《兄弟我在义乌的发财史》第105章

饷彻ぷ鳎被墒旌缶统隼吹シ闪恕５シ珊缶陀幸桓龊芟质档奈侍獍谠谠久媲埃蔷褪强突У牧魇АＵ庑┛突е锌赡懿皇枪究突褐惺皇拇罂突В赡芫褪且恍┲行⌒涂突В怨径远蓟嵊胁煌潭鹊乃鹗А?br /> 直白地讲，公司花钱搭建了外贸平台，又花钱培养员工寻找客户，到后来，员工带走了成熟客户。用句《三国》中的台词就是“赔了夫人又折兵”之事。仿佛这就是一种宿命在更替，谁也逃脱不了。
我深知这点，所以我纠结没有小梅在的日子后我的外贸这摊子如何处置？是撤还是留？如果留该交给谁来打理？我自己已经是根本没有这个时间也没有这个能力了。现在的业务量与业务知识已经不是我以前那么简单了，客人多又杂，介入的行业又多。
利用回家过年闲暇的日子，我当着母亲的面和小梅聊起了她婚后之事。小梅起先并没有理解我的意思，她说：“哥，虽说钱是我们两个人一起挣的，但我不会带走的，我以前支持你，今后也会一直支持你，钱就算百分之三十的股份好了。”
我解释说：“小梅，哥担心的不是这个事，而是你走后我怎么办？准确地说是外贸那摊子的事怎么办？”
小梅说：“哥，这个你不用担心，我早替你想好了，所以我一直在给你物色合适的人选，只可惜林月不在了，要不她是第一人选。”
我听了小梅的话后误以为小梅还没有听懂我的意思，所以我把义乌公司与外贸员的关系详细地分析给她听。小梅听到一半就没让我继续说下去了，小梅说：“哥，你说的这些以前都说过N次了，我懂，你听我把话讲完。”
小梅继续说：“我的想法有两条，一是解散现有的外贸公司和外贸业务，我们工厂现在已经完全有实力挣钱，可以舍弃其他外贸业务，是时候成立工厂的外贸部了，专业服务自己工厂的产品；第二条，合理有效地控制住业务员以及每个业务员手中的客户资源。”
我觉得小梅的想法很大胆，也有可操作性，但我不解小梅口中提及的“合理有效地控制住业务员”，这也是一直困扰我的问题。所以我急切地问小梅如何做到这一点。
小梅孩子气地说：“哥，你也有不如我的时候，需要听我高见的时候呀。”我笑笑说：“你还没说出来，还不知是高见还是低见呢，得我听完了再说。”
母亲在边上听着也笑了，但没说话，这种谈话她想插也插不上。
小梅故作胸有成竹地说：“哥，你想啊，连接外贸员与客户之间的纽带是什么？”我想了想说：“当然是各种国际商贸平台喽，比如互联网，比如各种展会等。”
小梅得意地笑着说：“不对！”
我说：“我觉得是，为什么不是呢？”
小梅说：“你说的是笼统的，我指的是最直截了当的。”
这下我明白了，说：“是E—mail！”
小梅一拍手说：“对了，不愧是我哥，思维就是不简单。”
我开心地说：“先别夸我，你继续说，E—mail怎么了？”
小梅说：“要想控制好业务员与他手上的客源当然就得控制好他们之间的联系纽带，那就是E—mail！我们只要控制好这一环节，就基本上没什么大问题了。哥，你说呢？”
我觉得小梅的话挺有道理的，听在耳里有种豁然开朗的感觉，只是如何控制还得问小梅。
小梅说：“我们可以设置N个VIP邮箱，这些电子邮箱的密码掌握在每个业务员手中以及我们的手中，这样我们每天就可以随时监督业务员与客人的联系。所有的业务员发邮件给客人时必须要保存发送记录及发送内容，当业务员离开公司后，我们也可以在第一时间更换邮箱密码。除此之外还得更换联系人，写邮件告之客人，原业务员已经离开公司，所有的业务已经移交现在的业务员……反正，大概情况就是这样，具体细节上的事再议。”
我当即夸奖小梅说：“小梅，说得非常好，很专业呀，呵呵，对了，还有一个问题，谁来监督这些邮件？我肯定是不行，一是没时间，二是英文水平也有限。当然，聘请的主管也不行，同样会有后遗症。”
小梅摇头晃脑地说：“这个我也想好了，我来监督。”
我有些不解，问：“你嫁到国外去了还怎么上班？”
小梅反问说：“国外没有互联网吗？”
这下我才恍然大悟……小梅的意思很明白了，婚后工厂的日常事务她将不参与，但是工厂的外贸部这块，她会帮我建立健全而且会一直亲自以遥控的方式打理下去。
后来也确实是如此操作的，运作良好。
第105章　千万资产，始于行动
二〇一〇年三月，一个偶然的机会，我在福田市场上遇到了付成，两人都感觉很是意外，毕竟好久好久都没有联系过了。我对付成的近况知之甚少，但奇怪的是付成对我的情况好像一清二楚，包括现在的规模，产品类型都说得相当精准。简单寒暄几句后，付成约我晚上一块吃饭，顺便聊聊。我当即便同意了，说实话，我也想和付成聊聊，毕竟曾经他有恩于我，待我不薄。人当知恩图报！
当天晚上，付成请我去的是西餐厅。付成说，得沾沾西方文化，这样眼光可以看得更远。付成这话不管有无道理，但很有意思。我理解为人到一定时候讲究就不同了，凡事都有点讲究才可以，也就是人们口中说的有品位和上档次吧。
我和付成一边吃着七成熟的牛排一边闲聊着。
付成问：“大勇，办了几年的工厂下来感觉如何？”
我笑笑说：“能有什么感觉，除了累还是累。”
付成放下手中的刀叉轻拍了一下桌子说：“大勇，你这话说得太对了，办厂这事真不是人干的，琐事太多太多，人就像一台机器，除了吃饭睡觉就是在运转了，这就是工厂主的命。”
我也笑了，说：“付总，你说得很对，但抱怨解决不了问题，谁让我们从事了这行呢。”
付成话锋一转说：“大勇，你就没想过转行？”
我说：“转行？现在还没有想过。”
付成接着说：“你看啊，温州人就比义乌人的思想更先进，他们不局限于办实体，还从事各行各业，足迹遍布全国各地，从倒服装、鞋子、日用百货到炒地炒楼，哪样挣钱就干哪样，如今时代不同了，有钱的人不再挣辛苦钱。有时想想，我们这样一直把厂子办下去值不值当，干得这么辛苦挣的不一定就比别人多。”
付成的话我是听明白了，他想把资金从实体工厂上抽出来投资到其他项目上去。付成资产雄厚，有这想法是理所当然的，但是我还不行，所以我说：“付总，我不能同你相比，你是财大气粗了，资产早几个亿了，我就那么一点钱，目前只能干实体工厂。”
付成不相信我的话，他说：“大勇，你有多少资产我还是知道一点的，不多说，五千来万只多不少，呵呵，你不用瞒我，我一不问你借钱，二不拉你入伙干什么，呵呵，你就不用在我面前装穷了。”
“我是真的没什么流动资金，”我说，“这几年折腾掉了不少钱，再说了，你们转行干的是资本运作，我那点钱哪够得上边呢，没下水就被淹死了，我只能老老实实地再干几年。”
“其实我也没想好怎么干，”付成喝了一口果汁说，“只是身边的那些朋友都在合伙投资地皮和房产，我对这个也不是太懂，一直在犹豫着。今天我想听听你的意见，我一直认为你的脑袋瓜子是灵光的。”
我呵呵笑了，说：“付总，你太高看我了，我哪有这眼光，说白了，这眼光只有像你们这种亿万富翁才有的，需要一定的阅历和一定的环境，我现在根本接触不到这类信息，生活圈子太窄了，问我是真的一问三不知。”
付成也笑了。问我去不去上海看世博会，我说还没这打算，付成说他要去的，到时最好能与我结伴同行。
我们走出西餐厅时，华灯已经璀璨闹市，车水马龙好一番繁华……这就是义乌，不分白天黑夜拥挤而忙碌的义乌，一个世界小商品的海洋之地。
我深深地吸了一口气，看着忙忙碌碌来来往往的车辆不由得有几分感慨，多少草根在义乌致富、打拼属于自己的天下，又有多少草根还徘徊在致富门槛上。不管属于哪一种，我想，只要他们有梦想就有可能，这里是梦想者的天堂，是草根者的舞台。
他们说，心有多大，舞台就有多大！
真心祝福如我一?