《智者人际》第26章

罗兰说：当两人之间有真爱情的时候，是不会考虑到年龄的问题，经济的条件，相貌的美丑，个子的高矮，等等外在的无关紧要的因素的。假如你们之间存在着这种问题，那你要先问问自己，是否真正在爱才好　。我有一个女邻居，是一名小学教师。有一个各方面条件都不错的男青年追求她。女教师对男青年的感觉是既不讨厌，也谈不上喜欢。可是身边的人大多认为应该接受这个男青年，理由很多，譬如：女孩子年龄不小了，错过了会后悔等等、等等。因此女教师就很迷惑，徘徊在爱与不爱之间，不知该如何取舍。
其实这是现代人常遇到的一个问题。在节奏加快的程序化的生活方式中，爱情变成了一道公式，有许多的前提条件。只要前提条件成立，便恒等于爱。根据定律，可以准确地计算出爱情应该出现的时间甚至地点。爱情变得像一部规定了上映时间和主要剧情的电影。我们必须承认婚姻要有很多的前提基础，但爱情的确是无条件的。不要只根据外在条件来判断爱情是否应该存在，而忽略了心灵深处最真实的感受。可能有的人一生谈过无数次恋爱，却至始至终不知道什么是爱情。
当然，得到真爱或许很容易，亦或许很难，而且也不是每个人都一定会经历的过程。所以你有权利选择等或是不等，如果你不愿意付出等候真爱的代价，你就必须准备好付出错失真爱的代价。当你发现你真正爱的不是你名义上的恋人，甚至不是你法律上的伴侣，你是否后悔过没有等候真爱的来临，而造成了终身的遗憾？人生需历经坎坷方能成长，真爱要历经等待方能获得。虽然不能说耐心等候的人就一定能获得真爱，或者真爱一定就有美好的结果，但毫无疑问，他们是最有资格得到真爱的人。
第52节：保持感情的新鲜度
很久很久以前，有一个婆罗门，他的妻子名叫莲花，长得十分美丽，在当地　是数一数二的美女。莲花不仅人长得美丽，性格也很温顺，心地善良、贤慧有礼。　可是，不知怎么回事，这个婆罗门就是不喜欢自己的妻子，反而与家中的一个使女勾搭上了。两个人如胶似漆，山盟海誓，就嫌莲花碍眼，千方百计地想把莲花赶出家门。
国王救了莲花，并对她由怜生爱，便把她立为王后。婆罗门得意洋洋地回到家后，便与使女花天酒地地胡混，渐渐地缺衣少食起来。这时，婆罗门听说王后精于赌博，常与人赌博争彩，不禁喜出望外，因为他的赌博技术也是很高明的。
婆罗门见到王后，才知道她就是莲花，开始还花言巧语，想驳取同情，但王后反过来教训他无情无义，并对他不假言色。婆罗门输得干干净净，只好空着两只手，摇着脑袋走了。人们知道了这件事，都说是善有善报、恶有恶报，那婆罗门活该倒楣。
《生经》卷五《佛说夫妇经》
这个故事里，一般人会谴责婆罗门的负心，可是莲花的故事却让我们从另一个角度来看，要考虑如何保持感情的长期性和新鲜感。毕竟，在某一方面来说，喜新厌旧是人的天性。朋友交了一段时候感觉比较淡了，出现这种情况有这么几种可能，首先从心理上讲，人更注重的是新得到的赞扬。就是说，我今天夸奖了您今天真的很漂亮，你可能很高兴；如果我跟你交往了一年多再说出这些话，你可能觉得无所谓。我们很多人交往一段时间后，再听到朋友类似的赞扬的时候，找不着以前的感觉了。还有，朋友交往的时间长了，相互之间也就比较随便了，可能无意之中一句话上惹火了对方，这种情况不知道这位朋友属于哪种情况。如果只是说主观上感觉朋友淡了，那可以再维持一段时间，主动地增加一些交往的频率，可能会改善一些。
人们常说，细水长流的感情更能持久，如烟花般的激情和热爱，会随时间而消失，因此，就更应当将力量放在保持生活正常进展方面。成功的关系并不取决于激情和热爱；而是取决于共同生活的轻松和快乐。如果争吵是不可避免的话，那么，争吵的时间应尽可能缩短，而且要依理而争，谨记你们只为正在争吵的事而争吵，不要涉及其他方面。如果你们对某一件事的看法不同，你们如何交谈也解决不了问题。如果你们谈论这件事情，只会加深分歧，使你们的紧张加剧，所以，最好的办法就是将事情放到一边。
从销售业的角度来看，同样必须建立长期有效的客户关系，这也是体现人际交往中的一种。有经验的专业人员在稳定的老客户身上能实现大部分的销售额。因此每个销售人员都需要老客户，但许多人想当然地认为老客户就是自己的客户，但是当您在寻找新客户时，竞争者也同样在这样做。而且作为竞争者，您同样会想尽办法挖走对方的客户。所以，您要提供比竞争对手更好的服务留住老客户。最好的潜在客户就是目前的客户，如果您一直坚持这一想法，那么一定会与客户建立起长期关系。虽然所有的销售人员最感兴趣的都是发展新客户，但您决不能忽视现有的客户。与开发新客户相比，维持老客户付出的时间和精力更少，更合算。
事实上，如果您和客户的联系能够一直持续下去，最终你们一定会建立一种相互受益的伙伴关系。伙伴关系是基于相互信赖和相互满意的基础上，双方从中都可受益，一方得到了满意的服务，一方得到了利润。客户因为能得到高水平的服务而从中受益，缩短了决策时间，减少了冲突，节省了费用；卖者得到的好处在于销售额增加，费用降低。相互伙伴关系有一个额外的好处，它给销售人员带来了新的交易机会。通过口耳相传，您的名字会有广告效应，从而吸引更多的客户找上门来，成为一种更省钱的广告。
你已经跟一个朋友相识，有了一定的感情基础，那么你现在只需做的就是注意发掘你们之间以前没有注意过的地方，不时培养一些能有效地促进彼此交情的艺术。如果你不想做“喜新厌旧”的受害者，如果你想留住朋友的脚步，那么请你从现在开始，为你们逐渐褪色的感情重新上色！
第53节：感情不是一天半天的事
有一个愚蠢无知的富翁，他看到另一个富翁刚盖好的三层楼房高大壮丽、华贵无比，心里羡慕不已，他心里想：“我的钱财决不在他之下，为什么不造一座像他那样的三层楼呢？”
于是，他立刻请来了一位建筑工程师，问他说：“你能建造一座像某富翁家一样的三层楼吗？”
建筑工程师回答：“能！他家的楼房正是我建造的！”
富翁高兴极了，说：“很好，你就立刻动工，替我修建一座一模一样的。”
建筑工程师于是开始筹划为富翁建房。
建筑工程师领着工人们动手先平地基，打墙脚，忙个不停。
富翁等了几天，看不见楼房的影子，心里焦急了，就找来这位工程师问道：“你现在是在干什么呢？”
工程师回答说：“我给你造三层楼呀。”
富翁又问道：“怎么建造三层楼要在下面造，不在上面去造呢？”
建筑工程师说：“要一层一层造上去，不先造好了下面两层，又怎能造第三层呢？”
不料富翁立刻阻止他说：“不，不，我不要下面的两层，我只要第三层，你给我造最上面的一层就可以了！”
建筑工程师听了哈哈大笑，说：“哪有这样的事！哪有不先建好第一、二层就建第三层的呢！？”
但是，富翁很固执，坚决要他只造第三层，弄得建筑工程师没有办法，只好停止工程回去了。
据《百喻经》
一般总是认为愈积极进取的人胜算愈大。要成功，绝对要一马当先。然而，谈到拓展“关系”的艺术，若是盲目地向前冲，只有使人离你愈来愈远。你的积极进取在别人眼里可能是“不择手段”、“没头没脑”的。在最糟的情形下，可能使我们想亲近的人纷纭躲避。
要建立真正的关系，并不像“攻城掠地”或是打个“全垒”一般。有发展性的“关系”，应该是长久而稳固的。正如一位高级主管的说法：“我从不相信在三分钟内就跟我称兄道弟的朋友。如果要雇用一个人来做重要的事，我一定要找信得过的人。”急于拉拢关系的人会因为一点收获而自满；要他们付出，得先谈条件，而且不愿与人分享情报。一心只有竞争的人很难了解“互助”的真义，他们不知道自己好像是在参加一场没有希望的比赛。
好的关系通常要一段长时间的努力才能建立，要成为这方面的高手