《豺狼的智慧》第35章

成大事者不谋于人，对于当事人虽然不与人商议，在他本人却必是深思熟虑的。另外，他必须确实具有成大粤的才干和能力，他胸中之谋还必须合乎事物发展的道理。如果仅仅是自以为了不起＇奇。书＇，不知天高地厚，那只有搬起石头砸自己的脚。还有，即使愿望是好的，行为有人支持，但计划不切实际，虽然雄心勃勃，也须放弃幻想。
智慧112火眼金睛，透视人心
人们每一项活动，无论其规模之大小，总是带有某种目的性。摒除目的性，就没有人类活动可言。由于人们活动类型多种多样，千姿百态，其目的性往往也是以多种形态表现的。
隐藏自己的目的，洞悉他人真正的目的，是有些人们惯用的思想方式。通常行为目的可分为长远目的和短期目的，表面目的和实质目的，意识目的和潜意识目的。
长远目的，也称长久目的，一个人，一个团体或一个国家，为了要达到某个预定的目标，惯常使用不轻易改变的策略进行活动。
短期目的也称一次数次的行为目的。如某人贿赂官吏求办某事，这其中表面目的是讨好官吏，满足其人比人高的心理，实质目的则借用权力假公济私。
再说，人际交往中，还有意识目的和潜意识目的，为了散心或从朋友那里获得知识或闲聊的满足，在大街上同不相识的漂亮异性搭讪，获得某种心理的愉悦，叫无意识目的或潜意识目的。
人，一举手、一投足定有其目的。政治生活中，可从无意识讲话分析其意识，可从无意识行为分析其潜在思想。凡事必有其人，凡人必有其目的，人在世间没有无目的的行为，没有无行为的目的。透视人们的行为目．的，可帮助你完满地处人处世处事，顺利地行进在人生道路上，透视方法如下：
1．不要忘了原则：无目的则无其行为；语言中可带出目的。
2．分析人前人后，分析事因背景，分析事前事后，分析利益所在，终会得出“他”为了什么？
3．巧言以探微，巧行以知著，略施小计以便验证。如酒醉后的真话、愤怒时的狂语等等。
由表及里、去伪存真，乃是透视人心的不二法门，伪装必须剥去，隐藏的东西方可直露。
智慧113辨人本性，知人善任
知人善任这是一般对当领导、当上级的人的要求，普通人需要别人对自己的信任，所以必须对别人善待。善待同样需要知人，否则，本指望拍拍马屁，求得一个提拔的机会奇……書∧網，结果不识时务，拍马拍到蹄子上，马一撂蹶子，把自己踢个鼻青脸肿，那就亏大了。
见面之初人大多以“印象识人”。有言辞枉曲，言过其实，言行不一等情形，也有激愤、怨恨之言。辨人本性，须先听其言、辨其音，察其色貌举止。
言辞枉曲者，工于心计；
言过其实者，执行任务不利，如马谡之流；
言行不一者不可用作亲信；
言中流露犟气，不可作圈内人；
言中有怨恨之意，多是怀才不遇之奇人；
发言洪亮，其志必然宏大；
音低沉而缓慢，此人心中怀有城府；
音低微或断裂，属谨慎过度，自卑有余；
以眼斜视于人，其人心术多是不正；
嘴角带硬撇屏气之纹。其人多是心狠手辣；
颧骨方正，其人必毅力超群，能咬牙行粤；
与人微笑，内中不笑，且言辞反复者，大多薄于友情，
待人处事不择手段；
如有人欲言又止，其人必然重重心事；
如有人似言非言．此人心有权欲之气。说话模棱两可者，做事留有余地；
轻诺者多是寡信人，吹牛者多是空腹人。语言之间将别人放到你死我活者，多是我活你死之人。
观人还须并观其眼神，眼中混浊者，此人可能为不义之财奔忙；
眼中有神若办事利落，眼中无神，形体萎缩者可能负有巨债，或已劳累不堪。
眼珠转动不已，其心中多有鬼胎。眼睛眨眨不已，其人心怀巧计。
眼珠朝上认，不是奸诈者必是傲慢者。
一个人所说的，有一部分是他想的，有时全是他所想的，有时全是他所“说”的，要“翻译”成真话才能听。
一个人的所说符合其行，其人可用，要用也得一次次地用。
行事果断，说话利落，可让他执行任务；老谋深算，精于策划，可让他身处帷幄，替我谋划；善丁外交，可让他介入争讼事件，了结纠纷。性情温和喜欢独处者，不可让他出外交往，内务可矣。
不守小信者，不能托之以大事，偶尔守信者，限一处罚办法后托之以事，经常不守信用者，干脆不要任用。
领导的本职在于，辨人识性，量才用人。自己的大事就是让别人去做事，而且是让可靠可信的别人去做。对领导的要求是：做正确的事；对下级部属的要求是：正确地去做事。
智慧114谋利益离不开手段
对于预谋做一件事，无论是战争、商业活动、政治奋斗、找工作等等，其目的都只有一个：利益。
利益是谋略与行动的根本动机，其区别只是大利与小利、远利与近利的区别。正因为有利益作为内核，成功才变得吸引人，因而人们对谋略特别慎重，思考显得异常深入，手段格外新颖完备。这从姜子牙对商纣王的文伐对策便可看出。姜太公告诉文王说：可以采取十二种方法达到目的——
一是投其所好，顺着他们意愿，使他们骄傲自满，内部互相不买账，我们就可加以利用。
二是接近他的亲信，使他们为我们说话，消除敌视态度，这样他们忠诚之志必寒心引退。
三是收买他的亲信，这样他们在敌人那儿吃饭，却心向着我们。这个国家还会长久吗？
四是用软绵绵的音乐激起他们的狂妄情绪，给他们送人量的珠宝、美女，用甜言蜜语陶醉他们。这样他们便没『『斗志了。
五是尊敬敌国忠臣，同时又离间他们君主与他们的关系，使敌国无人爱国。
六是收买敌国内部官吏，挑拨他们与驻外使节的关系，这样，敌国便把更重要、更有才干的大臣派出去，国内无人才，再去攻打它则必胜。
七是直接贿赂敌国君主，许给他们大臣巨大的好处，使他们挥金如土，掏空国库。
八是进一步收买敌国君主手下的要人，使他们与我们同谋，维护这种关系的办法是：不断给他们好处。
九是极力推崇敌国君主的伟大，又制造极烦琐的事去困扰他；让他高谈阔论，让他只想虚名。
十是我们尽量谦卑地对待敌人，争取信任，等待时机，取而代之。．
十一是封锁敌国的消息来源，用金钱收买，使他们内部拉帮结派。
十二是培养敌国的奸邪之徒，使敌国君主在泥潭里行走，最后陷入灭顶之灾。
从姜太公针对商纣政权的“文伐十二策”，我们看出，首先，这“十二策”每一种办法都指示着明确的利益。即使敌人一天天垮下来，我静观变化，只等有一天坐收渔利。第二，每一种办法都使自己处在绝对安全的地位上。这实际也是一种谋略思想：成功是一种未来利益，从现在到术来，自身安全是根本，没有自身安全也就没有未来的利益。第三就是为了成功，谋略必须全面。
也就是说，全谋才有全功，全功才有全利。
对于生存、发展来讲，利益应该是看得见摸得着的东西。如此说来无利而谋的事也有。像日常生活中，过分好胜的人争强斗气，花钱如流水以显示大方就是。像中国历史一些王朝对朝贡者的赏赐也属于这类。
中国王朝的做法外国人不理解，也不感恩戴德。王朝君臣所拥有的天朝心态只有自我膨胀，实为无利而谋，使自己日益穷困。
智慧115摒除内疚意识
曹操有一句名言，叫做“宁我负人，勿人负我”。自古以来已被政治场中的人们自觉不自觉地惯用滥熟于心，不仅进到意识深处，甚至牢牢地嵌入潜意识深处，甚至在梦中也要杀人。当然不是曹操口称的那种梦中杀人。
当有人把曹操这句名言运用到炉火纯青的时候，他便进入超人的境界了。
我们看到，曹操名言的实质不过是要自己彻底放弃义务、责任、良心、道德诸般束缚人思想行为的框框条条。追求更高层次的理性罢了。
我们考察历史上一切成功人物，不难发现他们都有一种彻底摒弃了上述义务、责任、良心、道德束缚行为羁绊，清除内疚意识的心理素质。这种素质，使他们行为无所拘束，能够一心一意追求自己的成功。
那么义务感和内疚意识究竟有哪些不能同政坛官场相容的实质呢？
首先，义务感和?