《中国式老板》第126章

苏嘉禾最后向业务员承诺道：“所有的奖罚，其实都是手段，而不是目的。你们尽管用心去做，你们真做得好了，公司的奖励部分如果像你们担心的那样，没有实施，到时候你们找我。当然，我也必须得说，做得不好了，惩罚你们，我也绝不含糊。”
苏嘉禾知道，像远大检测这样一个规模的公司，所有的这些理顺了还不够的。要提振销售团队的士气，还得亲力亲为地去跑业绩。
远大检测原先配有两辆公务车，只是公司去年面临资金紧张，结果赵大生杀鸡取卵，把那两辆公务车都转卖了。
好在苏嘉禾自己有车。
苏嘉禾以车代步，倒也很大程度上消弭了他左腿不便的劣势。
苏嘉禾一开始就跟他的业务团队说好了的，远大检测处于“二次创业”的阶段。从现在开始，他希望大家可以同甘苦，共进取。
苏嘉禾不是说说而已。他很清楚，要让销售团队的所有成员同甘苦，共进取，他苏嘉禾自己就得像古代的将军领兵打仗一样，义无反顾地站出来，冲锋在了战斗的第一线。
那段时间，苏嘉禾每天都会带着三四个业务员，如野狼在丛林里觅食一般，四处去和公司的目标客户接洽。
在赵大生过去的评价中，这些业务员是“刁钻”的。
可自从苏嘉禾以身作则以来，这些“刁钻”的业务员们，无论是心理状态，还是精神面貌，都正在一天天地发生着变化。
他们不仅在苏嘉禾面前变得向上、积极起来，而且当他们回到办公室中，进行电话、网络销售时，干劲都比以前充足了许多。
一天，苏嘉禾开车带着三个业务员去一个工业区。
苏嘉禾问道：“你们觉得这么干好吗？”
三个业务员争着说好。
其中那位老业务员，也就是这个片区的业务主管回应得更加详尽：“苏副总，你给了我
们精气神。这么干，我们才觉得远大检测有希望。苏副总，一句话，这么干，带劲。”
苏嘉禾这时想到了另一个问题——远大检测现阶段，需要管理者事无巨细地亲力亲为，
可过了这个阶段呢？
苏嘉禾想到这个问题，不由对车里的业务员说道：“你们这么干下去，以后都是远大检测的销售精英、骨干，公司未来壮大了，还得靠你们来独当一面。”
那位老业务员倒也会说话，他接着苏嘉禾的话说道：“苏副总，到那时，你坐在办公室指挥指挥我们就行了，我们就不用劳烦你亲自跑了。”
老业务员的一番话，说得车里一阵欢快的笑。
老业务员趁势说道：“苏副总，你应该觉得了吧？现在不光我们销售部起了干劲，连实验室、操作、客服的人都说，他们觉得自己和以前不一样了。去年赵总一个人的时候，大家都死气沉沉的。”
老业务员提到赵大生，苏嘉禾倒有想起了另一个问题，他苏嘉禾能够在远大检测这么大刀阔斧地干，说穿了，其实还是得益于赵大生的充分放手与信任。谁都知道，赵大生作为远大检测的老板，若是对苏嘉禾有所计较，那么，他苏嘉禾就算再有心，很多事情恐怕也难顺利地做成。看来，赵大生真的如叶永贵所言，“丢掉自己”了。
想到这些，苏嘉禾不由地维护起赵大生来：“我们做的，都是赵总支持的。我们的努力，赵总一定乐见。公司好，大家就好。这是赵总一直希望的。”
这大约是苏嘉禾来到远大检测的另一个作用——
自柳梦燔走后，赵大生要直接面对员工，很多细枝末节的事，由于赵大生站的高度和角度不一样，结果反而容易造成了老板和员工的直接对立。现在有苏嘉禾在，等于在赵大生和员工之间锲入了一个缓冲点。
赵大生曾经说过，老板和员工之间，天生是对立的。这话苏嘉禾赞同，也不赞同。要苏嘉禾觉得，如果用现代企业管理理念来说，赵大生这句话应该修正为“老板和员工之间，天生是合作并且对立着的。”
合作？
没错的，合作，在人性充分解放、资讯充分发达、流动充分频繁的当今，老板和员工的关系，不仅仅是一种雇佣关系，而且也是一种合作、各取所需的新型关系。
但苏嘉禾毕竟是一个职业经理人，在远大检测，他知道，维护老板或企业的权威，满足老板或企业的需求，其实与考虑员工的合理诉求同样地重要。
所以，苏嘉禾乐得做这么一个缓冲点。
事实证明，苏嘉禾这个缓冲点做得很职业，很合格。
在苏嘉禾的努力下，员工们在发生变化。
仿佛冰雪消融一般，员工们发生变化之后，赵大生也发生了变化。
至少，现在的赵大生对他的这些员工，评价已不再像以前那么消极。
所有的这些，都让苏嘉禾被觉欣慰。但与之同时，他也清醒地知道，这些好势头，都是阶段性的。
举例来说，他和员工们打成一片，亲如一家，短时间内的确可以凝聚大家，提振大家的士气，让大家同甘苦，共进退，可一旦公司发展进入新的阶段，或者公司因“奖优惩劣”之需要而注定无法做到所有员工之间的利益均衡的时候，这种和睦亲善的“家庭式”管理方式，有一天终究会暴露出它的局限性。而这个时候，公司里的“情”就不起作用了。
所以，苏嘉禾趁着这种“家庭式”管理方式的局限性还没有突显出来，劳资关系相对圆融的时机，未雨绸缪地加紧了公司各项管理制度的建设。
这些规章制度，就是公司的“理”和“法”。
公司对员工，或者员工对员工，可以讲“情”。
但苏嘉禾希望员工们从一开始就必须明白，所有的“情”，都不能超出公司的“理”，更不得凌驾于公司的“法”之上。唯如此，公司才能做到“永续经营”。
俗话说，功夫不负有心人。
远大检测自苏嘉禾加入一来，经过一系列的推陈出新以及将近五个月的同心戮力，公司无论是员工精神风貌，还是销售业绩，都已经开始一天天地好转起来。
到二零一二年十二月结束时，远大检测甚至重新回到了盈利状态。
远大检测是赵大生极为倾心的“大”孩子。
这个“大”孩子能够重新焕发活力，赵大生高兴之情，比起年初远大灯饰复苏，又要更甚几分。
赵大生宽慰之余，心中不免也暗自得意：“看来，我把苏嘉禾请来，这步棋是没错的。”
95、再见，安雅
时光恍惚，转眼之间，又是一年。
赵大生家阳台上的油桐花因应时令，再一次如期绽放。
二零一三年五月十二日，星期日，屋外，三江市五月的天，一如往常地那么晴好。
这么晴好的天，赵大生却哪里也没去，只是窝在家中。
他睡到将近中午，然后起**、洗漱，自己给自己做了些吃的。当屋外的阳光西移，开始穿过阳台，从那落地玻璃照进客厅时，赵大生便坐在万绿丛中，点燃一抹檀香，手捻着佛珠，开始了他的清修。
赵大生正神思冥冥时，门口忽然想起了门铃声。
赵大生第一想法就是苏嘉禾来了。
苏嘉禾入职远大检测这一年以来，不仅成了公司的顶梁柱，而且也成了赵大生的陪伴者。像周末这样的闲暇，苏嘉禾如果无事，他定会来到赵大生身边。
不过，赵大生马上又否定了自己的第一想法。苏嘉禾昨天带着远大检测的三个销售骨干，去SH参加展会去了，他们要回来，最早也得等到星期三才回来。
既然不是苏嘉禾，赵大生就想到了女儿赵柳南。
女儿赵柳南，如今都快十一周岁了。
赵大生得病之后，赵柳南每隔十天半月，都会来看赵大生一回。
想到了女儿，赵大生不由得又想到了柳梦燔和田博广。
赵柳南每次过来，都是柳梦燔和田博广开车送过来的。
对于柳梦燔和田博广每次来到家门口，赵大生一开始完全是一副拒人于千里之外的姿态。柳梦燔和田博广似乎也不太计较，所以，那时赵柳南过来或者离开的时候，成人双方，一方站在屋内，一方站在屋外，如同进行一场公事公办的交割一般。
然而，时间一长，赵大生的心如春雷过后的冻泥，不知不觉间也变得松动起来。往日的多少纠葛纷争，只要放在时间之河这么一涤荡，原来也并非那么不可接受。
赵大生态度的松动，使得赵柳南再过来时，屋内和屋外的成人双方倒也可以心平气和地作简单地交流。
当然，也只是简单地交流而已。
……赵大生这么胡乱想着的时候，门口的铃声又响了几声。
赵大生可不想自己的宝贝女儿等急了，他连忙放下清修，走