《宋文珊的花月佳期》第75章

哥哥点评着。
“恩恩……”
弟弟只是点头，表示无异议。
“这个小区的一居室都有遮挡……这个还真没法避免。不过，卧室的门，阳光也可以照进客厅的，所以，客厅不会太暗。而且，大半个窗户没有遮挡，不会太暗的。我们现在看房的时间，只能西南方向的房子有一点夕照的光了。这房子是窗户是冲东南的……”
苏雯解释着。
“恩恩……”
弟弟很乖巧的样子，说说什么都点头。他在屋里四处看了看，也没有说出什么意见。
“怎么样？你要是有意向的话，我们可以找业主谈谈……”
苏雯试探的问弟弟。
“哥哥什么意见？”
“问你呢……我觉得还可以。百分之百好的房子去哪里找呢……”
“我也觉得还行……房子是一百一十五万，那房子的首付需要多少呢？然后，贷款二十年，每个月还多少？”
弟弟问道。
“首付是两成吧。二十五万的话，基本可以了吧……”
哥哥问：“我付首付，我弟弟换贷款，我们的钱应该应付的来吧……”
“啊……”苏雯和宋文珊两目相视，都有点语噎。苏雯摇摇头：“不够，我们回公司待会儿吧，就在这个小区，我详细的跟你们说下……”
“也成……”
哥哥和弟弟都有些疑惑。
（2）
回到宋文珊的店里，店里只剩下值班的潘冰和孙青在聊天。宋文珊把他们让进了会议室，拿了一叠纸和计算器，笔，汇率表帮兄弟俩人算首付，贷款……
“二手房的贷款是首付三成的，而且，不是根据成交价格，是根据评估价格。我们这里的房子评估价在一万三左右，这样房价是一百万。所以，最多贷款也就贷七十万……你们得首付四十万多点……”
“啊……我手里就三十万不到。”哥哥夸张的瞪大眼睛，一脸的沮丧：“怎么是这样的？要是买新房，就没这么麻烦啊……”
“买新房都是期房，你要过一两年才能入住。”
弟弟此刻的脑子倒是很清明了。
“要是贷款七十万的话，每个月付款是多少？”
“四千八多，将近五千这样子。你一个人还贷款？这样的话，你的收入证明要开在一万以上，低了的话，是贷不出款的。而且，公司的信誉也要还好，有一些证明文件最好，毕竟是很高的贷款额了……”苏雯计算着，对弟弟说。
原本以为都是近乎于成交的客户了，却没有想到，两个人对付多少钱完全没有概念。一分钱难道英雄汉，别说，这么多钱了。
宋文珊帮两个人倒水，也很遗憾着，又可能白忙一场。
“我在中粮。有工资表和缴税的证明……我这里的收入证明没有问题，哥哥的首付差多少啊？要不然我们再去借点……”弟弟提议说。
“我全部存款可能有二十九万，估计，付完你们的服务费，契税等等，加上首付也要三十八九万吧……”
哥哥手敲打着桌子。
“差不多是这样……”
苏雯一边想，一边在纸上算计着。
“差十来万呢……你也没有多少存钱吧……”
哥哥感叹着。
“我就几万存款，还借给刘哥了。”弟弟耸了耸肩。
“给父母买房的话，父母也可以出一部分吧……”
宋文珊试探的问道。两个看上去都很年轻的男生，要是自己买房，毕竟压力大了一些。而且，这房子也是给父母买的。
“老爸说了，现在住的房子是他们的，要是想让他们搬出去，得我们再给他俩买房子呢……再说了，他俩的退休金都花在去保健和旅游上了，还要留着养老做不时之需，也不能跟他们要了。”
哥哥笑着解释着。
“我回头去问问同事借一点。哥哥也去借一点，十来万的话，我们再凑凑……”
弟弟思索着说。
“看起来，首付也得你出一部分了……”
“以后用的都归你买，吃的都归你做……”
弟弟浅笑着。
“你就继续懒着……”哥哥也被弟弟说笑了，转回头对苏雯说道：
“苏小姐，你也帮我们跟业主砍砍价吧，我们是很有诚意买房子的，可是，现在的钱真是有点问题。”
弟弟很诚意的说道。
“成……那我们随时联系着……”
（3）
送走了兄弟两个，宋文珊的心情也变得好很多，苏雯也是兴致很高的样子。
“走，姐姐请你吃饭去……今天要喝一大杯扎啤才好……”
“好啊……不过，你怎么这么高兴啊，你不怕这单子黄了啊？”
宋文珊挽着苏雯的手臂。
苏雯帅气的把放在宋文珊办公桌上的包拎起来，扬了扬头：
“其实啊，工作呢，也不完全是为了赚钱。你不做业务可能感觉不到，做业务真的能让人生变得仿佛呢。尤其是卖房子，你可以接触到各种各样的人。他们做各种各样不同的工作，有不同的经历，完全不同的个性和人生……有时候，你可以像看一个故事一样观察你的客户，很好玩的……有的客户聊得来还可以做朋友，也很好啊……”
“是不是，你觉得这一对儿帅哥，也能做朋友啊……”
宋文珊眨了眨眼睛，和苏雯逗趣。
“你什么脑袋啊……人家有女朋友啊……”
“是你什么脑袋，我也没说，你给他做女朋友……”
“你这个丫头就是坏……”
苏雯作势拧宋文珊。
“其实，跟他们做朋友真的不错。你没有觉得，他们都很友爱？和他们在一起聊天，会觉得很高兴……”
“恩，”宋文珊很认同的点头：“他们的幸福感很高啊，也会让身边的人觉得幸福的。大概是他们的经历简单，生活优渥吧……”
“也有可能，但是，总比每天都跟一群你欠了他们钱似的人呆在一起好啊……业务员有时候就是太过于计较业绩了，每个人都觉得是别人欠他钱了搞的气氛很紧张……”
苏雯总结似的说道。
“是哦……”
宋文珊也很认同。
自己的心情越来越浮躁，脾气也越来越急躁，也许，也与公司的环境有关系吧。如果身边的环境，是这对有爱的兄弟一般的人物，工作也会开心很多吧……环境也决定心情呢……
最近，不是第一次在想，辞职吧……
第六十二章　穷则思变
（1）
辞职的心一起，宋文珊就整天被这个念头缠绕着，手头上的工作，也是自然而然的懈怠下来。好在，工作还是比较顺利的。
卢明的客户最终还是按照原价买到了房子。
把客户和业主都约到公司谈的时候，本来，郭家明和宋文珊等人都不抱很大希望一次能谈成，但是，意外的是，业主夫妻和男客户是校友。更巧合的是，男业主早年也曾在男客户现在所在的那家公司工作过。虽然，业主夫妻毕业的时候，男客户还未入学，业主离开那家公司的时候，男客户还没有进入那家公司。但是，这样的“交情”，让双方握手言欢，做成了朋友。业主没有坚持违约，或者涨价，直说着照顾师弟夫妻，就按照原价吧。因为业主夫妻已经在银行办理了解压手续，所以，客户也没有什么好可疑的。讲好了，次日就付首付，之后办理贷款，就再也没用什么阻碍了。
送走了客户和业主，郭家明和卢明等人也是长嘘一口气。
“真是没有想到这么顺利就解决了啊……”
卢明也暗自庆幸着。
“你这就叫狗屎运……看起来，宋文珊天天中午去喂小区的流浪狗还是能给我们带来好运气的……”
郭家明随意的开着玩笑。
宋文珊听了直撇嘴：
“你这是什么话，有什么关系啊……经理，你小心出门踩到狗屎……”
“没有想到这业主还真是通情理啊……看起来，这个社会人情味还真有的呢……”
宋文珊感叹道。
“业主家里比较有钱。他现在的住址是别墅区吧……”
卢明看着郭家明，问道。
“那对夫妻现在住的小区，恩，一平米三四万了……不过呢，也不是因为有钱，人家就贱卖了，还得说人家有人情味……要客户不是人家同学，你瞅着业主肯降价吗？他是想好违约了多卖十万块钱的。再说，你客户这边是违约不付首付在前的。”
郭家明说道：“好了，不管怎么说，这事儿终于了了。你的客户也算买到房子了……”
“我刚才还真怕那破客户会跟人家吵呢……一个劲儿说，是我们蒙他，蒙他先付首付换银行贷款之类的……”
卢明大口的喝着水，回忆着这场虚惊。
宋文珊嘴角轻笑：
“你客户聪明着呢……一进去就跟业主说，工作不久，刚结婚，经济多么困难什么的……之后，业主随口一问，哪工作呢，哪毕业呢。再看俩人亲的，跟什么似的，一口一个师兄。都不像是解决纠纷的，明摆着人生四大喜，他乡遇故知了……”
办公室里，嘻嘻哈哈，笑声不断。
（2）
宋文珊刚打开公司的邮箱?