《你为什么是穷人》第17章

揭人伤疤是一件最可恶的事，这种有了点钱，从穷人进步而来的富人，比一般的富人还要看不起穷人。他必须表明态度，用一种鄙视和厌恶告诉大家：我已经脱胎换骨了，别把我看成那种人！
穷人一旦变成富人，往往第一件要做的事就是和穷人拜拜。
穷人喜欢称兄道弟
富人是不喜欢称兄道弟的，他必须和人保持距离，不温不火，不远不近。
穷人则不同，穷人喜欢称兄道弟，一方面体现彼此的平等，一方面编织合作的纽带。他们往往认为，合作是建立在感情的基础上的，所以做一件事之前，首先想到的是融洽关系。
有一个被广泛引用的案例：一个老外到中国考察，想投资。当地人一见来了财神，生怕怠慢，派出一个接待班子，每天八大碗九大盘的。几天吃下来，老外却越来越不爽，不仅是消化不良的问题，关键是产生了信任危机，活生生的一帮饭桶，在这种地方投资，回报能有保奇∨書∨網障？合作终于泡汤。
穷人首先就想错了，任何一种合作，利益才是第一位的，感情只能起到催化作用。所以很多时候，称兄道弟不仅没用，反而有害，让人觉得你没有利益的观念。
穷人喜欢称兄道弟，很多时候也是出于一种小小的狡猾，想把感情当作一种粘合剂，来弥补彼此的裂缝。人与人不同，分久必合，合久必分，可以说裂缝是在所难免的。一种合作靠什么来凝聚呢？利益的一致，感情的融洽，契约的约束。
很多穷人心目中缺乏契约意识，让他正正规规立个字据，他也觉得难为情，怕人说他不亲热。亲热比利益更重要吗？肯定不，一旦有了分歧，因为无据可查，往往闹得撕破脸皮，岂止是不亲热，打得头破血流也有可能。
事前含糊不清，事后武力解决，都是感情用事的表现。过份依赖感情，是因为没有认识到理性的重要，或者说没有实际的理性的办法。现代社会已经是一个广泛合作的经济社会，如何合作，穷人更加需要加强训练。
很多时候，称兄道弟不仅没用，反而有害，让人觉得你没有利益的观念。
穷人轻信名门正派
武林中，名门正派往往用不着出手，他往那里一站，就是一种威慑，让那些出身不好的人自惭形秽，早没有了交手的锐气。
其实，真要是打起来，名门里面也有草包。若论为人，正派里面也不都是君子。
穷人要是遇到一个和自己一样穷的，两人内功相当，谁也算计不了谁。就怕遇到那种以富人身份出现的骗子，还没过招，穷人就败下阵来了。
北京街头，如果电话亭里有一个人，正对着话筒暴吼：“某老已经给某长打了招呼，项目马上就批，先给五千万！唉呀，感谢什么，办成了再说吧！”他扔下五角钱给守电话的老太，把找零的一角放进兜里，你不禁暗笑，又有一个人要上当了！
许多骗术之所以屡试不爽，就因为它看起来太不像骗术。早年集资上当的人，有几个没有亲自去考察过集资的公司呢？走进气势磅礴的公司大楼，看见一大墙壁的荣誉称号，人家楼梯的扶手都是铜的呀，都擦得铮亮，你顿时就觉得自己这点小钱算得了什么，人家收下还是你的荣幸。
人比别人矮，就只有仰视，一仰视，就觉得人家更加高大。穷人先把自己当成了旁门左道，看见正派来了，腰都软了，还怎样和他斗法？
不要以为正派就有多伟大，江湖凶险，都是为了安身立命。穷人，因为你身处弱势，所以你对任何人都要提高警惕，不仅是那些伪装的正派，也包括正宗的正派，统统不可轻信。
许多骗术之所以屡试不爽，就因为它看起来太不像骗术。
穷人的多劳多得
在商品经济时代，不劳而获不仅是可耻的，而且是不可能的。一个人之所以有权获得收入，是因为他为社会生产出了产品，社会才给了他回报。
有一位伟人的话，我们都很熟悉，大意是一个人的价值大小，不是看他向社会索取多少，而是看他贡献多少。引用的人由此断定伟人无私，只讲贡献。其实，圣人无私，所以成其私。伟人心无杂念，一意修行，终至功力深厚，仍无杂念，倾力奉献，最后成果卓著，他成了伟人！当然，面包也有了，一切都有了。
社会总是在进步的，这进步的成果每个人都在享受，二十年前大家都看不上电视，现在大家都看上了。但是区别也出来了，有的人看大彩电，有的人看小黑白，有的人住花园别墅，有的人却不得不下岗。并不是谁想害谁，在商品自由交换的市场经济里，个人收入的水平虽然会随整个社会经济增长而提高，但两者的速度不同，有的人提得快，有的人提得慢，提得慢的就成了穷人。
穷人之所以是穷人，原因很多。也许一场大病，就导致了一个家庭在经济上的一蹶不振，但这毕竟是少数；也许是自然环境的恶劣，使得一个人生下来就注定了和物质文明的距离，但这也是一种群体现象，在同样的环境中，为什么有的人穷，有的人却相对富一些呢？人与人之间最根本的差别不是高矮胖瘦，也不是单眼皮和双眼皮的问题，而是知识、性格和思想。性格和思想的成因比较复杂，也不是说变就变得了的，知识却可以通过学习得到。
知识的作用不仅仅是充实人生，知识直接是实用的，可以提高生产力。有知识的人和没知识的人，能做的事情不一样，做出来的结果也不同，生产能力不同，创造的价值不同，得到的收益当然不同。
一个人生产能力越强，工资就应该越高，这合情合理。而个人生产能力的高低，首先取决于他人力资本的存量，诸如受教育程度、身体素质、心理素质和劳动技能等等。
尽管—个人生产出来的产品不可能全部返还给他，返多少？怎样返？这中间一折腾，难免会有漏洞，难免会有不公。但是不这样又哪样呢？相比之下，以效率为标准的分配制度，让多创造的人多收益，不劳而获就困难了，巧取豪夺也不容易了，瓜分别人创造的财富也不正当了，公民都能从对教育和物力资本的投资上获取不断扩大的收入，社会也能因为他们的劳动而更好地发展，九全九美也不错了。
按劳分配并不是按你的劳动量来分配，“多劳”不是要让你累死，而是要生产出更多的价值，你劳动的能力越强，创造的价值越多，就越有可能获得高的收入。
多劳多得的根本是质而不是量，穷人最根本的投资是对自身能力的投资。
人与人之间最根本的差别不是高矮胖瘦，也不是单眼皮和双眼皮的问题，而是知识、性格和思想。
素质创造财富
一般人眼中，拾破烂的一定是穷人，想靠拾破烂成为百万富翁是近乎天方夜谈的事。可是，真就有人做到了。
沈阳有个以拾破烂为生的人，名叫王洪怀。有一天他突发奇想：收一个易拉罐，才赚几分钱。如果将它熔化了，作为金属材料卖，是否可以多卖些钱？他于是把一个空罐剪碎，装进自行车的铃盖里，熔化成一块指甲大小的银灰色金属，然后花了六百元在市有色金属研究所做了化验。化验结果出来了，这是一种很贵重的铝镁合金！当时市场上的铝锭价格，每吨在一万四千元至一万八千元之间，每个空易拉罐重十八点五克，五万四千个就是一吨，这样算下来，卖熔化后的材料比直接卖易拉罐要多赚六七倍钱。他决定回收易拉罐熔炼。
从拾易拉罐到炼易拉罐，一念之间，不仅改变了他所做的工作的性质，也让他的人生走上另外一条轨迹。
为了多收到易拉罐，他把回收价格从每个几分钱提高到每个一角四分，又将回收价格以及指定收购地点印在卡片上，向所有收破烂的同行散发。一周以后，王洪怀骑着自行车到指定地点一看，只见一大片货车在等待他，车上装的全是空易拉罐。这一天，他回收了13万多个，足足二吨半。
向他提供易拉罐的同行们，卸完货仍然又去拾他们的破烂，而王怀洪却彻底变了。
他立即办了一个金属再生加工厂。一年内，加工厂用空易拉罐炼出了二百四十多吨铝锭，3年内，赚了270万元。他从一个“拾荒者”一跃而为百万富翁。
一个收破烂的人，能够想到不仅是拾，还要改造拾来的东西，这已经不简单了。改造之后能够送到科研机构去化验，就更是具有了专业眼光。至于600元的化验费，得拾多少个易拉罐才赚得回来哟，一般的收荒匠是绝对舍不得的，这就是投资者和打工者的区别。虽然是个?