《一朵婚花出墙来》第72章

总算，总算要苦尽甘来了。
我对‘悦己’还是很有信心的，广告是在网上的黄金档播出，不只是电视，还有网络上，据说公关部那边在网上还找了推手，所以在论坛上，‘悦己’的覆盖率也很广。
而实体店已经在本市开了三家，刚刚开业，只是在初期，考虑到成本的原因，网上的旗舰店做的更加细致。
用韩放的话说，‘华裳’走的是比较传统的路线，虽然也有网络旗舰店，只是买的都是一些旧款，而‘悦己’的思路是，实体店可以去挑选，然后网上订购，网络上的价格，会比实体店便宜不超过一折左右。
这样的话，就把更多人引到了旗舰店。
这个思路面对于公司的初期效果很好，毕竟实体店的成本太高，若是本市的人，完全可以去实体店先试穿，觉得合适的话网上订购。
加上产品的定位，这类人都是一些消费水平有限的年轻人，会更偏向于价廉，不会嫌弃网购浪费时间。
精准的定位，也就意味着，旗舰店是目前经营的关键，旗舰店面对全国的客户，受众群更广泛。
广告投放，接着而来的是葛晶晶电视剧的热播，仿佛一下子，葛晶晶就成了炙手可热的明星，当然，这成名的背后，必然有很多的因素。
这些都是我不想去探寻的，我只是知道，‘悦己’寻到了一个最佳的曝光机会，代言人、网络热炒、实体店试衣网店购买，这些都是噱头，而有了噱头，才有关注。
旗舰店卖的都是和专柜同步的衣服，都是新款，衣服这个行业是暴利，层层剥削下来，其实还是能挣很多钱，定价上稍稍高一点，那么打起折来，就会显得折扣很大了。
这一季度的衣服，是首次亮相，所以慎之又慎，基础款、时尚款，都是选择了对主打最重头的服装，第一次，自然要一鸣惊人。
我比较关注华裳那边的情况，悦己一出，在本地服装市场上，自然对华裳有影响，就算面对的受众群体不一样，但毕竟同行是冤家。
简心每次碰到我，语气都冷冷的，不过对待工作很认真，就像韩放囊说的那样，她是一个公私分明的人。
公司的员工购买悦己的衣服可以有四折的优惠，韩放让我和他一起去巡店。我问他：“翘班去吗？”
韩放点头：“对，翘班去，放心，和老板翘班去，天经地义。”
我哼哼了两声：“我宁愿坐在公司上班呢。”
韩放瞧了我一眼：“赶紧走吧。”
本市三家实体店，相距比较远，各自覆盖了附近的地区，韩放开车带着我，到了第一家店，店里的员工，并不知道我们的身份，而我们两个已经换下了上班的衣服，穿的更休闲了。
我想到，店里的员工，都是实体店负责任负责招募的，虽然属于公司，不过相对独立，店铺不大，不过装修的很好，韩放和我说，装修找的是专业设计师，最擅长的就是店铺的设计，而这些事情他虽然没有直接参与，可是每个环节，都是由他把关的。
环视了一周，看到实体店人不算少，不过大多数都是只试不买，不过这正好符合我们的理想，店里试完网上买。
我观察了一下，购买悦己的人，年龄定位和我们的设定也非常符合，大概都是二十多岁的年轻人，看起来都像是上班以后的人。
这个店铺开在了写字楼附近，这周边有很多公司，而写字楼的女生，是购买衣服的主力，韩放一边走一边和我说：“我们之后店址的选择，会更加倾向于金融街这些地方，像一些大楼，都是楼下是商业店铺，楼上是公司，而我们，会更倾向于那些底层的商铺。”
韩放缓缓的说来，他把一切都计划的分毫不差，而且定位准确。满城巡了这三个店，已经是身心疲惫，到了最后一个，这个是开在金融街很黄金的位置的，而且人流量明显比前一个多了很多。
我和韩放在这里逛了一会儿，只是没想到，发生了不太开心的事情，我想着，悦己推出市场之后，公司给每个人发了两千元的悦己衣服的购物卡，可以刷卡，也可以网上使用优惠码。
我和韩饭说，能不能占用一下时间，我试穿几件衣服，如果合适的话，反正差价不多，就直接在店里买。
韩放双手抱拳：“我很乐意欣赏你试装，当然，我很想看到，我们的衣服，穿出来的具体效果，你姑且做一个衣架子吧。”
我挑了几件衣服，兴高采烈的去了试衣间，试衣间很人性化，在门的那侧，有一边穿衣镜，这样的话，如果不需要外面的人参考意见的话，在试衣间里看到了效果，可以直接穿脱，更加省时省力。
我选择的都是时尚款，其实我平时的衣服，都是比较基础的款式，但是这次既然选择试穿，自然要挑平时不经意尝试的。
就这么一件件的试穿着，大概试了五六件，我每次出去的时候，韩放都是含着笑，不说好也不说不好，我拿不准主意，等我试到一条酒红色长裙的时候，韩放说道：“这条不错。”
韩放说这条不错的意思就是说，嗯，买下来吧。
我试了这么多次，自己也觉得累了，刚准备去换下来，听到一个导购愤愤的说道：“不买的还试这么多。”
我试穿衣服的时候，她一直都在身边，开始的时候我也没注意，毕竟在店里面，导购盯着也正常，她这么一搭声，我才回想起来，我不停试穿的时候，她似乎有些……恼怒？
我皱皱眉，一个导购就是一个店铺，一个品牌的形象，只是消费者最先也是最直接接触的人群，她刚才这么说，要是碰到缠人的顾客，恐怕就是一场架了。
我淡淡的扫了她一眼，眼神却有些凌厉了，对方看起来年龄不大，最多是二十出头的小姑娘，见我这么看她有些慌，不过还是直直的瞪瞪我。
我去试衣间换了衣服，走到韩放面前：“走吧，不买了。”韩放没多问，陪我一起走了出去。出了店我才开口：“店员的素质令人担心。”
韩放赞同的点点头：“确实，不过这个因素很难控制，导购本来流动性就比较大，岗前的简易培训，能做的事情太少，而且这个工作直接面临顾客，很多事情都是突发的，只能靠店长把关。”
我突然想到一件事，问韩放：“导购都是有业绩和提成的吧，业内大多如此，只是我们打着网购的招牌，那么无异是自己压榨了实体店的发展。”
韩饭低声说：“短期内只能是这个囧态，不过你说的提成这个，确实存在这个这个恶性循环，若是没有绩效怕工作不努力，可是现状如此，如果一味要求业绩，服务质量也难上去。”
我想了想，说道：“在门口挂一个意见反馈箱吧，像我们上学的时候，和校长信箱类似的，不管里面写了什么内容，最起码对大家是一个约束和规劝的作用。”
韩放赞许的说：“这办法不错，不过呢，只是表象的，回头我和三个店长商量一下，涨一下导购的基本工资，而绩效改成全勤和平时表现的形式。
这个办法也不错，按时上班不请假有全勤奖，而平时表现优秀，没有顾客投诉，那么有另外一份奖金，这样的话，暂时取消了提成，但是收入去更加透明和稳定。
说到底，员工看重的还是钱，不过那个裙子确实还不错啊，关键是得到了韩放含蓄的称赞了，我还是决定从网上购买一条。
发货速度很快，同城的原因，第二天衣服就到了，我手机响的时候，周末我正在厨房做菜，韩放在客厅，我让他帮我接一下，等我出去的时候，他抱着快递给我，我说我手上都是菜叶的味道，让他帮忙拆一下。
韩放拆开快递，看到是之前试过的酒红色长裙，脸色一下子有点僵，我问他怎么了，他没说话。
我的眼神顺着他扫了一圈，无意看到了韩放背后的购物袋，我指了指：“这是什么？”韩放的手往后缩了缩，说没什么。
他这是掩耳盗铃，他越这么说，我越想看，我趁韩放不注意，一下子抢了过来，得意洋洋的说：“看，我抢到了吧。”
我打开袋子的一瞬间，却愣住了。
☆、终章　他对我的好，我心明了了
购物袋里的，正是那条酒红色的长裙，毫无疑问，这是韩放买来送给我的。给力文学网我和韩放那天去看的时候，并没有买，可是他竟然还记得，我笑道：“没事，两条刚刚好，如果穿破了，还会再有一条新的。”
韩放看了我一眼：“我没想到你会自己买，本来打算给你一个惊喜的。”
我连忙说：“这就是惊喜啊，我已经很开心了，我去做菜。”
我在厨房瞧着他这边，觉得无比满足，能够这样，已?