《人人都能成功》第50章

为再一次强调“PMA计划”的功效，现在我们将目标指向芝加哥，阐述
另一位采用“PMA计划”而一跃为全球瞩目之企业巨孽的非凡成就，请听我
娓娓道来。
克里曼特·斯通的决断
克里曼特·斯通是将全球最大保险公司——联合保险公司纳入旗下的企
业团体负责人，也是1981年的诺贝尔和平奖候选人。
据说，斯通是在高中时代即发觉了自己的愿望——换个角度来说，其已
察觉以心力牵引发展方向的诀窍。其时，他正以拉保险打工，赚取学费。由
于工作认真，以致业绩突飞猛进，每个月的薪资几乎凌驾上司。目前，他的
财产估计约为71亿美金（截止1988年），而且，仍在急遽持续增加。
即使成功与他如影随形，1939年，他也不例外地面临着极度的危机。当
年，他适逢任职某一特别灾害医疗保险公司之分支机构主任。有一天，总公
司暗中发起策动，并通告他两周内解除合约。当时，斯通的银行存款有限，
仍须依赖这纸合约赚取生活费，于是他略加思索了四五分钟，便决心说服保
险公司，让他们了解，倘若与他解除合约，公司将蒙受更大的损失。另一方
面，对保险公司而言，他们持有相当充分的理由提出解除合约的要求。最后，
双方谈判的结果，公司方面接受斯通的观点。因此，他如愿以偿地继续代理
店合约。
也就从这天开始，斯通朝向庞大资产迈出第一步，他暗自起誓，要在1956
年前拥有一家属于自己的医疗灾害保险公司。事实上，他在这个期限之前即
已达成心愿。
据传，最近他又再度筹措一项终身计划——“营建6亿美金的资产”，虽
然至今尚未听闻期限定于何时，但相信以其毅力，必能达成。（注：于70年
代后半期实现）
同时，不容置疑，他仍会像过去一般，将所获得的利润大半投资在造福
人类的事业上。怯懦者或许乍闻6亿美金会惊心不已，但对于那些透知“pMA
计划”秘密的人来说，其反应可能为“哦！太妙了！”
1957年，我与斯通初次相见时，即已概略得知其富于戏剧性的人生经历。
他向我提及：在他单枪匹马创业之初，身上仅有100元美金现款以及《思考
致富》一书，而此书正是笔者最珍贵的一部著作。经过一番详谈之后，斯通
向我提出一项要求，即希望结合书中理论“pMA计划”，以培训其公司的每位
员工。由于我对如何运用我的哲学甚感兴趣，因此也就毅然应允所托。
这件工作前后耗费10年零几个月，我也鼎力协助他将有关PMA的计划灌
输员工，报酬却也相当丰厚。我在卡内基指导下耗费二十寒暑所研究的事项，
也经由此番培训试验获得实际证明。所谓研究，系指确认某种可将个人从当
前所处环境引领至所向往的理想园地，且丰富其人生的神奇“公式”。果然，
斯通的公司证实了此项“公式”的可行性。
然而，此项计划也并非毫无阻力。我和斯通展开工作之初，其公司的干
部们皆持反对意见，疾声抗议：“引入PMA无异是浪费时间。”他们几乎从未
听过“pMA计划”，更不了解这个计划是经由500名卓越专家综合各类情况。
从错误经验中获得的有利信息为基础，所以不能责怪他们的怀疑态度。
然而，5年后的某次会议中，得有机缘和昔日各位会晤，斯通当时站起
来对部属发言：“诸位，联合保险公司正发生奇迹。”说到这里，他沉默很长
一段时间，然后才又开口：
“但在拿破仑·希尔博士来此之前，公司从未有奇迹发生。”
我与斯通合作之际，他的公司每年保险费销售额约为2400万美金；个人
财产为300万美金。
10年后，他再与我续立合约时，销售额已增至8400万美元；而个人财产
也高达1。6亿美金。或许大家很想知道我在这10年间凭此合约获得多少财富，
但实际上我的报酬与斯通所得相比，可说是微乎其微，这是由于我并非为图
利而工作。
我所追求的，是无论多少钱财都不能换取的无价之宝。通过与斯通共事
的10年岁月，我精心学习“pMA计划”，并且正确予以活用。由于得以亲身体
验，故可重新确认证实奇迹的发生率，而不必似以往一般须依赖读者来函或
对话方式引为印证。
更重要的一点，我以此为契机设立“拿破仑·希尔财团”。这个财团成
立之宗旨，在于再度确证包括“pMA计划”在内的，和成功与积极进取有关
的几项计划，除加以倡导发扬外，亟望使其普及于全国各地。
经过一番辛勤耕耘之后，目前这项计划已在全国各地和其他各国不断推
展，而这却是我在1908年将此哲学体系化时所始料未及的。因而，使我想起
了一句话：
“天助自助者。”
亚诺德·理得戏剧化的故事
亚诺德·理得也是某家保险公司的员工，他的人生阅历及参与“pMA计
划”的方式，与克里曼特·斯通相比较，二人无分轩轾。如果以“pMA计划”
的实施过程来说，甚至比斯通更为戏剧化。
理得可算是顶尖级的保险推销员，他在这个行业上创造出做视同济的销
售额。其推销业绩从一年100美金为起点，日后即迅速上升。他原和某家保
险公司订有合约，这家公司的经营者是他的朋友（至少理得是这样想），因
此在汀约之初，他并未详阅其中繁琐的条款，事后方知条款中育一则为“保
险费之百分比不得任意更改”。但是，“更改百分比”对于鼓励保险推销员、
提高业绩，具有莫大裨益，就此意义而言，任何人都会觉得这个规定并不合
乎情理。
理得为此深受打击，最后终于不支而病倒。他躺卧床上，既不进食也不
与友人搭话，终日郁郁寡欢，朋友甚为担忧，前后请来几名医生。然而，每
位医生都诊断不出他身体有何异常。
其实，他并非生理有何病痛，真正的症结在心理，即他不能面对朋友背
信的事实，潜意识中截断“灵魂与肉体之间的维系”所致。然而，此种灵肉
隔绝的经验，却是磨练他成为卓越保险推销员之绝佳原动力。
沉疴难起的亚诺德·理得，眼看就要不久人世了，所有医生都束手无策，
当医生正式宣布医药无效之际，不可思议的奇迹却发生了。
他的一位朋友，曾是我的学生，长久以来，其学习效果相当优异。一日，
他前去探望理得，并将“pMA计划”的效用传授给理得说：“这项计划使我获
得极大的成功，你也一定要试着借助它恢复健康。”
尽管当时理得礼貌地接过“pMA计划”，但随即弃置床边，甚且别过脸不
理会这位朋友。待朋友离去数小时之后，他才漫不经心地捡起PMA计划，在
极端无聊的心情下翻阅这本小册子。虽然只是小部分，但却引起他浓厚的兴
趣，于是他重新浏览一遍后，更加爱不释手，又再次阅读翻阅三次之后，他
觉得自己内心有股力量逐渐涌现，有个声音呐喊着：“对！就是这股力量，
它可将你自呻吟、绝望的边缘救出。”他违然自床上坐立起来，仓促提笔写
信给一位熟稔保险工作，业绩始终做视群伦的朋友。这封信的大意是：“我
构想以大联邦名义设立寿险公司，不知阁下是否愿参与？”
朋友即时复函，并慷慨出资，而此消息一经传开，理得所收到投资金额
超出预订之数甚多，甚至于大部分必须寄还其本人。情形就和我与斯通合作
之初雷同。
12年后，大联邦寿险公司已成为保险业的翘楚。1966年，其总收入额已
超出9000万美元，井朝亚诺德·理得设定的1　年10亿美金的销售目标急速增
长。
这家公司中的营业范围广及美国各主要都市，营业组织拥有400名左右
的职员，这些人都是被将亚诺德·理得从死亡阴影中救出的不可思议的力量
所吸引，他们的工作力非常强，是其它业界无可比拟的。
大联邦寿险公司在美国各地定期训练新进员工，亦即业务员的教育训
练。每名员工最初学习课程便是“pMA计划”，但与其他公司的最大不同处，
是此计划曾针对亚诺德·理得总经理对公司的贡献作一概略性说明。
最近一次，当我应邀在大联邦寿险公司的销售单位演讲时，亚诺德·理
得忽然抓住我的手，把我拉上讲台，并将“pMA计划”高高举起说：“各位，
如果没有这个计划和现在站在我身旁的人，就不会有大联邦寿险公司，同时
相信我个人也可能已成一杯黄?