《诸葛亮必败》第20章

司马懿为了稳住孟达，便修书致孟达：“将军昔日背弃刘备，投奔我国，蜀人莫不切齿于将军。诸葛亮欲破我军，只是苦于无路。郭模之所言，并非小事，诸葛亮岂能轻易让事情宣露，他的真实目的你该知道吧。”　
司马懿的书信意在挑拨孟达和诸葛亮的关系，他的意思是，诸葛亮派郭模诈降，本来是一件重要的事情，但郭模却很轻易就暴露你要起兵的秘密，这说明他诸葛亮是想加害于你呀！　
这封书信果真厉害，孟达接到信后便开始犹豫不决了。司马懿乘机倍道兼行，八日到达孟达驻守的上庸城城下。吴蜀各遣其将以救孟达，被司马懿分兵拒之。与此同时，司马懿派军八面猛攻孟达，达甥邓贤、将李辅等开门出降。孟达被斩杀，举兵宣告失败。　
孟达之败，源于郭模泄密，而郭模又是诸葛亮派去诈降的。此中可见诸葛亮的安全保密工作有多差！而司马懿则抓住孟达多疑的缺点，极力挑拨孟达与诸葛亮的关系，用“信息垃圾”干扰孟达的决策，成功阻止了孟达提前举兵的计划，并打破常规，在未经魏主批准的情况下就发兵平叛，一举拿下上庸城，并斩杀了孟达。
错把情报送给对手
诸葛亮的最后一败，也是败在了情报战。而这次失败也是诸葛亮亲手种下的。　
且说诸葛亮领兵屯于五丈原，让人去司马懿营前挑战。但司马懿就是不理睬。诸葛亮便取来妇女的头巾和衣物，盛在一个大盒子里，并修书一封，派人送到魏寨。　
司马懿当众拆信观看，只见上面写着：　
仲达既为大将，统领中原之众，不思披坚执锐，以决雌雄，乃甘窟守土巢，谨避刀箭，与妇人有何异哉！今遣人送巾帼素衣至，如不出战，可再拜而受之。倘耻心未泯，犹有男子胸襟，早与批回，依期赴战。　
诸葛亮原意是想以女人衣物羞辱司马懿，让司马懿在盛怒之下出兵交战。但是诸葛亮的盘算落空了。不仅如此，司马懿还乘机抓住了诸葛亮的一个致命的漏洞。　
换了别人，也许根本抓不住诸葛亮这个细微漏洞。但司马懿不愧是情报方面的专家，他假装和诸葛亮派来送信的军士随便聊天，问道：诸葛亮的寝食和事情的繁杂程度如何？军士回答：“丞相早起晚睡，罚二十以上都要亲自决定；平时的饭量也很少，每天不过数升。”　
就是通过这短短的一句话，司马懿便得出了一个惊人的结论：“诸葛亮食少事烦，岂能久乎？”　
诸葛亮派去的军士回营后，将司马懿的话如实相报。诸葛亮感叹道：“司马懿太了解我了！”　
自此以后，诸葛亮便知道，无论什么样的羞辱都不能激怒司马懿了，而且，更糟糕的是，自己身体不佳的信息竟然被司马懿了如指掌。这下司马懿更会按兵不动，他会让诸葛亮病发而撤，根本用不着一兵一卒。此时，诸葛亮便落到了计穷的地步，他好生郁闷：这样的仗如何去打呀？　
司马懿为什么能够了解诸葛亮？因为他善于对诸葛亮进行情报调查。而诸葛亮正好相反，他是把自己的情报主动送给了对手。　
诸葛亮病死五丈原，是长年劳累的结果，司马懿的情报战也在其中起到了催化剂的作用。司马懿的那句“亮食少事烦，岂能久乎？”的话，实际上是讲给诸葛亮听的。司马懿和诸葛亮一样，带话给对方都是为了激怒对方。只不过诸葛亮的目标落空了，而司马懿的目的实现了。
迷失情报战
为什么诸葛亮的情报工作总出现失误？这是因为曹魏军队使用了当时最先进的情报战技术，而这种技术并未被诸葛亮所掌握。　
迷失于情报战的还有东吴统帅陆逊。诸葛亮最后一次北伐时，也联合了东吴军队。陆逊派遣一个叫韩扁的心腹奉报表文，但韩扁被魏军抓获，陆逊的奇袭计划就此泄漏，魏军从此加强了防范，使得东吴无处下手，陆逊只好指挥大军撤回东吴。　
据说，陆逊在表章上所写的计策非常绝妙，连魏主曹睿看过后都赞叹不已，说：“东吴陆逊真妙算也！”　
然而，无论是多么绝妙的计策，一旦被敌人所获悉，也就失去了价值。总之，由于不熟悉情报战，陆逊的奇袭计划泡汤了。　
诸葛亮和陆逊，这两位三国时代杰出的军事家，均栽在了情报战上。由此可见，曹魏军队的情报战术已经达到了相当的水平。后代人读《三国》，看到蜀国、东吴的情报员被魏军抓住后，就感叹诸葛亮、陆逊的命真不好，却没有想过这根本就不是命运的作弄，而是他们自己在情报战上的落后造成的。
商业信息战的空白点
当代中国人，似乎沿袭了诸葛亮的缺点，在信息战方面总是一窍不通。拿中国股民来说，曾经获取信息的主要办法竟然是听取小道消息。所以，中国股市总是假消息满天飞。而这些假消息也不尽然是庄家们编造的，有的消息竟然是以讹传讹而造成的。比如，今天有人猜测说某只股票有庄家，明天就有人说这支股票的庄家很厉害，后天就有人说庄家打算继续拉高股票价格。其实这些消息往往都是股民们为了自我安慰而编造的谎言，但正是这些谎言，成为了许多股民们投资决策的重要依据。　
与中国人相比，西方人似乎更喜欢情报战术。早在解放前，洋人就在上海滩雇佣中国人充当“包打听”。而我们中国人对洋人的理解却缺乏信息依据，比如民间互相传说，洋人的膝盖是僵硬的，轻轻一敲就会倒地等等。　
进入信息时代后，西方国家更加重视情报工作。许多大企业都设有专门的情报机构，以收集包括竞争对手情况在内的对企业有价值的信息。那些没有信息部门的外国中小企业，往往会通过专业的情报服务机构来掌握相关信息。中国很多企业虽然也设有信息部门，但信息部门毕竟不是情报机构，其工作人员基本上是以负责报刊资料的收集整理工作为主，他们很少去关注竞争对手的信息。甚至像海尔这样非常有名的大企业，也没有自己的情报部门。据专业人士统计，中国市场目前只有约1000余名的专业竞争情报人员，而真正的需求却超过10万名。总之，对中国企业来说，情报工作至今还是一片空白。　
日本是一个非常重视情报战术的国家，偷袭珍珠港便是在情报先行的基础上进行的。日本在战后重建的过程中，在各个领域使用商业间谍，以窃取先进工业国家的商业情报，特别是窃取新技术的核心情报。利用间谍手段得来的情报，日本企业开始对欧美企业的技术采用跟踪、模仿的战略，并逐步发展自主技术。在很短的时间里，日本便在多个技术领域超越了欧美国家。　
当然，获取情报不一定非要通过非法手段。情报学的专家认为，95％的情报都可以通过合法渠道获得。不过这需要进行专业的情报分析。　
司马懿两次获得诸葛亮的情报，都是通过了合法的渠道。一次是抓住了诸葛亮派来诈降的人；一次是诸葛亮派人送女人衣物时暴露了诸葛亮的实情。这两次情报都是诸葛亮主动送上门的。不过，若非司马懿具有识别情报的本领，这两份情报的价值便不会被发掘出来。　
西方人认为，情报学的发祥地在中国。西施就是中国历史上有名的美女间谍。但是目前中国的情报技术发展一直落后于西方国家，这是因为中国人过于相信自己“运筹帷幄，决胜千里”的能力，而忽视了调查研究工作。以诸葛亮的“神机妙算”为代表的中国传统智慧，正在遭遇着到西方现代情报学和其他先进信息手段的挑战。
第十篇总能为失败找到借口
谁该为关羽之死负责？（1）
给自己找借口，是中国人的通病。当我们精心策划的行动付之东流的时候，我们会心安理得地安慰自己：“谋事在人，成事在天。”连诸葛亮那样的神人都会为自己的失败而开脱，更何况我们只是普通人呢？　
关羽败走麦城，诸葛亮说这是关羽咎由自取。人们也相信了诸葛亮的说法，认为荆州之失和麦城之败归根到底是关羽的刚愎自用而造成的。就这样，诸葛亮巧妙地将战争失利的罪名推给了关羽，却为自己开脱了应负起的责任。实际上，关羽之败，起因在于他执行了诸葛亮攻打樊城的错误命令。由于盲目攻打樊城，且没有其他主力部队的配合，造成了关羽孤军对抗曹孙联军，最终导致关羽的全军覆没。　
当时刘备获取的情报是，曹操