《从孙子兵法与三十六计中学做人做事》第17章

勇士们爬到桥中间时，敌人在东桥头放起大火、妄图以烈火阻击红军
夺桥。勇士们面对这突如其来的烈焰，高喊　
“同志们，这是胜利的最后
关头，鼓足勇气，冲过去！莫怕火，冲呀！敌人垮了，冲呀！　
”廖大珠一
跃而起踏上桥板，扑向东桥头，勇士们紧跟着也冲了上来，抽出大刀，
与敌人展开白刃战。此时政委杨成武率领的队伍也冲过了东桥头，打
退了敌人的反扑，占领了泸定城，迅速扑灭了桥头大火。整个战斗仅
用了两个小时，便奇绝惊险地飞夺了泸定桥，粉碎了蒋介石南追北堵
欲把红军围剿在大渡河的美梦。
从这个事例中，我们可以清楚地看到，要靠神速进军造成有利态
势，这种态势是险峻的，进攻的节奏是急促的，真正战斗解决问题的时
间是短促的，攻势是猛烈的。这便是“其势险，其节短”。在不利于自
己的情况下，我们要充分发挥自己的优势奋斗下去。就像红军夺泸定
桥一样，在己方不利的情况下，要用短促的时间，以迅雷不及掩耳之势
夺取胜利。
１１３
第六章人生智慧，虚实互用兵第六章人生智慧，虚实互用兵
孙子兵法
三十六计
与
“形人而我无形”，避实击虚，以实
击虚，以变应变，以此来迷惑对方，使其
置于盲人骑瞎马的境地。人生智慧亦如
此，把自己的虚实隐藏起来，运用正确
的方法和策略让自己处于　
“致人”而非　
“致于人”的境地。
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
１
出人意料，以变应变
【原文】
《孙子兵法·虚实篇》有云：“因形而错胜于众，众不能知；人皆我
所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无
穷。　
”
【精译】
把根据敌情变化而取得的胜利摆在众人的面前，谁都不知道是怎
么回事。人人都知道我战胜敌人的方法，然而弄不清我怎样因敌变化
而灵活运用这些方法的，所以战胜敌人的方法是永不重复、适应各种
敌情以至于无穷的。
１１６
人生智慧
虚实互用
【分析】
说到军事，我们最忌讳的就是单纯的冒险主义（即主观、盲动），不
过，也不能犯保守主义的错误。单纯的冒险往往会给敌人机会，造成
自己的失败。过分地保守，往往又会使己方陷入被动的局面，造成更
大的损失。所以，作为军事将领，无论处在顺境，还是逆境，都必须要
平心静气地应对，切不可急躁，失去理智。事实上，军事上的不冒险、
不盲动，并不代表不运动。而运动的目的就是使己方摆脱不利的局
面，创造有利的条件，以便于打击和消灭敌人。在战争环境下的运动，
还能够创造机会、创造条件，即通过诱敌深入，以逸待劳，积极主动地、
里打击和消灭敌人。所以，对于一名优秀的指挥员来说，就必须要具
备良好的战略意识，在实际应用中还要善于打游击战、运动战。
在实际生活中，处理事务也应当这样。以动制动，也可以算是对　
“以静制动”理论的发展和延伸。当然，这里所说的动，并不是主观、盲
动，而是要积极主动、灵活应变。
员怨远
远远年，现代著名文学家林语堂从美国回台湾定居。同年远月，
台北某学院举行毕业典礼，特邀林语堂参加，并请他即席演讲。安排
在林语堂之前的几位颇有身份的演讲者，发表了冗长乏味的演讲，令
台下听众昏昏欲睡。轮到林语堂时，他抬腕看了看表，已是十一点半
了，于是就改弦换调。他快步走上讲台，仅说了一句话：“绅士的演讲
应该像女人穿的‘迷你裙’，越短越好。”然后就结束了演讲。他的话一
说出口，大家先是一愣，几秒钟后，会场上“哗”地响起一片笑声，接着
１１７
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
与会者用最热烈的掌声表达他们对这位优秀演讲家的拥戴。在第二
天台北各大报纸上均出现了“幽默大师名不虚传”的消息。
这里，不难看出林语堂面对昏昏欲睡的听众，所采取的正是出人
意料、随机应变的策略，并且收到了神奇的效果。
由此可见，不管是战场上还是生活中，都要随着形势的变化而变
化，因为世界是不断变化的，只有适应变化才能生存。“适者生存”是
自然界的不变法则，而这个“适”就是一种以变应变。
１１８
人生智慧
虚实互用
２
运兵计谋，使其难辨
【原文】
《孙子兵法·九地篇》有云：“凡为客之道，深入则专，主人不克；掠
于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力；运兵计谋，为不可测。　
”
【精译】
大凡进入敌国作战的规律是深入腹地，部队就会专心一致，敌军
无法战胜我军；在富饶地区夺取了粮食，全军就有了足够的给养；部队
要认真休整，勿使疲劳；提高士气，积蓄力量；要调整兵力的部署，巧设
讲话，使敌人无法猜测到我军意图。
１１９
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
【分析】
由于战场上情况复杂，瞬息万变，指挥官很容易被假象所迷惑。
因此，善于布置假情况，巧布迷魂阵，懂得虚张声势，也能慑服甚至击
败敌人。
刘备起兵之初，与曹操交战，多次失利。刘表死后，刘备客居荆
州，势孤力弱。这时，曹操领兵南下，直达宛城，刘备慌忙率部分荆州
军民退守江陵。由于撤退的人太多，所以撤退的速度非常慢。曹兵追
到当阳，与刘备的部队打了一仗，刘备败退，他的妻子和儿子都在乱军
中被冲散了。刘备只得狼狈败退，令张飞断后，阻截追兵。张飞只有
二三十个骑兵，怎敌得过曹操的大队人马？但是张飞临危不惧，临阵
不慌，顿时心生一计。他命令所率的二三十名骑兵都到树林子里去，
砍下树枝，绑在马后，然后骑马在林中飞跑打转。张飞一人骑着黑马，
横着丈二长矛，威风凛凛站在长坂坡的桥上。等到追兵赶到的时候，
只见张飞独自骑马横矛站在桥中，都很奇怪，又见桥东树林里尘土飞
扬。见此情景，追击的曹兵马上停止前进，以为树林中定有伏兵。张
飞只不过带了二三十名骑兵，就阻止了追击的曹兵，为刘备和荆州军
民的撤退赢得了宝贵的时间。
在战争方面，孙子认为，隐蔽企图是取得战争主动权的关键一环。
对于当事者来说，一切决策和行动都要严守机密，做到“运兵计谋，为
不可测”，即使敌人最精明、最有经验的间谍也难以发现，聪明的敌将
也判断不清。为了严守机密，甚至在计划施行之前，要使自己的部属
１２０
人生智慧
虚实互用
也“无知”、“无识”。行动神出鬼没，“无形”、“无声”使敌人看不出丝
毫迹象。与此同时，还要以积极的佯动迷惑敌人，或隐真示假，能而示
之不能，用而示之不用，远而示之近，近而示之远；或真假并用，使敌人
“不知其所守”，“不知其所攻”。这样，我方就能取得主动，使敌人陷
于被动。
东汉时期，匈奴曾大规模入侵，报警的烽火天天不断。当时治理
边境的太守廉范，是赵国名将廉颇的后代。有一次，匈奴又大规模入
侵，按照旧例，敌人来犯如超过五千人，就可以传信给邻郡。廉范手下
的官吏想要传布檄文，请求援助。廉范没有同意，而是亲自率领仅有
的少数部队，前往边境抵御来犯的匈奴骑兵。匈奴人多势盛，廉范的
兵力比不过匈奴。正巧日落西山，廉范命令战士们每人将两根火炬交
叉捆在一起，点燃其中的三个头，另一头拿在手中，分散在营地及其周
围列队，顿时火点如同满天的繁星，很是壮观。匈奴军队远远望见汉
军营地，火烛甚多，以为来了许多援军，大为惊恐。廉范对部下说：“现
在我们的谋略是，乘黑夜用火去突袭匈奴，使他们不了解我们究竟有
多少人，这样他们肯定会吓得魂飞胆丧，我们就可以击败他们。　
”清晨
敌人将要撤退的时候，廉范命令部队早起吃了饭，然后直奔匈奴营地，
正赶上天刮起大风。廉范命令十几人拿着战鼓埋伏在匈奴营房后面，
同他们约定，一见大火燃烧，要一边击鼓，一边呼叫。其他人?