《无耻家族》第954章

中国家电南派教父”的李东盛，一同出席，也算是做个见证，为两边调解一番。
每个国家都有自身的文化和习俗，中国的生意场自然有中国式的规矩。
如果是柳总这种京津冀地方财团的boss亲自过来，大致还有资格和徐腾面对面谈一谈，柳总说自己老了，已经不再过问lenvo系的生意，不愿意亲自投降认输，只派杨远清过来，那就只能和史立荣谈判。
不客气说，如果不看对方的辈份，徐腾在国内商界的地位怎么都比柳总这种半吊子的小财团理事长高一级吧？比之杨总更是高出两三级。
商界有商界的规矩。
徐腾亲自在现场给双方做个见证，只要谈妥了，谁都不准轻易反悔。
按照lenvo系此前的惹事程度，甚至妄图利用关系和金融系统合作，将徐腾搞进牢里的企图，徐腾就是弄垮lenvo系，各方也不会说什么。
可不管怎么说，lenvo系是京津冀的地头蛇，政商关系复杂，与京津冀的那些地产大亨、产业大鳄、金融系统有着千丝万缕的关系。
徐腾真要将这个地头蛇弄死了，各层级政商两界和学术界都会更担心华银财团尾大不掉，彻底垄断国内商界。
lenvo系其实也就只剩下这一个谈判筹码。
整个上午都在谈判，就在徐腾的这间重新装修过的48楼办公室，与去年10月，徐腾和杨总的那次分手谈判时不同，这里又恢复到徐腾往年喜爱的那种春园野竹风格，七百多平米建筑面积，一半用来布置四季竹。
这一次不再是前几年的地中海魔幻主义风格，也不是早期的晚明风格，而是唐宋时期的古典装饰风格。
这也象征着徐腾的风格，变得更圆润，更中式，不再强调中西合璧和现代主义。
这是一个阶段，一个境界。
2007年以前，徐腾在国内商界的地位没有那么高，华腾工业联合体和长江经济带都处于刚起步的阶段，大局势下，他自然要低调，要主动融入大佬们的圈子。
2007年到2014年的这个阶段，徐腾忙着洗钱，忙着国际化，忙着搞好华腾工业联合体，自然要强调自己的科技优势和国际化。
到了今日，大局已成。
徐家的洗钱工作结束，整个华银aig财团和华腾工业联合体都进入一个很稳固的新层次，在徐腾这个三十而立的年纪，他的意境和胸怀也提前踏入“四十不惑”的新层次，甚至是“无欲则刚”和“五十知天命”的层次。
另一方面，华银aig财团在全球的国际化推进和并购，基本达到了前所未有，根本无法再进一步的地步，徐腾也就犯不着再谈什么“国际化”。
现在的徐腾，做生意的思想就是“以我为主”，你们爱咋咋地，国际舆论、日韩财团、欧美财团和国际资本力量服与不服，对他而言并不重要。
简而言之，徐家的钱都洗的差不多，过去的那种利用金融危机溢价、高价兼并海外企业的浪潮彻底终结，进入了一个新时代，以现有华银aig财团为基本盘的新时代。
现在的华银aig财团轻易不兼并，只需要一个个的杀死竞争对手。
这就是徐腾的“无欲则刚”、“以我为主”。
同样，对于华腾电子与lenvo集团的这一次谈判，徐腾的态度也是顺其自然，谈成很好，谈不成也无所谓。
双方就在徐腾的见证在，在李东盛的调解下，终于在中午11点前达成协议，重新将lenvo集团纳入华腾工业联合体和ias体系，lenvo集团承诺与tcl、惠普达成联合采购协议，也就是在国内市场更多的采用华腾系cpu主板和显卡gpu，而在国外的出货量，华腾系与英特尔…英伟达各占一半。
这只是协议的一部分。
lenvo集团的营销渠道，将会完全交给阳光集团，与阳光集团掌控的其他线下渠道整合，这是lenvo集团过去一直不肯退让的地方，也是徐腾和柳总之间长期不能共存的原因。
这个协议达成后，意味着lenvo集团将不再控制任何线下渠道，与华腾电子、神州电器、惠普、vivo、oppo、米科技一样，渠道控制权都在阳光集团手里。
各家公司只负责科研、设计，生产交给华腾工业联合体的oem企业负责，线下渠道交给阳光集团，从销售到维护，都是阳光集团负责，线上渠道交给众趣集团，物流交给江泰集团。
对客户来说，你去商场，去专卖店，去超市，去苏宁，去国美，不管买谁的电子电器产品都是同一个团队在幕后负责，维护也是同一个团队负责。
你在线上买，价格要便宜一点，售后维修服务还是同一个团队负责。
实际上，不管你买哪个品牌，哪个型号，采购、生产都是同一家公司负责，差别只是软件和品牌，以及配置的不同，电脑、手机、家电都是如此。
汽车领域是与之类似的框架，整个宝福华联盟＋长安＋吉利＋东风＋上汽，完全是同样的采购体系，甚至在整个研发领域，宝福华联盟都是同一个平台系统，在国内的销售也都是华银财团控制。
这是一种软垄断，你看不到的垄断。
上午的会议开完，签了字，徐腾就让大家离开，中午吃一个和解的商务聚餐，下午继续谈细节。
他和李东盛还有一些事要谈。
在中国做生意，渠道为王，而华银财团的渠道是真正的中国商界之王，这是各个方面都很难直接观察到的，只有做生意的竞争对手才能体会到。
神州电器集团这些年在华银财团的渠道支撑下，已经逐步在各个领域超过海尔、美的、格力、创维、海信这些竞争对手，液晶led电视市场有华腾，空调市场有科龙，冰箱市场有容声，洗衣机市场有小天鹅，热水器、油烟机、厨房和小家电市场有美菱，全品牌的tcl更是雄踞各个领域的中国家电之王，在欧美市场则是通过伊莱克斯操作。
这个行业，利润微薄。
李东盛每隔一两年就会启动一次价格战，将日系、韩系清除出局，在欧洲，在美国，在东盟市场也是一路血洗对手。
他手里的品牌多，高中低档都有，每一次都是针对一个产业，空调、洗衣机、电视、冰箱轮流打。
特别是在国内，仗着渠道、物流和采购成本低，科研力度强，基本将对手打的只能采购华银财团的配件体系。
这就是东边不赚西边赚，家电不赚，面板、压缩机这边再赚回来，将对手打的没有余力搞科研。
做生意，各有门道。
徐腾和李东盛的门道就在于华腾高科不整体上市，用财团的利润在华腾高科做科研投资，支撑神州电器集团的技术进步。
这么一路打了十几年下来，神州电器集团在高中低端都跻身国内第一，现在终于有能力靠自己的研发体系撑着场面，和华腾高科联合研发，不再完全依赖华腾高科的技术补贴。
生意就是这么做的。
李东盛在国内商界的辈份高，虽然不是华银财团的副理事长，地位也不输给李达霄，和徐腾谈话就是平起平坐，不用像史立荣、马枟那样谦卑。
话说回来，做生意这种事，老李是徐腾的半个师傅，怎么搞人事，怎么搞物流，怎么搞渠道，这些东西都是老李倾囊相授，一起商量，为徐腾提供各种建议。
国内家电市场这一块，老李暂时没有什么担忧，欧洲市场在兼并伊莱克斯后，基本也没什么可担心的。
这一次，李东盛主要是和徐腾商量一下在东盟和美国的竞争策略，想要在东盟、美国，打垮日系、韩系，难度还是比较大的，美国电视市场基本是韩系的三星、lg独霸，日系和飞利浦都不行了。
另一个问题是2015年兼并伊莱克斯之后，在国内市场的整合相对是很顺利，毕竟在国内，伊莱克斯的销量一直很差，在欧美的整合就很不顺利。
李东盛还是老了，精力不够，他和徐腾看好的接班人董小姐，在国际化这个领域基本一无所知，只能在国内嚣张。
怎么办？
徐腾也不知道，讲真，他最近觉得董小姐到处开撕的太狠，虽说同行是冤家，但也不能所有竞争对手都开撕啊。
两个人正聊着，王佦和谢晓培来了。
晕。
徐腾第一反应就不妙，这两人单个过来是好事，一起过来就肯定是坏事，结果还真被徐腾猜中了。
王佦是与老李同级别的资深联席合伙人，地位肯定比谢晓培高，两人一同抵达?