《宾主尽欢》第20章

晃了晃被子里的褐红色的液体，我半开玩笑地说：“当然是想见你啊。”　
江晖见招拆招，立刻做感动状，半趴在我肩上：“还是小琪好。”
我嗤笑，毫不客气地把他推回原地：“你跟表姐怎么样了？”
江晖坐直，笑笑：“挺好啊，就是有时候她比我还忙。”
“你多体谅她吧，她们工作性质就那样。”
“不谈这个了，你工作怎么样，有没有收成？”
“谈成了个小单子，在跟一个大单子。”
“那大单子耕耘得如何？”
“还在努力，总觉得希望不大。”
“为什么？”
“关键人物还没有搞定啊。”
“那就好好做工作，把关键人物的weak　point找到，然后一击即中。”
“大总监，说的轻松啊。而且我觉得关键人物几乎都看不到什么弱点。”
“不是，不是让你正儿八经的去探听人家私生活然后要挟人家。”看我笑了笑，他马上一副“我就知道”的表情：“我说的wp是指这个人的切入点，你怎么样和他接近，然后进一步取得他的信任。”
“如果他的四周固若金汤呢？”
“我不觉得会有这样的人，一个人在社会上，总会处于各种各样的关系网中，你要学会分析。”
“如果他太高高在上呢？”
“那就通过他比较信任的手下啊。”
“如果这个高高在上的手下正是这个固若金汤呢？”
“nono，”江晖摇了摇手指，“高高在上如果真的那么高高在上，那么就不可能只有一个手下，他在那个位置，他的网会比固若金汤更大。”
“我还有第二个疑问。”我准备继续发挥锲而不舍的提问精神。
江晖看着我身后某处，说：“恐怕你得先解决NO。　temporary　question　3（第三个临时疑问）。”
“什么？”
江晖继续说：“知道吗？我以前大学辅修过心理，对人的眼神特别敏感。你身后那个男人眼光自从你进来过就没离开过我们，只有三种可能：他认识你或者他对你有兴趣或者你欠他很多钱。”
“开什么玩笑……”当转身看到熟悉的面孔我散漫的笑容立刻变为惊讶。
江晖观察我的表情，然后说：“看吧，果然是认识……”
我看着他们，说：“不是一个，两个都认识。”
是孔尧，穿着杏色衬衫的他在一片暗沉色调的着装中特别显眼。他身边原先侧对着我们的男人此时也转过身来，金边眼镜，黑色的衬衫，还有斯文沉稳的气质立即就让我想起他是那晚在八九八零遇到的那个男人。
江晖说：“不过去打个招呼？哦，不必了，我看那个男人已经准备过来了。”
孔尧走过来：“卢琪，真巧，不介意我在这坐一会吧？”其实这根本不是个疑问句，话音还没落地他已经翩然入座，真不知道该不该感谢他给我们带来了有效曝光率，我注意到周围几双暗暗打量的女性视线。
以后开设下章预告，算是给支持的朋友一点小小回报吧
第二十四章
没等我介绍，孔尧已经把手伸过去：“你好，我是孔尧。”
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等孔尧和那个男人离开酒吧后，江晖问：“小琪，这个孔尧是你的朋友？”
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Andy摇摇头：“没想到我这个搭档是个感情白痴……”
敬请期待！
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091226　修改章节内容提要
第二十四章
宾主尽欢　第二十四章
没等我介绍，孔尧已经把手伸过去：“你好，我是孔尧。”
江晖自然地和他握了握手，“江晖。”
一张简洁的名片递过来，江晖接过去，“不好意思，我没有带名片，我在SGN工作，”他看了看名片，“哦，很高兴认识你，孔总监。”
孔尧盯着他：“真遗憾，可以问一下具体什么职位吗？”
江晖眼里闪过一丝讶异：“Operations　Director（作者注：运营总监）。”
我能理解江晖的惊讶，说：“孔先生，不好意思，我和江晖有点私人事情要谈，我想……下次有时间我们再聊吧。”
孔尧突然笑了，他看着我：“可以，不过见你一面这么不容易，请允许我请两位喝一杯怎么样？——waiter，三杯威士忌加冰。”
等孔尧和那个男人离开酒吧后，江晖问：“小琪，这个孔尧是你的朋友？”
“算是吧。”别说是第一次见面的江晖了，连我都觉得有点莫名其妙。
“我觉得他刚才有点怪，明明一副和善的态度，但是眼睛冷冰冰地好像和我有仇……whatever，不关我的事，”大概是注意到我的脸色实在不咋地，江晖住了口，“then，我们开始解决第二个问题？”
说起这个，我是更加烦闷：“这个比较难解决吧。我也是今天才知道，我们上司似乎只是把这个工作当做临时安身的场所，他之前跟的人因为和上面有冲突离职了，我们联系客户那边engage他好几次他都推脱了。”
江晖说：“在engage老板看望客户这件事情上，有些人会觉得engage老板参与到其中是一件很荣幸很振奋的事情，所以他会特别热衷；有些会觉得这只是项目进展到一定阶段毕竟的过程，没什么特别的；有些则是觉得老板的干预会给自己带来不必要的麻烦。你觉得你们是哪一种？”
“说真的，我们还没有考虑过这个。”
“所以这是你们需要考虑的。你知道，如果你是第一种，你们就需要怀着很大的热情去engage，让老板也感染到你的热情，如果他再不同意你就说是否能够征询一下他平级的老板的意思，反正对于客户这人是谁并不重要；第二种的话，如果你们老板老是用忙来推脱，那我想你们既然是可有可无，还不如把这些精力放到如何争取客户上。据我的经验，比起你的老板的看望，客户更看重你的产品。”
我靠在椅背上：“你说的对，我觉得我们更倾向于第二种吧。只是在争取客户上我们同样做得不够，强敌环伺啊。”
“哦，我想起来，刚才那个孔总监不正是……”
“是，不过我们是之前认识的。而且他和我们客户的关键人物非常熟悉，这也是我们担心的。加上他作为总监都那么关心，我觉得相比之下我们老板实在太不够了。”
“也许你认为的熟悉并没有那么熟悉，也许你认为不够意思的老板其实也有他的苦衷呢？”
“我们事先和客户的业务部主管联系过，但是他都直接拒绝了见面。至于我的老板，他们那些斗争我没兴趣管。”
“在marketing（作者注：营销）中有个定律，如果你时间不够，请争取能争取的，放弃实在不能争取的，把赢面扩大到最大。道理都是一样的，但是你得分辨这个人是否真的可以放弃，可以争取的是否做到最稳妥了？”
“嗯，我想还有一点时间，我们要尽量争取了，放弃不放弃等争取完再说。”
“我的建议是，你还年轻，不需要对这一个单子太过执着，但是一样要尽力；然后呢，勤快点，多积累人脉，等过几年你也是笑傲江湖的老手了。”
“笑傲江湖？。。。哈哈。”我被他的形容词逗乐了，但是现在我还无法想象那一天我会是什么样子，会不会像现在这么焦虑，会不会像现在一样…迷惘。把最后一口酒灌入喉咙，至少今天还是有收获的不是吗？
第二天我和Andy去A公司了，主要是去见一下路衡的助理。
那个助理是Andy一个高中同学的亲戚，Andy说他上次开同学会，刚好和这个要好的同学说起最近的单子，那个同学说我表妹就在那个公司当助理的。于是这条线就这么搭上了。
在KT，助理被称为AA（作者注：administration　assistant，行政助理），是一群比较特殊的群体，每个AA的能量和职权大小完全根据各自老板而定，我爸就说过秘书这个职位要看这个人是否会用权，当然这个就比较官场化了。但是有一点是肯定的，AA也就是俗称秘书，这是一种需要比较高的情商的职位。
Andy说这个助理很忙，我们在会客室等了十分钟才有人打开房门，　来人说话带着和气的语气：“不好意思，老总们开会延迟了。”
来人穿着白色职业装，头发盘了起来，画着得体的淡妆，干练又利落，声音清脆。
Andy连忙站起来：“你好，周助理，真的太麻烦你了。”
她接过我们的资料看了看：“这次集采我听说过，不过这个事情是路总负责的，我这边其实并没有权限，这样好了，这些资料我带走，帮你们联系一下路总那边的谭助理，我想她应该可以帮忙把资料拿给路总看一下，至于路总愿不愿意见你们我就不能保证了。”
Andy说：“那是自然，让你帮我们做这些已经很麻烦你了。”
她笑了笑：“没关系，你是星哥的朋友，自然也是我的朋友，对