《历史上最伟大的赚钱秘密》第7章

可以收到我的信息，所有的信息都是有关成功、励志、和（或）心灵修行的。　”　
这行得通吗？　
“不行。几乎没有人买。因此很自然地我决定免费提供这项服务，我想反正以后我会想出办法从这里赚到钱的。”
Mike　的“星期一清晨励志”流行起来了。人们很喜爱这些每周一刊的励志诗句。后来他鼓足勇气把自己的真知灼见加入到诗中。他的订户增长到3000人。
“大约是那个时候，我的一个朋友从他的电子贺卡的横幅广告中，每月赚取15；000美元，”Mike说。
“所以我把我的全部精力投入到制作免费电子贺卡上，人们可以在这些电子贺卡上做广告。我把原来用于制作T恤衫的技术，加上一些解说词，来制作独特的电子贺卡。”　
但这仍然行不通。
“不到六个月，广告商们渐渐不再在电子贺卡上做广告了；我的朋友也不再有每月15；000的收入。通过电子贺卡，我的收入从来没有超过100，但是我仍然很高兴我　制做了这些贺卡。”　
他为什么高兴？　
“这些贺卡已经发展成为一个‘病毒式营销’活动了，”麦克解释说。“人们把这些电子贺卡发送给其他人　——　突然之间，我的网站已经拥有上百万人的潜在用户。现在这些电子贺卡仍然还是我网站上很受欢迎的一个特色。”　
大约在这个时候　——　也就是2001年　——　Mike　决定迈出他信念的最大一步。
“我录制了12盘录音磁带，打包在一起，并命名为‘无限可能性：实现梦想生活的艺术’。它们包括我的励志电子周刊、我以前的演讲，并及其他一些新鲜内容。”
这些音带成为Mike的网上业务的一个转折点。
“人们可能会从别人那里收到一个电子贺卡，看到贺卡的下部有一个到我的磁带的链接，然后可能立即决定购买。”
Mike　每个月卖40…60套磁带，每盒磁带或CD的零售价是125。
虽然他从来没有要求过哪位客户为他的音带写推荐书，但此时他收到的“推荐书”却已经非常多了，下面是其中三个较为简短的：
“太吸引人了，太激励人了，简直可以说是奇迹。我很少能听到如此睿智、美丽而开阔思路的，实用的励志名言和已被证明有效的建议。”
“我被震撼了！我高兴地大叫！”
“我反复地听这些磁带。。。极好的内容，不断有新观点、新思维。。。您的话推动着我！”　
虽然　Mike　在他的电子周刊的基础上，又新增了日刊，但他从来不作广告，不作任何宣传或市场。他的磁带的销售来自口碑分享。他的数据库中现在有5000多名常客，而且还在增加。他计划使用点击付费的方式来建立数据库。下一步他将重点运作他刚刚加到网站上的联署营销（Affiliate　Program）。
总之，Mike　从一个半途而废无事可干的糟糕职员，变成一个付有重要使命人物。他以互联网为主要手段，帮助人们追求自己的梦想。他的主要营销工具就是他每天和每周发送的励志信息　——　“启发觉悟的电子邮件”，而这还将继续免费发送。
那么他对建立一个成功的企业，实现自己的　TUT　——　完全独特的思想　——　有什么建议呢？
“尽可能地使用情感性的词汇明确定义出你的终极目标，”他建议。“融入到这种情感中；在你开始为你的梦想而工作甚或辞掉现有的工作之前，　就要这样做。将你的终极目标坚实的印在你的意识中，会帮助你应对以后可能发生挫折。”
“不要担心你如何才能实现那个终极目标，”他又说。“有上百万种途径可以让你拥有名声和财富，或者你想要的任何其他东西。不要以为事情只能按照某一种方式发展，而束缚宇宙之手。宇宙有召之即来的‘无限的可能’。　你必须要相信这一点。”
（译者注：这一点非常重要！当你布施的时候，你已经在成就你的理想了。结果一定会来到你的面前，但不一定来自你自认为理所当然的那个方向。）
最后，我问　Mike　是否可以特别为您（本书的读者）提供一个“完全独特的思想”，下面是他的回答：
“不论是在商业界或其他任何领域的成功，都更多的是依赖于你和宇宙及其无限法力之间的融洽程度，而不是依赖于你如何完美的操纵你周围的时间和空间。这是每一个大亨的秘密　——　不论他们意识到这点没有。
“你应该做的事，不是要绞尽脑汁超过你的对手，也不是要尽量讨好你未来的客户和消费者，更不是要重新发明轮子（做出力不讨好的创新）。你的工作，是要定义你的梦想，想象你的终极目标，然后根据你的灵感和本能而动　——　如此而已。余下的事情会自动而毫不费力的就位　——　非凡的营销策略，最佳的位置，最好的主意，以及最适合的时间，都会自动出现。宇宙在你无法看到的地方充满活力，并活跃于你所从事的所有事务中。要学会使用它的力量。”
下面是引自　Mike　的另外一句于此相关的话：　
“通过布施，你告诉宇宙：你相信　那早已为你准备好的东西。即使你倾其囊中所有的钱财，你也毫无畏惧；你展现着对自己的纯粹和完整的信心，你坚信你的库藏必将充盈；你也坚信，最重要的是你对受施者的爱。以你对此宇宙实相的坚固信心，你必将亲证此实相，富足也将如雨而下，正如天堂已为你打开。”
Mike　的成功大部分来自布施　——　他送出免费的电子贺卡（还在继续），同时也在继续写作和发行他的免费励志周刊和日刊。
他的总销售，加上演讲费和新出版的书的收入（包括《来自宇宙的短笺》、《完全独特的思想》、《再论每日奇迹》等），今年大约是250；000，而　Mick　计划在2004年达到1；000；000！
Mike　说，“如果不是当初免费提供我的邮件，免费提供俱乐部会员资格，那今天所有的成就都是不可能发生的。虽然那时我根本不知道这些免费的服务会将我带到哪里，也不知道我会从哪个角度才能赢利。我只是感觉，这是‘正确’的事情，人们对我很感激，我也很喜欢自己的‘工作’。
“宇宙对你的回应有时可能并不总是友好的，或向你抛洒金钱；它可能会给你信心、梦想和激励，这些东西都比金钱更好，因为这就象学钓鱼一样　，如果直接给你一条鱼反而显得无趣。你随后就会知道怎样才能钓到更多。”
布施带来150万
许多作家都给自己的作品书冠以“最畅销”的名号，唔。。。　也许是的，不过可能只是在　Ain"t　Words　Cool　书店（他们老家的　一间小书店）里是最畅销的。。。　而真正能销出100万本，那就是另外一回事了！　
这也是　John　Milton　Fogg　对他的《世界上最伟大的网络》一书的要求。他又是如何实现这个目标的呢？　John　的回答是。。。　
我把这本书免费送出去。　
我是在　1992年写的《最大的网络》。那个时候，我有一个名为　Upline　的刊物，也是该刊的编辑；这个刊物主要面向网络营销行业。当时我大约有几千个订户。　
我没有钱来开版出书。我的一个在这个领域的朋友兼导师，人称“老大”的　Tom　Schreiter　建议我将这本书“预售”给那些有能力卖书的人：图书批发商，网络市场的卖家，或者是有杂志或产品目录可以用来做广告卖图书、磁带和工具的人们。Tom　让我用最低的价格来和这些人作交易，以让他们能赚得多点（这样他们推销的积极性也会更高）。使用这种方法可以支付印刷费用，同时积累利润来印更多的书。Tom　本人以每本3美元的价格买了1000本。　
我问他要怎么来卖这些书。他告诉我，他不卖，他要把这些书白送出去。　
这引起了我的注意，因此我问他，“为什么？”　
Tom　解释说，他要培育市场（它称之为“下种子”）。他觉得会有很多人喜爱这本书，他们将会回来买更多的来送人或销售。同时人们又会口口相传的为这本书广告，这就意味着他和我将会卖出更多的书。　
Tom　又对我解释“超值”礼品的意思：他会提供这样一个优惠：把《最伟大的网络》等作为免费礼品与某产品捆绑赠送，以此作为刺激购买的一个激励措施。顾客得到的是一个价值10美元的礼物，而　Tom　只为之花了3美元。　
对他来说，这是一个很好的交易，可以帮他卖更多的产品。　
对大家来说，这也是一个很好的交易，他们得到了免费的礼品，感觉很好，也更愿意继续买他