《左手曾国藩,右手胡雪岩》第51章

胡雪岩在这里所说的势，就是指那些促成某件事成功的各种外部条件同时具备，即是恰逢其时、恰在其地，几好合一，好的机会汇集而成的某种大趋势。具体说来，这种，〃势〃，也就是由时、事、人等因素相互作用形成的一种可以助成〃毕事功于一役〃的合力。这里的〃时〃即时机。所谓〃此一时，彼一时也〃，同样一件事，此时去办，也许无论花多大的力气都无法办成，而彼时去办，可能〃得来全不费功夫〃。这里的〃事〃是指具体将办之事。一定的时机办一定的事情，同样的事情此时该办亦可办，彼时却也许不该办亦不可办。可办则一办即成，不可办则绝无办成之望。这里的人即具体办事的人。一件事不同的人办会办出不同的效果．即使能力不相上下的两个人，这个人办得成的某件事，另一个人却不一定能办成。所谓乘势而行，也就是要在恰当的时机由恰当的人选去办理该办的事情。　
当然，作为一名出色的商人，要想做大生意更应该清楚，在诸多因素中，对时机的选择与把握是至关重要的，它可以说是〃乘势〃的灵魂．这就犹如我们平常发表对某件事情或对某件事做一个决策的看法一样。在许多事情的处理与运作过程中，特别是在商场的行事中，即使你是一个身高位显、举足轻重的大人物，即使是你的意见很富有科学理性、意见绝对正确、决策十分果断准确，如果你想让你的意见或决策起到更大更有力的作用或影响，你也必须选择恰当的时机，乘〃势〃而发。否则，说早了没用，说迟了徒然自误；说的场合不对，难以生效，更有甚者还会带来负作用。其中的决窍，就是〃乘势〃的奥妙之所在。
第96节：第九章胡雪岩的用势之妙（4）
一招之出，能顺乎大势而使事功圆满，这样的招术，大约应该可以称之为〃仙招〃了吧。胡雪岩游刃官商之间，之所以能左右逢源，纵横捭阖，就是与他深得〃乘势〃之妙、精通〃仙招〃之理分不开的。　
胡雪岩灵活变通官商之道策略中，〃乘势〃是其最高明的手段。俗话说：借得东风好行船。这里的东风，其实指的就是势。有了东风，船就能够顺风而下，既节省力气，又加快了行程；而如果没有东风的话，行船速度就会很慢，既白白浪费了力气，还有可能耽误行程。由此可见，乘势对于人做好事情的重要性。　
顺势取势还要做势　
〃顺势是眼光，取势是目的，做势就是行动〃…………胡雪岩
急功近利往往是商人的通病。这就是很多人想在商场中成就大事业，但有很少人能如愿以偿的症结所在。如何能吃小亏，耐一时之难，获取一条不尽财富滚滚来的巨利之源，应该是每一位欲想成功的商人所必须认真思考的问题。　
按照代换理论的观点。利是忍之所得，忍的实质是先求做事，后求利。做小事，从开始忍耐到获利的间隔小，获利也就小。做大事，从开始忍耐到获得的间隔大，获利也就大。在一般情况下，只要方法正确，目标选准，获利和所做的事，与忍耐的能力总是成正比的。古人云：三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。科举时代的人们书一读便是寒窗十年，忍得寒窗苦，方有以后的衣锦还乡，仕途坦荡，正是〃书中自有黄金屋，书中自有颜如玉〃。纵横商海和遨游书山的道理一样，急功近利，耐不住性子等待、忍耐，根本别想获得〃黄金屋〃和〃颜如玉〃。所以说：真正的成功商人，总是〃先不必求利，要取势〃。　
对于当时的天下大势，胡雪岩了然于胸：首要的天下大势就是〃洪杨之乱〃。胡雪岩认为，太平天国起义引起整个社会的人口流动，财富大变迁。非一时可以安顿。其次是大清王朝海禁大开，眼看着洋枪洋炮挟着西方的工业品滚滚流人中国市场。中国和西方在经济文化方面存在着巨大的差距。也非一时可以弥补。胡雪岩本人不但了解大势，而且独具主见。胆小之人因〃洪杨之乱〃而整天惶惶不安，忙于逃命。胆大之人见财忘义之人，甚至趁机捞一把，终因其目光短浅难成大事。　
然而，胡雪岩是胸怀天下，十分有眼光的人。他根据当时事情的发展情况判断〃长毛〃是不会持久的，官军早晚要把他们打败。既然天下大势是这样，那么某些不法商人浑水摸鱼，两面三刀，投机取巧，都不是地道的作为，也不会长久的。营势造势，做大生意，最好的办法，就是帮官军打胜仗。胡雪岩认为：〃只要能帮官军打胜仗的生意，我都做，哪怕亏本也要做。要知道这不是亏本生意，是放资本下去。只要官军打了胜仗，时势一太平，什么生意不好做？到那时候，你是为朝廷打败太平军出过力的，公家自会报答你，做生意处处给你以方便。你想想看，这还能不发达？〃　
只有了解了天下大势，才能够顺势取势。势在官军这边，胡雪岩自然要帮官军。只有昏头黑脑的那些人，因为鼠目寸光，看不出社会大的走向。仅为眼前可图的几笔蝇头小利而断送了大好前程。洋人那一面也是这个道理．胡雪岩这样认为：〃洋人虽刁，刁在道理上。只要占住了理，跟洋人打交道也并不难办。〃　
胡雪岩的这种看法，在晚清海禁开放之初，确实有着与众不同之处。在闭关锁国的晚清，人们都普遍对洋人缺乏一个正确认识，洋人不是被鄙视为茹毛饮血的野人，就是被夸张为不可侵犯的神人。结果当时不少商人就无法与洋人平等往来，做出了许多滑稽可笑的事情。而胡雪岩由于洞悉天下大势．因而能够一开始就守定了讲道理、互惠互利的宗旨。在生意场中自然又占了风气之先，为他商业上的发达奠定了基础。　
有了对这两个大势的充分认识和详细分析，胡雪岩开始琢磨如何地顺势取势，把生意做好、做大。看到了大的形势，并顺应大的形势走，这是顺势。但是光有这一点还不够，跟着大势走仅仅是顺应时势，只能做一个机会主义者，胡雪岩并不仅仅满足于顺势借势，他还要更进一层、他要让势为自己服务。他要通过自己的一番积极努力，让自己置身于能控制大势的核心位置，这就是〃做势〃。
第97节：第九章胡雪岩的用势之妙（5）
〃顺势是眼光，取势是目的，做势就是行动〃。胡雪岩在官场上，通过资助从地方官员到封疆大吏王有龄、黄宗汉、麟桂、何桂清、左宗棠等人，通过为他们出谋献策，出力出钱，把这些官场中人的功名与利益和自己的商业利益紧紧联结在一起，从而达到〃此人须臾不可离〃，或者说〃天下一日不可无胡雪岩〃的效果，并且让他们心甘情愿地帮助、支持、关照自己的生意，为自己所用，从而使自己的商业遍布全国各地名噪一时。这样就算取得了官势。　
王有龄、何桂清等人的升迁和享乐无时无刻离得开胡雪岩；左宗棠平定回乱，建立不世功名也离不开胡雪岩筹粮筹饷的帮助。因为胡雪岩知道他们最需要什么，所以也能抓住他们的心，让他们心存感激。抓住了官场中的这些人，也就抓住了他们为官而自然形成的官势。能够在官场中有这些靠山在，转粮拨饷、筹款购枪，所有的生意，无一不可堂而皇之地去做。并且这些人也正眼巴巴地盼着你能够做这些生意，并且希望从中渔利。　
在那个官本位意识浓厚、经商低人一等的特殊年代，一个生意人要在商场中纵横驰骋，取得大成功，官场势力绝不可少。但在商言商，商业势力内部的联合也是极其重要的，因此，一个生意人在商界本身的势力也不能忽视。商人的成就毕竟还是要在商界之中体现出来，仅有官场势力而在商界之中依然无法形成自己的影响，要想在商界立足且获得成功，也是不可能。因此，胡雪岩说，官场势力，商场势力都应用心经营。　
例如征收〃协饷〃一事。朝廷为筹集粮钱用于镇压太平军，要求各地〃协饷〃。清朝末年实际上已经极度衰败。由于国内连年战乱，内忧外患，国家的财政收入十分有限，户部一年应该有四千万的收入，但实际连三千万都不到，赤字很大，国家财政已经到了几乎崩溃的境地。如今要平定太平天国，招兵募勇，一下增兵十几万，粮饷就成了朝廷面临的最大问题。国库空虚，当然只好找地方政府筹集，所谓协饷，也就是由未受战乱，世面比较平静的省份帮助筹集军队粮饷。　
当时军队急需协饷不需解部，要求直接解送各大营粮台。浙江的协饷要解往江南大营，本来按照官府规定是要解送现银的，但由于江南大营