“没什么,业务方面遇到点困难,还得谢谢你的点拨,”覃洛微微一笑,关切地说道,“不早了,快去洗洗睡吧。”
“嗯,你也早点睡吧,明天还要上班,”任雪低声说道,起身缓缓去了洗手间。
依然没有笑容,却让覃洛感觉到一阵暖意,这个家里,终于有了正常的温度,他们之间,也相互有了关心。
有了任雪的提醒,覃洛也终于开窍,几天后,一套完善的方案便已完成,也让他更加有了信心。这一次,他不仅要破坏俞宥的阻挠,将游玩景区拿下,还要与整个岳安市旅游业的所有商家达成密切联系。
第112章 名利双收时
斜挎背包,覃洛神采奕奕,再一次出现在旅游管理局局长黄其山的办公室,他这次的项目比酒店大联盟还要庞大,不得不通过旅游局的批准,何况在他的设计里,跟旅游局也有着莫大的关系。
“小覃来啦,”黄其山依旧在喝茶看报纸,简单的招呼一句,皮笑肉不笑一下,态度比上次冷淡了许多。
覃洛没有在意,径直站在黄其山的对面,直接开门见山,客气地说道:“黄局长,我这有一个计划,相信黄局长肯定会很感兴趣。”
“又是什么计划?”黄其山疑惑道,语气明显有一些排斥,或许是因为大联盟的闹剧让他心生芥蒂,为避免再生闲话,他不得不保持警惕。
“一个不仅能让岳安市旅游品牌形象整体提升,还能吸引更多游客的项目,请黄局长放心,这次不会再出现任何纰漏,”覃洛弯下腰,凑在黄其山耳边,小声地说道,“而且,这项目每年至少能让旅游局获得两个亿的收入,有了这笔钱,旅游局也更能很好的为旅游业服务,黄局长你说对吧。”
“哦?”如此名利双收的计划,黄其山顿时有了兴趣,态度也突然转变了许多,“快坐!”
覃洛窃笑两下,泰然坐定,缓缓地说道:“这是一个关于旅游一体化的项目,首先,将岳安市旅游业所有的游玩景区、酒店、副业、特产、旅行社等拧成一股绳,以整体的形式向国内外进行品牌包装推广。在这过程中,商家只需要提供一定的优惠政策,以配合旅游一体化项目吸引游客就行,相信他们也很容易接受。”
“其次,旅游一体化项目向国际国内游客推出各项优惠服务,第一,旅游纪念册,岳安市大大小小的游玩景区这么多,每个游客不可能一次就能走遍,得分多次前来,但高额的旅游费用似乎阻挡了他们的热情,我们需要随时勾起他们的欲望,因此,每位前来的游客,我们可以派发纪念册,以供他们随时想念着。”
“第二,旅游套票消费模式,所有游客皆可从网上、旅行社、酒店等过个途径购买旅游套票,凭此票可前往任何景区游玩,有效期为一年,无需再另行购买门票。如此一来,既解决了旅游景点节假日排长队买票的困扰,更重要的是,以区区门票费用为饵,刺激游客的兴趣,让他们乐此不疲,多番前来游玩,无形中给岳安市旅游业带来更大的消费力度。”
“第三,是会员卡消费模式,所有到岳安市来旅游的游客,只需花三十元办理会员卡一张,在岳安市所有吃、喝、玩、乐等与旅游相关的消费,一律享受折扣优惠,相信一系列的优惠下来,远远不止三十元这个价格,游客应该很乐意接受。”
一大通说完,覃洛信心满满地望着黄其山,期待着各种疑问与不解,他也清楚,经过酒店大联盟一事后,黄其山首先抱的是怀疑与审视态度。
果不其然,黄其山并没有对提议表示任何肯定,而是疑惑地问道:“如此一来,旅行社会不会受到很大的影响?”
“非但不会,还会更加规范,”覃洛很自信地答道,“旅行社业务不会有任何影响,该接团还照样接,他们还可以帮助客户统一办理会员卡、旅游套票等服务;而且,一旦实施这项目,所谓的导游联合商家,吸引顾客消费的采购团将不复存在,旅行社的服务也将恢复正规化。”
“按旅游套票的形式,虽然能够刺激周边消费,但景区本身的收益肯定会减少,怎么能让他们同意?”黄其山继续提着问。
“其实,因为有了旅游套票的刺激,游客自然也会增多,景区的收入不会有太多的减少,另外,大部分游玩景区周边的相关商业,都与景区本身有着密切关系,有的是紧密合作,有的更是统一管理,只需要提高相应的租金、回赠就好,如此一来,他们的收益不仅不会减少,还会相应增加,”覃洛不紧不慢地回答。
……
黄其山连续提出几个问题,都被覃洛给很好的解释了,他终于提到了一直最关心的问题,“按你刚才的说法,旅游局怎么才能从中获得每年两亿的收入?”
还是绕道这上面来了,覃洛微微一笑,徐徐说道:“这很简单啊,我们推出的会员卡以实名制,限本人用卡,但不做终身制,按年收取会员费,如果不使用则不额外收费,以后只需要重新支付会员费激活即可。如此一来,岳安市每年接纳两千万人次的旅游,就按平均每人每年两次计算,一千万人,即便他们中间只有70%办理会员卡,其收入就将超过两个亿,这些钱,统统都归旅游局所有。”
“那其余推广宣传的费用呢?”
“如果黄局长还同意的话,一律由我们朝凌公关来承担,反正推广酒店大联盟我们已经驾轻就熟,效果不存在任何问题,也不会额外再花特别多的宣传费用,”覃洛略带征询意见地说道。
“这又是你打算掌控客户的手段吧。”
“只是通过这一途径,让所有商家能更了解我们公司而已,他们做的一切决定,都是自由的,我们不会有任何干预,再说,我们也不可能驾驭得了,”覃洛解释道。
“好吧,那我就放心了,业务能做到你这份上,真让人佩服,”黄其山终于露出了笑容,“真想不到,你又为岳安市的旅游业提出了一个很好的发展思路。”
“泡茶!”他慌忙吩咐秘书,态度也重新恢复到与以前一样。
覃洛暗自鄙夷,慌忙借故推辞,“黄局长,我还有事,马上就要走,您的茶很贵,还是别浪费了。”
“那好,你马上做一个方案出来,我们再仔细商讨,”黄其山已有些迫不及待,如此既能提升政绩,又能有实际利益的事,他怎能不心急。
覃洛从背包里取出策划书,不慌不忙地递了过去,“方案已经做好了,您慢慢看,有问题可以随时问我。”
一通交涉总算完毕,又一次获得了黄其山的信任,总算不虚此行。
第二天一大早,黄其山就直接和他联系,欣然同意了这项计划,旅游一体化项目也正式启动。
有了酒店大联盟的操作经验,这次【“文】的项目进【“人】展非常【“书】顺利,即【“屋】便大部分游玩景区都有着俞宥利用家族关系的干扰,但这旅游局所决定的事,何况切实为他们的利益所考虑,都纷纷加入了项目。
就连立隆集团旗下独资的几所游乐场所,也不得不为大局考虑,先后加入了一体化项目。如果他们选择不加入,那就将和以前凌俞国际酒店的处境一样,被完全孤立,往后的游客将会大幅度减少。
至此,俞宥的破坏再一次被覃洛成功瓦解,不但没能获得成功,还让朝凌公关趁机吃遍了所有旅游行业的商家。
按照计算,如果成功拿下这些客户,公司获得的收入每年将达到两亿以上,这对于一个地方性质的公关公司来说,已经是天文数字。可以说,朝凌公关正在成为公关行业的龙头,正在向巅峰迈进。
公司能获得这样的成绩,与覃洛有着莫大的关系,可他并没有沉醉于其中。俞宥肯定还在想方设法,企图想要对付公司,他不敢掉以轻心。
如此屡教不改,三番两次的来搞破坏,他可不愿意就这样算了。
第113章 竟是重口味
既然俞宥敢偷偷动用家族的力量来试图破坏,覃洛自然不愿就此示弱,他要去惹一惹立隆集团,以此引起俞宥父母的警醒,让他们不敢放任俞宥如此胡作非为才行,唯有这样,才能彻底地平息长久以来的恩怨。
再次来到总裁办,他决定找凌香商量商量,这一次的决定实在非同小可,碰的可是在岳安市排名前几位的大集团,还是凌香家长期以来的战略合作伙伴,他实在不敢擅自做主。
凌香听后也是大吃一惊,简直不敢相信她的耳朵,不可置信地问道:“什么,你要去惹立隆集团?”
“要想得以消停,安安心心地搞好公司发展,只有这样了,”覃洛很肯定地说道。
“可拿什?
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