《谈判》第35章

最低价高一点的价格？或者你鼓起勇气拒绝他的要求？还是，你告诉他，旅途愉快。
程程的回答是：鼓起勇气拒绝他的要求。郑奇批了一个孙悟空。
小韩的回答是：以最低价获取这个大订单。郑奇批了一个沙和尚。
两个人一看批示，吵了起来。各有各的理由。程程说：“鼓起勇气拒绝，就是拒绝他的开价啊。这是你上次教我们的，拒绝对方第一次报价。”
小韩说：“为了获取一个大订单，价格低点有什么关系呢？”
郑奇说：“你们的想法当然有道理。可是你们要想想，这个大客户真的是时间紧张成这样吗？不是。他想要订单，说明他想要签单。只不过故意制造时间压力来施压，这是谈判的压力技巧。完美的答案是，祝他旅游愉快，欢迎他回来后，慢慢和你聊。这样，你们才能获得更好的价格签下订单。鼓起勇气拒绝，不想吃亏是可以的，但要为下一次谈判打好基础。小韩，你的就不用我再说了。”
2。如果对方说错了，是不是要指出来？
程程的回答是：指出来，并以此为基础索要条件。郑奇批了一个猪八戒。
小韩的答案相反：不用指出来，以免对方难堪。郑奇批了个沙和尚。
郑奇说，唐僧的答案应该是，视情况而定，如果有利可取的话，就指出来。
3。为谈判设定最后期限好不好？
程程的回答是：不好，己方会因为担心在时间期限到来之时达不成目标而让步。郑奇批了一个孙悟空。因为死守着不让步很容易造成谈判没有进展而最终放弃。
小韩的回答是：不好，慢慢谈，不要急。郑奇批了一个猪八戒。虽然很聪明，可是最后也容易造成拖沓而让谈判“流产”。
唐僧的答案应该是，如果是双方约定时限，最后时刻，双方交换妥协比较好。
4。如果对方拒绝你的方案，你应当：A。采纳对方的合理意见修改你的方案；B。拒绝对方的不合理意见；C。要求对方提出他们的方案。
程程答案是A，得了一个猪八戒。看似聪明，其实愚蠢。
小韩的答案是B，得了一个沙和尚。明显拒绝，显然蠢。
唐僧的答案应该是C。一定要对手提出他们的方案，好比让对方报价一样，了解对方的底牌。
采购都是傻瓜，张建是傻瓜吗？
张建从来没有这么认为过。不过，今天晚上，他真觉得自己是够傻的。
一大屋子的人，烟来酒往，斗拳擦掌，乌烟瘴气，精心布置的浪漫气氛全被他们搅和了。玫瑰被扔在角落，蜡烛早已掉到地板上，不知道滚到了哪个角落里。本来以为陈梦说的是一句玩笑话，哪知道她还真的把团队所有的人都带了过来。一向眼高于顶的张建，心里特郁闷，还无处可说。
陈梦被围在中心，又是敬酒又是唱歌。张建那套从国外带回来的宝马音响啊，可给他们糟蹋了。
难怪都说销售是来自地狱的饿狼，真让人讨厌。
一屋子的热闹，都与他无关。过来敬酒感谢他支持净洁的人倒是不少，可他都心不在焉，烦躁，甚至有的人敬酒多说了几句，他都想发脾气。弄得大家都认为他傲慢。
好不容易熬到宴会结束，张建送他们到楼下，人三三两两地走散了，张建一定要陈梦留下。却不想，一辆宝马杀到身边，龙潜从驾驶位上下来。
要命的是，手上捧着一大束玫瑰花。
玫瑰花红得像火焰，烫伤了陈梦的眼，烧伤了张建的心。
龙潜给陈梦递过来。
“我爸爸让我送给你。”龙潜成心要气陈梦。
典型的小孩气，陈梦并不生气，伸手要接过。
张建拦住她：“不要委屈自己！龙潜，把这破玩意儿收回去。”
龙潜突然觉得游戏好玩了：“建哥，莫非你喜欢她？她可是我爸爸要我追的女人。”
“是的，我就是喜欢她。我不许你伤害她，我去跟干爸爸说。”
“是吗？那太好了！不过，我现在奉我爸爸之命，要追她回去做净洁的压寨夫人。”
“你不喜欢她，她也不喜欢你。把这玫瑰花、这豪华车给收回去。”
“我是不喜欢她，她也不喜欢我，可是，这玫瑰花、豪华车，她不一定不喜欢啊。你说呢，陈小姐？”龙潜倒很会挖苦人。
“这些东西，都是抓住女人芳心的利器。哪个女人不喜欢？我做正事你们或许看不上，泡妞，没有人比我强。”龙潜边说边把玫瑰花往陈梦胸前递过来。
“陈梦，不要！”张建听得怒火中烧。
“陈小姐，为了净洁，你肯定会要，对不对？我们龙家，身家很多亿，你再瞧不起我，不会瞧不起净洁吧。建哥是比较帅比较能干，可一个破采购能有多少钱？选我吧，我能让你得到你一辈子奋斗都得不到的财富。来吧！选我吧！如果你今天不跟我走，你就自觉离开净洁吧。哈哈。”
“龙潜，你给我闭嘴。陈梦为你们家付出这么多，你他妈的简直不是东西！”张建要动手了。
两个人围着陈梦吵了起来，陈梦的心，却回到了郑奇那里。
玫瑰花、豪华车，以亿为单位计算的身家，“是不是每个女人想通了，都容易得到这些？”郑奇说过这句话。
每个女人想通了，想通什么呢？舍弃真心，舍弃感情，获得财富？
陈梦从两个人中间穿过去，坐到车里，说道：“走吧。”
龙潜看看张建，一副胜利者的表情，回到车里，又换成一副鄙视的表情。
张建痛苦地看着车里，陈梦分明在流泪。
张建一直看着车消失在视线之外，车走了，张建的心却没有回来。
郑奇给程程与小韩布置第四期作业。
258谈判技巧测试第四期
1。在旅游景点，你想买4个一样的娃娃送给朋友。每个娃娃标价200元。你会怎么问？问3个娃娃多少钱？问4个娃娃多少钱？还是问最近有什么特价促销？
2。如果你的同事老指使你，独断专行，还爱有事没事就批评你，你会怎么办？
3。连锁超市采购告诉你，如果你的供价降低5％，销售将会多几百万，你会怎么办？
4。谈判的最后，你和对方的价格还有一点没谈拢。对方建议一人让一半，你会怎么办？
这些题目都不复杂，也并非都有标准答案。但这每一个问题，都是谈判人可能碰到的问题。有时候，一颗坚硬的心比懂得这些技巧重要得多。
比如，面对一个老在你面前指手画脚的同事，比如面对最后各让一步的提议，有几个能坚持寸步不让……
比如，面对陈梦的那一刻，虽然双方说的话都不好听，可是那双眼睛里透露出的，分明是软弱和期待。
是什么让他在那个时候硬起了心肠，置她期待的眼神于不顾？面子？自尊？靠这些硬起的心，不是坚硬是脆弱。
这样的心经不起考验，一转身，郑奇就整颗心疼得软弱无力了。
郑奇此刻，非常后悔，非常想她！
胡一说过，郑奇你太聪明了，就是不够勇敢！
郑奇从来没服气过这句话！
现在终于明白，自己是不够勇敢。
胡一还说过，人生就关键的几步，如果不够勇敢，不去抓住它，你可能就失去了整个人生！
人生的关键几步，如果你不能抓住，你就失去了整个人生！
胡一曾拿这话去训自己的弟子——郑奇。
今天，却被二天王用来训自己！
真是官大一级压死人！也不管自己是不是能理解这句话。
但胡一也知道，二天王与其是说给他听，倒不如也是说给他自己听的。
3个月过去了，客户是开发了不少。但接下来的新品推出与新包装升级，却被生产与设计研发部门拖累了。出口方面，人民币升值，本想通过出口降低分摊成本，提升利润的办法也搁浅了。
而对竞争对手的资本并购等手段，一些小企业倒是进入了日程。可是，净洁在去年的打击下，虽然掉了20个点的份额，却依旧不死。净洁不死，其他小企业都慢慢进入观望状态。
“你自己提出的100％，钱都按照这个指标花出去了，现在增长没有赶上，钱却花超了，差距越来越大。怎么办啊？”二天王眼圈发黑，眼珠疲惫无力，深陷在眼窝里。
胡一本想解释一番困难与压力，但此刻他却聪明地选择了闭嘴。
二天王下面肯定还有话。就是责骂他胡一，现在毕竟还只过了3个月，还不是要清算的时候。否则，就凭这句话，胡一就要背着黑锅出艾洁的门去。
“60％是底线。不要相信那些对赌的谣言，仿佛我们四大天王为了自己的利益逼着大家疯狂增长。利益集团太多，我们四大天王只是被推出来的代表，成功了，有我们的一份，失败了，我们就?