察，还是能遇到项目导入期隐蔽的例子，而且这样的案例几乎都来自创业者资源储备最为集中的领域。也许您已经在这其中悟到了些什么。
铁律72　无论你最终跟谁合伙，都应要求对方拿出适当比例的真金白银
尽管合伙人选择的标准很多，但现实中可供选择的对象屈指可数，根本由不得你去按照这些标准行事。无论你最终跟谁合伙，都应要求对方拿出适当比例的真金白银，以便将大家的实际利益捆绑在一起，能够经得起考验，真正坚持下去。
文从理论上讲，选择合伙人可以有N多标准，当你真正去选择的时候，备选项寥寥无几，甚至只有一个。我们是草根创业者，本来实力就非常有限，跟千里挑一的国家公务员选拔不同，由不得你那么多标准，有人跟你合伙就已经算是不错了。因此不要指望你的合伙人有多高的素质，有多么坚忍不拔，他不可避免地存在各种不尽如人意之处，这就牵涉一个合伙人的管理问题。
人很多专业的风投公司，虽然也在投一些前期项目，但他们基本都有一项铁的标准，就是运作团队也必须拿出相当数额的真金白银投入项目当中，对那种纯粹空手套白狼的项目基本都是免谈。他们之所以会这么做，其理由主要有这么几个方面。第一，做事情都应该风险和收益共担，不能让最大的风险都自己担了，而将来产生的利益大家却一起来分享，这样是一种不公平的安排。第二，团队成员只有将血本投入进去，断了退路，才会真正坚忍不?