《别跟我说你懂办公室政治》第44章

高工资，那就提出来吧，如果上司认可你，他会答应你的。
其实，最好的办法还是与老板促膝谈“薪”，关键还是如何谈，招数很重要！作为员工，如果想要让老板给你加薪，那么就必须主动提出来。你不提，不管用什么招数都没用。在向老板要求加工资时，除了把加工资的理由一条一条摆出来，详细说明你为公司做了什么贡献而应该提供报酬之外，最重要的应该是确定自己提出的加薪数额。你提出的数额，应该超过你自己觉得应该得到的数额。注意，关键是“超过”。鉴于你与老板之间地位不平等，这就需要勇气，事先一定要对着镜子，好好练一下这个“超过”的数额，这样见了老板就不会欲言又止，吞吞吐吐了。
一般人请老板提工资，提的数额都不多，但是有的时候这种低数额的要求反而会对他们有害无益，提的数额越低，在老板眼里的身价也就越低，这大概是人性的怪诞之处吧！就好像有时候我们去商场买东西，标价太低，我们反而不相信了，考虑不买了。反过来，如果我们提的数额更合理而且略高一些，可能会促使老板重新考虑你的价值，也许他会想，这家伙为什么会提出这样的要求呢？是不是真的有什么过人之处我没有发现呢？也许最后你得不到要求的数额，老板也可能对你更好，比如会改变你的工作条件，考虑提升你的职位等等。
其次，你要心里很清楚，和老板谈加薪的过程就是一场博弈，而且是最为惊心动魄的博弈，最好不要弄的两败俱伤，一拍两散，辞职走人，这是双输的结果，最好的结果当然是双赢的。在你与老板之间形成的博弈对局中，老板会综合对你的能力和价值的了解，判断出该给你加薪的幅度，并以此作为讨价还价的意见。如果你的理由充分，又有事实根据，可能跟老板对你的看法有出入，老板会协调一下这种不一致。但是，如果你不把这种不一致暴露出来，在加薪的对局中你就会处于下风，因为他一直抱着成见。你提供了不同的看法，就迫使他重新评价你，以新的眼光看待你，最后达成有利于你的和解的可能性反而更高。
最后，要牢牢记住一个原则…见好就收，人的欲望总是不能满足的，建议最好一开始就不要抱太大的希望，或者将期望放低，即使老板不同意，至少也要让他改变看你的视角，重新审视你，对你多一层的了解。
加薪谈完之后，不管你自己的薪金涨到多高，也不要得意忘形把这个事情告诉自己身边的人，这样会使一些人心理不平衡，要不就是背后告你黑状，要不就是以此事为由头也要求加薪，这两种可能任何一个发生了，都会对自己不利。所以，加薪之后，最好守口如瓶。
后记
后记
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