《历史上最伟大的赚钱秘密》第12章

价值。
人类行为的精神规律基本上是不随时间而变化的。早期的哲学大师们都已经洞悉“布施法则”的惊人秘密。下面是一个例子：
Eric　Hoffer，20世纪美国著名哲学家，曾说：“如果有人向我们奉献了他自己所拥有的一切，则最终我们将为他所拥有”。
20世纪德国哲学家　Walter　Benjamin　说：“赠品能至深的影响受者”。
Jean　de　La　Bruyere　（17世纪法国作家）说：“慷慨不仅仅在于布施，更在于在恰当的时候布施”。
6世纪中国圣人老子说：“圣人为而不恃，功成而不居；。。。夫唯弗居，　是以不去；。。。是以圣人后其身而身先，外其身而身存”。
作为我人生中最重要的工作，我的努力方向，在历经两年多的琢磨和进化之后，现在是：激励他人奋发布施。我尽力的说服我最亲近的作家朋友们，通过我进行大量的布施。
这些人是当之无愧的富人和名人，他们运用“布施法则”销售了数以百万的书。他们也是这个社会的重要贡献者。现在他们毫不保留的将他们的秘密与你共享。
这些奉献大师们包括：Joe　Vitale　（《精神营销》）；　James　Redfield　（《塞莉斯廷预言》）；　Dick　Bolles　（《你的降落伞是什么颜色？》）；　Dave　Chilton　（《富有的理发师》），以及其他许多人。
有趣的是，Joe　Vitale　是我的朋友当中踊跃为这个网站作贡献的第一人。Joe　本人是我所知最伟大的“价值创造者”，他一直在无私地布施，无私地分享他的所得。
我们应该向他学习。
“附带有条件的礼物不是礼物，是贿赂。无条件的布施是超值回报的前提。要彻底放弃对礼物的执著。要在整个宇宙的大尺度上体证布施法则。只有这样，你布施的礼物才能有机会周流、倍增、循环并最终回归于你　——　虽然我们不知道你的福德要走多远才能再回来，但其中最为美妙和令人鼓舞的是：它周游得越远，经历和利益的众生也越多，所因此而获得的附加值也越多，其最终回归时候的增值也越多。”
Charles　Fillmore，《生活动力学》
为什么说布施就是隐性销售？
我当时正在听　Joe　Vitale　的畅销音带《夜莺康南特》系列，“非凡销售的威力”。　
（译者注：“夜莺康南特”，指世界最大励志培训机构　Nightingale…Conant　Corporation，由　Lloyd　Conant　创建。Lloyd　Conant　是受著名财富著作《华莱士财富宣言》启发，创建该机构。而这本书和拿破仑…希尔的《思考致富》、奥格…曼狄诺的《世界上最伟大的推销员》（羊皮卷）并称世界三大励志著作）。　
Joe　特有催眠式声音带领着我的思维驰骋徜徉。　
“谁是　Bill　Phillip　的‘完美塑身，迎接生活挑战’的真正受益者？”他在音带中问道。　
（译者注：“完美塑身，迎接生活挑战”是一个体型健美计划的宣传口号）　
这个问题回响在我的脑海中，像一个跳跳球一样在大脑中弹来弹去。我陷入了沉思。　
这个星球上可能很少有人没有看到过那些动人的“在这之前”和“在这之后”的广告图像，以及“完美塑身，迎接生活挑战”是如何显著地提升了他们的生活质量。人们被之感动，被之激励；还有谁不想立即去实施自己的“完美塑身计划”，成为一个苗条的人呢？　
但是，除了进行20分钟的有氧锻炼，品味6种无脂肪低热量的健康食谱外，还有什么东西可以加速实现你希望的结果？　
无怪乎　EAS　公司的营养配餐会立即跳入你的脑海。　
Bill　Phillips　当时是　EAS　公司的总裁。现在他可能正在每个热带海岛上，享受着他的　Myoplex　Deluxe　营养配餐呢。　
你能想象　EAS　从“完美塑身，迎接生活挑战”计划以及其它的副业中获取多少盈利吗？（这些副业中包括《肌肉媒体》杂志等，并通过这些媒介推广更多的　EAS　的配餐和“完美身材与生活”的成功故事）。　
如果每一个成功故事，都将他们的惊人的成就归功于　EAS　的配餐产品，并声称“没有　EAS　的帮助，我们不可能有此成就”，你又如何感想呢？　
你是否也迫不及待的想到就近的　GNC　营养食品专卖店买上一大堆　EAS　的产品回来试试？　
“谁是　Bill　Phillip　的‘完美塑身，迎接生活挑战’的真正受益者？”　
你猜呢？　
表面看来，Bill　Phillips　给超重的人以希望，他改变了成千上万的人的生活，并对所有人重申：你们也能做到！而这句话后面隐藏起来的带括号的话是——（如果你使用　EAS　的营养配餐的话）。　
这件事在我心里翻滚，给了我一个震撼性的启示　——　一个解锁财富和富裕秘密的真正钥匙。　
布施其实就是隐性的销售！　
而销售本身呢　——　实际情况是，只要你是在“卖”什么东西，你就肯定会遇到阻力。即便你是　Zig　Ziglar　（畅销书作家和天才演说家）也不行，因为　Zig　Ziglar　也不能保证所有的销售都能100％的成交。　
但如果你是在给出（布施）东西呢？你会遇到多少阻力？　
零。无。没有。　
你不仅不会遇到任何阻力，人们还可能会蜂拥而至，张开双臂来抢夺你的礼物。只要你给出（布施）东西，人们就会情不自禁的喜欢你，认为你是一个好人。　
当我开始我的写作生涯的时候，我选择了“免费”写作。我在我的“免费”服务上倾注了10；000％的精力。　
我是否给大家留下了很深的印象？无庸置疑。大家喜欢我吗？怎能不呢！我完全免费的提供一切。　
当我的“免费”客户，用我为他们写的广告文章（他们未付一分钱），获得一个持久利润的时候，他们会对我有什么样的感觉呢？　
如果我对他们的要求，只是要他们为我的服务写一个“推荐书”，你想他们会写一个什么样的推荐书呢？　
他们会不会不愿意写一个强烈推荐的文章？　
他们会不会愿意为我介绍更多的客户？　
这些推荐书大大提升了我的信誉吗？我的“布施服务”真的起作用了吗？　
我想是的。　
人们蜂拥而至，请我为他们写销售广告。　
重申：表面看来，我将自己作为一个“广告文撰写者”布施出去。把这句话重新表述一下：我将自己作为一个“广告文撰写者”卖了出去。美国广告学家克劳德·霍普金斯（Claude　Hopkins）说过：“销售任何东西的最好方法，就是给出一份免费的样品！”　
我在通过“布施”而“销售”！你还能想出比这更为强力的销售方式吗？　
我想不能。　
布施背后最为强大的动因之一，就是“互惠定律”。人性的本质使你在接受“免费”布施的同时，你希望给出一些东西作为回馈。　
Hare　Krishna　（哈瑞…奎师那教派，印度教的一支）的教士们懂得这一点，所以他们走到信徒们面前，在他们的上衣口袋里插上一只鲜花，就会收到可观的奉献。　
好好想想这件事。当你处于同样的情形的时候，你也会感到有一种压力，让你觉得你有义务进行回报。　
当然，我们已经知道，布施的关键在于“不期待回报”。如果你期待着获取，你不可能是在布施。一个礼物总是会花费你些什么的。一件东西要成为礼物，你必须为其付出一定的代价。　
圣经上大卫王在涉及燔祭（火供）问题时，曾经善巧的说道：　
“我将永远不会向上帝供奉没有花费我任何代价的东西！”　
这看起来有点自相矛盾：如果你不带任何期待的去布施，你将会获得更多回报，因为你原本就没有期待任何回报。　
好好冥想一下这句话。　
最近，我可不是要布道，但当“交什一税”的时候，确实发生了不同寻常的事情。所谓“什一税”，就是将你总收入的10％回馈给社会。　
在传统宗教中，什一税指的是将这10％奉献给上帝。　
当你这样布施的时候，你不仅会感到心灵的充实，也会为你的生活打开更多的富足之门。你也可以将其视为“善业”。　
有趣的是，在基督教的圣经中，“什一税”是唯一一处允许基督徒挑战上帝权威的地方。在《玛拉基书》第3：10处说：　
“你们要将当纳的十分之一全然送入仓库，使我家有粮，以此试试我是否为你们敞开天上的窗户，倾福与你们，甚今天你在哪里布施？
现在轮到你了。　
你今天准备在哪里布施？　
问问自己这样一个问题：我从哪里得到最大的快乐？　
写下你的答?