《重生之谁是小三by堰桥》第40章

容胜在详实。但是对于自己表达上的欠缺，林笑也感到了差距。
但是，施总还是鼓励她，说她做得很好，还让她有空的话参加合化的一个经理人培训班。施总是完完全全一种长辈提携小辈的姿态与范文华形成了鲜明的对比。
想起范文华，林笑给他挂了一个电话过去，感谢他提供自己这么一个机会，跟行业大佬接触受益良多，范文华之前认为林笑拒绝他之后必然不再给他电话，林笑的电话一来，他的内心也翻腾起另外一种想法，她是不是欲拒还迎？
作者有话要说： 都没人留言的闹，看来还真没人看呢！哎呦！
☆、开房
高远很意外，他们的亚太区销售老大能记得他。他打招呼道：“Grace！好啊！”
Grace喝着咖啡，问高远：“怎么样，工作还顺利吗？”
“进来这几个月学的很多！”
“你很努力！你们这批的培训生都非常不错！”Grace点头，并跟他说：“我也是六年前的培训生！”
“听说了！你很厉害！”
“50％运气，50％勤奋，但是运气不能掌控，勤奋却在自己手中。也许我是个案，80％的运气，20％的努力，但是大多数人的经验是可以借鉴的。”这话她也太过于谦虚了，很多人背后都说这个女人是Man　inside。
“是的！你能叫得出我的名字，已经证明我运气不错！”
“那就这样！”Grace　Ma站了起来，高远点头，她一件湖绿色真丝衬衣配上一条利落的长裤，走出去的时候整个人步步生风。
高远接到林笑的电话，跟她约好了下班一起去逛街，买手机。然后呢？然后当然是开啦！从此刻起他就开始期待下班。
高远回到座位上，桌子上的电话机显示两个未接来电，他翻查之后回拨过去，他们的电力的一个销售经理叫他立刻过去。
高远离开座位，走到Franck的门口，敲了敲门。得到允许之后，他走了进去。里面一个销售工程师坐在那里，Franck对他点点头后，示意他坐下。
“这份报价是你独立做的？”
高远点头，心里有些忐忑。Franck问他：“为什么不用超超临界的产品。”
“我们的竞争对手，现在也正在极力推荐的超超临界产品，但是超超临界的铸件国内生产不稳定，如果铸件进口，那么费用和交期是非常长的。其实我们的执行机构结构特殊，接触高温液体的仅仅是内芯，壳体即便有接触也是短暂的。而且根据管道的情况，经过这里之后，里面的温度已经下降，使用另外一个普通耐高温产品完全能够适应这样的工况，您看设计院提供的管道设计，也就是用的高温碳钢，而不是超超临界钢跟它配套。所以用超超临界产品完全是杀鸡用牛刀。”
“销售的有时候不管适合还是不合适，而是在卖一个概念，你能从实用性出发是没错，但是你想过客户的要求吗？咱们客户资金预算充足，很多时候他们只选贵的不选对的。小伙子，你说呢？”Franck眼皮也不抬地捏着手里的报价单。
“有时候他们也会只选快的，而不选贵的。Fracnk，这个项目两年前其实已经启动，由于审批程序等导致暂停，但是这样的项目一旦重新开始，工期必然紧张。他们也想把手里的钱尽快花完。我们为什么不能又快又贵地把这些产品卖出去呢？按照正常时间交期，用超超临界材质，从设计到交货起码三十周，但是我们能做到十三周，甚至更短。而且我们也有超超临界概念。”高远站在那里问Franck。
“拿起你的包，把这些话跟设计院的专家和我们的客户说去！”Franck站了起来，拿起他那个带着菲拉格慕钥匙圈的宝马车钥匙，示意高远和销售工程师往外走。高远到自己的座位上收拾了包，跟在Franck身后，电梯里Franck说：“到大门口等我，我去开车！”
这个时候去设计院，这种设计院的人到下午四点以后不干活了吧？这个时候去？人家接待你吗？高远有些心烦，去了设计院晚上岂不是耽搁了？
高远和销售工程师一起等在门口，这个销售工程师做了四年多，实际上这个大项目还是FrancK做主导，而这个工程师只是从旁跟进而已，毕竟是几千万的大项目。
Franck的宝马525开了过来，示意两人上车，那个销售工程师坐在了副驾驶，而高远坐在了后座。Franck问他：“十三周这个交期，你问过工厂了？”
“嗯，其实工厂说会更短，因为芯材虽然是超超临界材质，但是可以用锻造的方法取代浇铸。锻造的话只要三周就能到手，而且缺陷出现的可能性会小很多。”
“但是锻造加工难，价格也贵。”
“比起整个产品全部用超超临界的料，可便宜多了。而且工厂那里也愿意去做这个。您还记得之前有个天然气项目吗？把老大们都惊动了，工厂每天出进度报告，派人去中东的铸件厂驻厂催料。所以在交期比较紧的情况下，还是避开这些特殊材质的比较好！”高远有些兴奋地说。
“这些是谁教你的？”
“Jim啊！”
“扯淡！他自己也未必能考虑到这些！他拿什么来教你？”
“师傅领进门，修行靠自身！换位思考，看着客服和你们搞的焦头烂额，我就觉得自己选对合适的产品非常重要！”
“是啊！你不知道，很多做应用的不用脑子的，从来不考虑，随便扔出来一个方案给我们。一句话，你们爱要不要，最好最差的都是这个！我被他们坑了不知道多少回了！为了一个盖子的高度，他们可以跟你死磕一个月。”那个销售工程师抱怨道，GT这样的大公司，一个萝卜一个坑，很多人做得时间久了之后，就开始疲沓了。用做一天和尚撞一天钟的心态做事。不能说他错了，但是至少没有用心。
车子到了设计院，除了专家也有一个客户的一个采购总监。Franck跟设计的老师沟通整个解决方案，那个采购总监提出需要超超临界的产品。看来已经被竞争对手给洗脑了。
Franck示意让高远跟客户演示整个选型配置，高远第一次在人很少，但是规格还满高的场合独立演讲，他心里揣着一直小兔，但是他按下了自己的小兔子，强迫自己平静，开始介绍整个方案。他强调了自己的产品中用到了超超临界材质，并且用了更好的锻造方法。关于为什么不用整体超临界产品，他紧扣的主题是交期短，不确定因素少。他列举了自己的供应商在超超临界材质上案例，跟对方说明了这个材质在交期上的不可控因素。
“PM承诺18周交货！”那个采购总监说。
高远摇了摇头说：“其实同业竞争，我们用的供应商几乎都是一样的。我们不过说了实话而已。他给您举例的是个案，毕竟铸件如果顺利的话，加上拍片加上加工，两个月足够了。但是我要说的是不顺的情况，而这个不顺的情况，按照目前来说大于50％。你让他们自己拉系统的交期，这类的订单从下单到正式出货要多少时间，或者您还根据他讲的这些，去实际问一下他们的客户……”既然像设计院国企的这种人愿意在这个时段等着，肯定这个项目很赶，在工期上多灌输一些概念是必须的。
Franck适时地将话题接了过去，高远看一下子无法很快脱身，给林笑打了个电话过去。林笑在电话那头说：“那我就先走了！等你明天有空，咱再去买？”
高远有些丧气地答应说：“好！”其实重点不在于买手机，真的不是买手机啊！
等他悄悄的潜入会议室，Franck笑着邀请大家一起去吃晚饭。晚饭地点选在高端洋气上档次的大饭店，鲍鱼龙虾海参，什么贵点什么！茅台一下子干掉了三瓶。虽然，高远在上辈子也曾经有钱过，但是赚钱不容易，每一分都是自己的血汗，没这么挥霍过。他心里默默地在估量这一桌菜的价格，按照GT　中国区的规定，不能超过单人七十五美金的标准，这已经超过不是一点两点了，而是距离老大老大了。
高远在部队呆过，也能喝。在家里他的原则是没什么事儿不喝酒。今天陪着出来，不得不跟着领导一起敬客人。到后来Franck和那个采购总监开始称兄道弟地一起走出酒楼。他们没有上车而是又转战会所。高远几次想开口说不去了，但是?