《炫风:中国明星城市发展史》第171章

Ｆ涫迪衷谝逦谑谐∩显缫延姓庋伞岸兰掖怼焙投兰疑胂鄣闹髁耍抢淼笔鞘谐∩系摹袄洗蟆薄Ｆ涠牵逦谌税炎淖畲笄婪旁谂⑸希渴且逦诰咦非蟮淖畲竽勘辏谒强蠢矗肫涮С瞿骋桓呒垡辞О倩碳腋抛约壕赫幌驴萘俗摹按蠼保恫蝗缈厥醢偬跫鄹裆嫌芯跃赫攀频摹颁镐感∠笔祷莸枚唷Ｒ逦谌擞懈鼍赫ㄔ颍和焕嗌唐罚阌幸辉揖蛔琶牛荒惆炎幻勘辏也话炎宸智游钥鳌Ｄ懵粢环智慌獠蛔椅謇迓舫鋈パ劬Σ欢嗾Ｒ徽！Ｉ兜览恚克亲约核嫡馐亲恼嬲旅睿撼鍪挚臁⒖斐鍪郑攀歉尽５揭逦谑谐∏鬃宰蛔籽劭匆豢矗慊岱⑾郑桓錾唐罚谕桓鍪谐∧诨嵊屑钢稚踔良甘旨鄹瘢土阍谕桓鎏髂嵌艘皇庇氡艘皇甭虻幕酰不嵊型耆煌踔辽舷虏钜旒蟮募勐搿Ｄ阌貌蛔诺纱笱壑椋蛭饩褪且逦谑谐〉亩捞匕旅睢Ｈ绱饲看蠖植豢煽咕艿募鄹窬赫鱿值暮蠊牵惚匦胩岣吖┣蟮哪芰Α９┱撸斜鹑宋薹ㄇ笕〉脑独椿酰灿薪貌环讶魏畏延玫摹昂蟪А敝毕酰忻频亩兰一酰庑┒际窃诩ち业募鄹窬赫腥∈さ哪承┫染鎏跫捅匾蛩亍Ｄ阏庋隽耍冶阆氤龈陌旆ǔ侥恪Ｓ谑撬悴荒茉僦馗辞罢叩穆纷樱荒苋チ肀偻揪叮夯蚩扛录际酰蚩刻岣咚刂剩蚩恳冉芾砘疲苤愕孟刖∫磺锌梢韵氤龅陌旆āＨ绱搜吠矗菪降厍敖谐”阍谡庵盅蚪ソ蟹⒂徒∪τ诩噶⒉话艿木车亍Ｉ厦嫠档氖谐≡俗鞴媛墒嵌阅切┲苯釉谏坛∧诓斡刖叨缘摹６切┩獾氐闹笠怠⒚撇罚窃谝逦谟治裁葱母是樵浮吧崂粞尽蹦兀康谝淮蔚揭逦诓煞檬保捎形凰罩堇舷绾臀易≡谝桓雎ダ铩Ｋ嫠呶宜撬罩菽乘砍癯Ъ业模飧龀胨乃砍癫罚抑朗窃谒罩莸钡匾财挠忻也幻靼椎氖俏裁次业乃罩堇舷缟峤笤独吹揭逦冢姨邓谡舛呐⒓郾人罩莼沟统黾缚榍＠舷缧α耍当砻嫔峡次颐抢吹揭逦谑谐∷坪跏窃谧雠獗旧猓涫堤斓紫履挠凶ㄗ雠獗旧獾氖卵剑克降呐獗臼亲拍罡切┮蚰悴返娜颂摹Ｄ阆耄庇腥颂的闶悄昧吮茸约撼龀Ъ刍贡阋说幕醯揭逦诶矗推菊庖惶酰蜕滩宦蚰愕幕醪殴郑『冒。庖宦裟愕纳獠痪统闪寺铮≌馐堑谝徊剑颐强粗幸逦冢匾氖且蛭饫锵衷谝咽侨ǚ霸谀诘淖畲笫谐。钦龉业那峁し闹返募⒌兀浼鄹窈拖矍榭霰闶钦鲂幸档那缬瓯怼Ｎ颐窃谡舛迳弦恢唤牛突嶂廊酥梁Ｍ獾氖谐⌒畔ⅰＳ辛苏庋男畔ⅲ憧梢灾傅嘉颐瞧笠档纳劬霾撸诮裉煸嚼丛郊ち业氖谐【赫校扒缬瓯怼闭莆蘸昧耍湍苁刮颐窃谑谐∩系拿恳淮纬龌鞫既∈ぁＤ闼担颐窃谝逦谑谐∩系木植俊芭獗尽被焕吹氖鞘裁茨兀亢纤悴缓纤悖?br />
我笑了。生意人都是“狡猾狡猾的”。据说现在义乌市场上全国著名轻工产品的商家大部分在此设有总代理和总经销。我专门探访了上海某著名笔厂的一位总经销，他告诉我为什么外地那些著名厂家愿意在义乌市场的另一个秘密。他说他是义乌本地人，市场开放的早期，他自己专门跑上海这个笔厂。后来熟了，厂里也看他一次次来提货的数不断往上涨，很高兴，因为上海厂他们自己的销售已经有点走投无路，没想到义乌一个个体户帮了他们不少忙，自然很感激。上海笔厂的厂长又专门上义乌市场考察了几天，发现这儿正是一块他们过去从来没有发现的销售大战场。厂长这时跟那个义乌人说，干脆你在义乌当我们的总代理吧，我按低于出厂价给你，你批发给别人多少钱完全由你自己定，我总厂还给你一个奖励政策：每多销一百万元产品，我给你奖励若干万元，如何？这么好的事傻瓜才不干！义乌人很快接受了，从此这位义乌“总代理”就把上海笔厂完全看做是自己的厂一样，尽心尽力地一方面不断开拓市场，打开销路，另一方面随时注意整个笔业的发展动向，及时向厂子提建议、提改进方案。几年下来，他先后为厂里提出了几十个改进产品与市场对策的建议，厂子根据他的建议及时调整产品结构，不断推出了近百个符合现代中小学生的流行款式，市场销路大增。3年来，这个笔厂的产值翻了两番，这在全国笔业生产面临严重倒退的时期，上海厂家不仅保住了饭碗，而且还吃上了“生猛海鲜”，上海厂家乐得常常把感谢义乌市场的话挂在嘴边。再说说义乌那位“总代理”，他当了上海笔厂总代理后的3年间生意越做越顺手，因为再没有人跟他竞争了，整个同品牌的产品全由他一人操纵市场，所以十分得心应手，销售额较以往增加数倍，收入当然也随之水涨船高，仅上海总厂奖励他的钱就是好几百万！
哈哈，彼此赚钱！大家赚钱！在这般同庆同喜之中，义乌市场又再一次向前大踏步地迈进了……
这就是市场经济学专家所言的“无形之手”的神奇之处？是的，一百多年前，我们的革命导师马克思在他所著的那本厚厚的《资本论》里，其实早已给我们描述过，只是后来各式各样的继承者对无产阶级政治经济学的理解产生了多种分歧，使得本来为人类共有的社会基本规律，硬当做资本主义社会的专利了，而反把社会主义社会该享有的经济财富给剥夺了。义乌人的成功实践又使我们得以重新认识和享用这种财富，并在这种认识和享用过程中创造着神奇。
从上面所涉及的事可以看出，市场经济就是这样一个令人琢磨不透又叫你每时每刻处在激动与兴奋之中。也许这就是它的魔力所在。义乌市场能有今天这样长盛不衰的景象，还有一个极其重要的因素就是它的联托运市场的完备发育，紧随其主体市场和中心市场的健康发展。只要踏进义乌市，你就会马上感觉到这儿的运输线路和运输车辆之多，用“四通八达”来概括似乎太缺少了艺术色彩和想象力。义乌的主人告诉我，他们的市场繁荣实在少不了以联托运为主体的运输管理体系的有效建立。而这恰恰是国内一些专业市场为什么最后不敌义乌市场的重要原因之一，就是在抓“运”这个环节上输给了义乌人。最初的义乌人经商，靠的是两条腿。后来发展了，自己有了车子，虽然这在一定程度上实现了“多拉快跑”，可仅靠这要想与市场的蓬勃发展相适应，还是远远不够的。长期的计划经济严酷地限制了经营者的双腿，你不是有了车子想“多拉快跑”吗？那不行，路是国家的，线是集体的，我让你走你就可以走，我不放行你有车子也白搭——多少个市场最后就死在这个体制上。义乌人聪明，当中心市场已成规模后，他们随即把运输也纳入市场体系之中，并像管理中心市场一样，给予运输业以同样的政策，并且把运输业本身当做一个完整的关联性质的市场进行大举开发。交通路线是国家公有的，而我可以给你政策呀！于是一整套个人承包的“联托运市场”管理方法便出台了。这对经营者来说，就好比你在他的双腿装了两个轮子，就好比在他两胁插了翅膀……那才真叫舒坦、活络！现在，义乌每天出出进进的数十万吨货物，就是靠那数百条天上的、地上的、水上的运输线路源源不断、畅通无阻地连接着全国、全世界，并以最快捷的速度和最合理的价格满足着义乌市场的每一位经营者去织编他们心中的美梦。
从上面所涉及的各个环节可以看出，义乌的经验也向我们提示了另一些不可忽视的问题，那就是在正确利用市场经济规律的那只“无形之手”的同时，建立有序的管理机制、金融政策和人的思想行为准则，由于它们的得力，而使市场经济条件下的那只神奇的“无形之手”更加发挥魔力。我申明的是：本作品不是篇学术论文，故而无法用过多死板的语言来论述那些十分宝贵的经验。比如义乌在办市场过程中自始至终的税收政策、公平合理的竞争机制、正规灵活的金融体系等等方面，都有独到之处，政府的宏观调控、市场内部的管理体制，直到经营者之间一旦出现问题时所设置的调解机制等等，无一不是一环扣一环，环环显神威。但我依然想写进些片言只语让读者同我一起去感受义乌人和义乌市场的另一面?