《给你一个公司,你能赚钱吗》第70章

由于基础条件和所处环境不同，创业者在征途中，面临的挑战与障碍，具有相当大的差异。同样的事情，比如合伙人之间的磨合及协作，在甲这里可能是非常棘手的问题，在乙那里则可能根本就不是问题。某类事情，例如铺货等信用管理问题，张三创业过程中可能会经常遇到，甚至会成为发展瓶颈，而李四可能自始至终都不会遇到。不少道理，在部分人看来，的确是再平常不过的常识，而对另一部分人，却可能是闻所未闻。退一万步来讲，也许某些道理说起来，连三岁小孩都知道，但你是否真正领悟到了其中深刻的含义？你在实践中是否能够真正做到？谁都知道，要想成功，坚持是非常必要的。但很快就引出了一系列非常现实的问题。比如，你坚持的方向是不是存在巨大问题，现有的资源和条件能不能支撑你坚持下去，有什么样的方法和技巧可以让你坚持更久，如何才能让有限资源发挥出更大的效力，怎样避免不必要的损失，怎么才能够有效缩短导入期并加快项目的发展速度。
很多事情说起来非常简单，没有多么深刻的道理，但做起来不一定简单，这个坎儿别人也许能轻易过去，你过不去就是过不去，无论你以前如何英雄。众所周知，副食代理非常关键的一项工作就是拓展终端网络。很多无权无势、初中都没毕业的创业者，通过多年来的不懈努力，在副食终端拓展和掌控方面都能取得不俗的成绩，最终发展成为当地非常有影响力的副食大王。而一位某名牌大学硕士毕业的文化局局长，自己家代理某外省品牌白酒，经过一年的尝试，愣是铩羽而归，本来认为自己文化程度高、社会资源广，还可以通过体制内的地位施加一些影响力，最起码也要比那些草根强很多，可是现实往往出乎人的意料。当然创业效果跟身份没有太大关系，而是受很多具体细节影响和决定。
作为创业者，需要具备一个良好的心态。首先是不害怕、不逃避和不厌倦摆在面前的风险与挑战。东征西讨，乐于战斗，连续作战，是军人的天职，也是对创业者的基本要求。因为如果不这样，你最起码不是一个合格的创业者，而且会牺牲得更快；其次。这种心态应该是建立在一定资源、方法、技巧和心智保障之上的。本书中提到的一些问题，也许你会遇到，也许不会遇到，也许解决得好，也许解决得不好，也许目前正在遭遇，也许将来某一时间会遭遇，但起码还是可以当做一种知识储备。
倘若走上创业之路，你就注定是一个战士。你可以充满无限激情，满怀无数理想，但面临的问题却还是非常现实的，需要一个一个地解决，甚至每一个都非常棘手。在我们的创业道路上，旧的问题刚刚解决，新的问题又接踵而至，正如歌词中唱的那样，“爬上这座山，越过那道岭，眼前又是一座峰”。在一定程度上讲，项目不断成长的过程，就是创业者将面前的各种风险及障碍，逐一解决和规避的过程。无论你出于运气还是能力，无论你有意为之还是误打误撞，无论你主观奋斗还是客观有利，只要你面对的问题都化解掉了，成功就属于你自己。如同所有开国故事一般，通往成功的道路就是这样构成的。然而，相对于运气，我们创业者应该更看重心智、方法和手段，在这里本人希望能给广大战友们带来一些启发。
在创业过程中，我们自然需要规避许多问题，但规避并非逃避。逃避并不能解决问题，往往会使问题变得更糟。比如在合伙创业中，有人由于种种原因，在艰难困苦面前会选择退却甚至是放弃，如果你对此视而不见，或者实施鸵鸟战略，问题非但不能得到解决，反而迟早会酿成大祸。倘若你事先采取了一系列措施，使他基本没有退却或者放弃的可能，你的这个问题就成功规避掉了。
在通往成功的道路上，创业者更应该是一个技术派而非运气派。这就需要我们掌握更多的项目运作规律，具备更加适宜的商业理性，培养更为精巧的心智模式，应用更多的方法和手段，成功解决和规避横在我们面前的种种问题，跨越无数障碍，使项目进一步沿着良性循环的方向发展，达到永续经营之目的。
很多人对一些问题的认识，都会经历“看山是山，看水是水”、“看山不是山，看水不是水”、“看山还是山，看水还是水”这三个阶段，其实项目运作也一样。最后衷心希望和本人一样的每个创业者，在商海实践中能够不断领悟项目运作的真谛，并与更多战友分享。
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