《宾主尽欢》第19章

Andy说：“实话吗？我没有那么担心，毕竟有那么多条条框框摆在那里，我想A公司作为这么大的公司，所有条款明细评分标准都必须公之于众，而且，不要忘记了，孔尧和常关系再好也是私交，我们不要忘记还有国内几家公司，特别是HX，上次就看到报道，去年HX公司和本市政府的几个合作活动影响都非常好，甚至被本市当做政绩来宣传。”
我知道他的意思，我自己本来就是这一行的，我踏入这一行的时候，已经就不是以前几个大鳄把守江湖的时代了，现在是鸡头林立，鱼龙混杂。我们这些外企在本地竞争最大的外商就是居高不下的成本。简单点说，你买空调，你知道日本货比如大金、三菱肯定最强，但是很多人还是会买海尔，因为海尔比大金那些便宜，而且售后服务让人感觉更便捷可靠——毕竟大家都是同一个地方的人，而不是像那些外资企业披着华丽的外表让人无处可寻的感觉。
所以Andy才会担心我们的报价问题。还有就是，孔和常的关系再硬，常也只是路衡的手下；在PM和HX或者KT之间选择哪家其实都没有那么要紧，虽然报价同样重要，但那只是在唱标过程中必然产生的程序。对于路衡和常立扬来说，能使A公司在这次采购中获得最大利益才是最重要的。
“那么，直接找路衡？”我脑中那些国企副总应该是一种高高在上的形象，官方背景浓厚，甚至还有些民族主义情怀，挥金如土……。之类的。不过我的担心还是在另一件事情上：“关于engage老板……”做销售虽然接触的各层人物都很多，KT是家美资公司，上下级没有欧洲公司那么森严，不过不代表我们和客户高层接触还能如此随便，如果没有老板的加入，会给客户造成“不受重视”的印象。当时刘总工那场程经就应该是对应的级别，刘总工技术出身，性情耿直，对这些没有那么看重，但是其他人就不一定了。
Andy眼睛闪了闪，说：“显然对于老板，我们这个单子还没有大到让他们天天盯着我们，为我们考虑这么多。我们当然不只是一个老板，懂吗？”
方雪看了看我们两：“是哪个老板……”
Andy轻轻说：“卢认识。”
我被他略带神秘的语气说的一头雾水：“哪个？”我细数了我现在认识的几个老板：程经、贺海，然后……没有了。
“就是推荐你进来的华北大区经理柯然Carl啊。”
“是他？不对，听我说，我不认识他。当时是别人帮我找到他帮忙的。”江晖只说过他不是我直属上司，根本没有跟我说过他这个同学的名字和职位信息，我之前有提过要请他这个同学吃饭，江晖后来回复我说不用了，反正他这个同学为公司推荐合适的人员也有奖金拿的。
方雪说：“这样不太好吧？我们这样越过Kevin（作者注：程经）……”
我也觉得不太妥当，其实我也发现Andy这个人做事不太讲究规则，注重结果，但是这不是修改一下文档格式那么简单的事情：“这样好了，我们找一下贺，让他mail老板，当然这得等我们约到路衡再说啊。”
“不不不，不能再这样干等下去了。Kevin并不看重我们这个单子，他现在的目的就是要在acting期间万无一失，如果他出面了而单子没有拿到，他会认为不值得他花那么多力气。”
我到现在还是不太明白这其中的原委：“不好意思，我想问问这到底是怎么回事，关于Kevin。”
Andy和方雪互看了一眼，方雪说：“两个月前我们的华东区域经理离职，Kevin算是他的人，本来之前有传闻说他可能也会辞职，然后公文出来，他来Acting我们这个区域。”
“所以？”
Andy补充了方雪含糊的话：“因为华东区域经理是因为和总部那边有个领导有冲突才离开的，走的不是正常程序，连赔偿金都没有。Kevin现在就很尴尬，大家都知道他是离职经理的派系，但是却被任命Acting，他现在很有可能是自身难保，干脆现在就什么都不管。”　
Andy继续说：“A公司那边我已经联系上一个总经理的助理，只要一个机会，我们只需要让路衡知道我们的产品，然后给业务部一句话，只要他一句话，事情会容易很多。”
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091226　修改章节内容提要
第二十三章
宾主尽欢　第二十三章
我才弄明白那次孔尧的话“这个Acting恐怕不是他一个人的意思”是什么意思了。他估计有让我放弃这个单子的意思，以免刚进去就成为炮灰。不过现在看来，Andy对这个单子有特别的执念，我和方雪是他的队友，我们也必须勇往直前。
我和Andy最终敲定第二天去找那个助理，让他帮我们联系。
从小会议室出来，已经过了下班时间，外面隔间人都走得差不多了。方雪在后面叫住我：“卢，等一下。”
“好的。”Andy嘴角含着奇异的笑，走过我旁边的时候拍了拍我的肩膀。
方雪走出来，轻轻问；“晚上有空吗？”
“晚上？”我想了想，“九点之前有空。”
“那，可以一起吃顿饭吗？”
“行啊。”
方雪点点头，似乎挺高兴的，“那我们去哪里……”
我手机响起来，“不好意思。”拿出手机，看待屏幕上闪着“孔尧来电”，我和方雪做了个出去接电话的手势，她微笑点点头。
走到外面楼道才摁下接听键：“你好，孔先生。”
“最近怎么样？”
“挺好的。”
“晚上有空吗？一起吃个饭。”
今天怎么了？这么多人约我吃饭。“不好意思，晚上和一个同事说好出去吃饭了。”刚好这时候方雪走出来，轻声说：“卢，我在楼下等你哦。”　
“是女同事？”
耳朵真尖。“是啊。”
“你喜欢她？”
这什么跟什么啊。我再一次意识到我好像没有义务回答这个问题。“孔先生，这是我的私事。我现在要走了，您看……”
那边发出一阵意味不明的笑声，然后他说：“你太敏感了，我只是以朋友的身份随便关心一下，那下次再约。”
“好的，再见。”
在楼下看到提着包再等的方雪：“不好意思啊。”
方雪笑笑：“没关系，我们去哪吃？”
“这边我不是很熟，要不你定？”我知道方雪是本地人，肯定比我熟悉很多。
不过这时候这附近饭店人都很多，最后方雪提议说去吃意大利面。等了大约半小时，总算等到我们的号了。我要了一份青酱鸡肉意大利面，方雪则要了一份什锦菇奶油意大利面。
方雪说：“这家店我读大学的时候常来这里。”
我看了看四周：“环境挺不错，对了你大学时哪个学校？”
她报了校名，我说：“真巧。”
“怎么？你女朋友也难道是我校友？”
“我哪来女朋友，是我表姐。”
方雪笑了：“这样啊，你怎么还不交女朋友。”
我露出伤脑筋的表情，“可能是没遇到合适的吧。”
“那你喜欢什么样类型的呢？”方雪喝了一口饮料，问我。
“这个还真不知道。我表姐以前给我做过测试，然后告诉我我的理想对象是‘日久生情’型，谁知道呢？”我摇摇头，表姐一向喜欢让我做她的那些杂志测试样本，真不知道有几个会准。
方雪看了看我，然后低下头笑了笑，没有继续这个话题。接下来我们东聊西扯，也让我发现方雪是个聊天的好对象。吃完的时候，方雪坚持要结账。
我说：“开什么玩笑，哪有出来女孩子付钱的道理。”
“可是今天是我……”
“下次你再请我喝杯咖啡行吗？”我把信用卡递给收银员，随口说。
她这才作罢。
两人一起走出面馆，一看手表，已经八点多，　“不好意思，Shelly，本来应该送你回家，不过我九点还有约，时间可能来不及了。”
方雪说：“没关系，我自己回去可以的。”
“我先送你上出租车。”
“好。”
赶到1980，刚好九点多一点。因为江晖刚才短信告知过位置，我一下子就找到坐在右边一张桌子的他。
“我们的SP（作者注：销售代表）也迟到？”
我坐下来，笑：“你这是讽刺我呢吧，晚上和同事吃饭，晚了点。”
“快点自罚一杯。”江晖打指叫waiter过来，然后跟他说“威士忌加冰。”
“这么狠？”因为今天seminar出场，所以穿得比较正式，不过在酒吧这么穿就有点奇怪了，我脱下外套放在膝盖上。
江晖笑了笑：“没事啦，这里基本都是附近上班族。今天怎么突然找我喝酒啊？”
晃了晃被子里的褐红色的液体，我半开玩笑地说：“当然是想见你啊。”　
江晖见招拆招，立刻做感动状，半趴在我肩上：“还是小琪好。”
我?