《从孙子兵法与三十六计中学做人做事》第23章

”
【精译】
用兵的方法，不要指望敌人不来，要靠自己的充分准备，严阵以
待；不要指望敌人不来进攻，要靠自己有强大的实力，使敌人进攻受
挫。
【分析】
为了在战场上取得胜利，敌方可能会运用各种各样的手段。想要
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人生九变
不要墨守成规
取得胜利，就要时刻严阵以待，防患于未然。
生活中也应该这样，要有居安思危的意识。
在顺境中想到危难，这绝非杞人忧天。许多事情往往就是如此，
因为在顺利的时候放松警惕就有可能给自己带来危难，被胜利冲昏头
脑也可能会前功尽弃。
春秋时候，有一个英明的君主叫晋悼公。他的部下司马魏绛是一
个执法严明的好官。有一次，晋悼公的弟弟杨干的座车扰乱了军阵，
魏绛就把替杨干赶车的仆人斩首示众了。杨干跑去向晋悼公哭诉：
“哥，魏绛实在太目中无人了，连王室都敢侮辱。　
”晋悼公听了很生气：
“这个魏绛太无礼了，居然让我的弟弟受到侮辱，我一定要杀了他，替
我弟弟出这口气，来人呀！去把魏绛抓来。　
”
另一个大臣羊舌赤听到了，马上向晋悼公说：“大王，魏绛是个忠
臣，如果是他做错了，他绝对不会逃避责任的。　
”他们的话还没说完，魏
绛就到了宫外，他呈给晋悼公一封奏书，然后就拔出佩剑准备自刎。
卫兵看到了，立即劝魏绛：“您先不要自杀呀！等大王看了奏书再说。　
”
晋悼公看完魏绛的奏书说：“原来是我弟弟杨干不对，我错怪魏绛了。　
”
于是，他连鞋子都来不及穿就急忙跑出宫外，把正准备自杀的魏绛扶
起来说：“都是我的过失，不关你的事呀！　
”从此以后，晋悼公对魏绛更
加信任，还让他负责训练新军。
有一天，北方的戎族向晋国献礼，请求晋国能和戎族和睦相处。
晋悼公说：“戎族没什么情义，又贪心，不如把它攻下来吧！　
”魏绛马上
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劝晋悼公说：“戎狄既然来求和，就是我们晋国之福，何必去攻打它
呢？”晋悼公听了魏绛的话，和戎族和平相处，从此断了北方的外患，专
心的治理国事。过了几年，晋国在魏绛的辅助下，愈来愈强大。有一
次郑国出兵去侵犯宋国，宋国向晋国求救，晋悼公马上招集了鲁、卫、
齐、曹等员
员员个国家的军队，由魏绛率领，把郑国的都城团团的围住，逼
郑国停止侵略宋国，郑国害怕了，就和宋、晋、齐等员圆国签订了合约。
楚国看到郑国和宋、晋、齐等员圆国签订了和约，非常不高兴，便出
兵攻打郑国。郑国无法抵抗强大的楚兵，只好又和楚国签订合约。北
方员圆国知道了，就又出兵攻打郑国，郑国没有办法，就派使臣来向晋
国求和。晋国答应平息战争，郑国为了感谢晋国，就送去了大批的珍
宝、歌女等。晋悼公要把一半歌女赐给魏绛，魏绛不但不要，还劝晋悼
公说：“大王，居安思危，思则有备，有备则无患。”晋悼公一听说：“嗯！
你说得很对！”就把歌女送还给了郑国。
之后，晋悼公在魏绛的帮助下，顺利的完成了晋国的霸业。所以
说在追求利益的同时，同样需要考虑到失败的一面、损失的一面，两者
兼顾，方能周全。
在顺境的时候多准备几手，多设想一下可能出现的困难，多几手
应急措施。这样一旦有了情况身处逆境，也可以轻而易举地对付，并
且应付自如。
美国通用汽车公司董事长兼总经理罗杰·史密斯，可称得上是一
位十分出色的企业家。正是因为他居安思危，才使企业有了更好的发
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不要墨守成规
展。
有关统计资料表明，员怨愿源年通用汽车公司在美国缘园
园园家最大工业
公司的名单中名列第二，仅次于埃克森石油公司。这一年，通用汽车
公司售出各类型车共愿猿园万辆，总销售额达愿猿怨亿美元，获得利润源缘
亿美元。同时，由于愿园年代以来石油价格不断下跌，美国人似乎又可
以大手大脚地使用汽油了，于是“美国式”舒适而豪华的大轿车又时兴
起来。在这种好的形势下，公司的经理们理应舒口气，过上几天安稳
日子，可是身为总经理的史密斯却没有这样想。史密斯从公司的长远
利益出发，做出了两项重大决策：
他不惜投资几十亿美元的巨额资金，成立一家全新的汽车制造公
司———农神公司。农神公司的第一批产品在员怨愿苑年秋推出。投产后
的农神公司每年可生产源园～缘园万辆小轿车。农神公司的设备是经过
改进的自动化设备，生产出的小型车的车型、成本和质量等均可以和
日本车一争高低。
就是在农神计划未实现之前，为了应对进口日本轿车，史密斯采
取了美国企业界通常采用的策略，即“如果你不能战胜他们，你就加入
到他们之中去”与日本丰田公司签订了协议，在加利福尼亚的佛垒芒
装配厂生产圆缘万辆（，）　丰田设计的轿车，以通用的“雪佛兰”的车牌在美
国市场出售。除了丰田以外，“通用”还与日本的“铃木”、韩国的“大
宇”和“现代”等汽车公司签订协议，用“通用”的牌子出售这些厂家的
汽车。史密斯之所以采用这些方式，他的最终目的都是为了能够避免
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在农神计划实现之前，缺少替代产品，使“通用”被挤出传统的汽车市
场。
史密斯还决定用圆缘亿美元的巨资买下达拉斯电子资料系统公
司。其目的是利用电子资料系统的电脑技术，推进农神计划，使咨询
部门作业流水化，使公司的决策迅速而准确。收购电子资料系统公司
后，通用汽车公司发展很快。目前通用汽车公司已开始用机器人武装
汽车装配线。
通用汽车公司能够顺利发展，正是因为史密斯有高瞻远瞩的眼光
和居安思危的精神，使该公司百尺竿头更进一步。
因此，无论我们做任何事，都要有“居安思危，有备无患”的精神。
只有这样，我们才会在危险突然降临时应付自如。
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３
灵活应变，全面兼顾
【原文】
《孙子兵法·九变篇》有云：“途有所不由，军有所不击，城有所不
攻，地有所不争，君命有所不受。　
”
【精译】
有的道路可以不从那里走，有的敌人可以不去攻击，有的城池可
以不用攻打，我的地方可以不攻，君主的命令在一定的条件下可以不
去执行。
【分析】
这就是孙子所说的适应变化，就如同天上的云彩一样变化莫测，
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学做人做事
常人很难做到　
“看云识天气”。世上的事，亦常常是风云突变，叫人难
以把握。因此我们很难知道未来是什么样子，很难知道明天我们将面
临什么困难，也就是说未来是很难预测的。因此，作为企业的领导者，
更要懂得变通的学问，在制订和执行决策时，要根据实际情况合理安
排。只有做到了　
“因利而制权”，适机而动，以不变应万变，才能为企业
的发展提供精神动力和智力支持。现在社会正是一个加速巨变的时
代，凡是不能随着变化而调整脚步的企业和企业家，恐怕越来越难以
生存。
变，是事物的本质特征；变，更是市场经济的基本形态。面对瞬息
万变的市场，企业家的态度有三种：一是以不变应万变。如果没有实
力的支撑，不是出于策略的考虑，这只是一种最消极的态度。一个新
的产品问世了，而老产品就应该降价了，如果还是老产品、老价格，岂
不是坐以待毙？这样的企业正应了一句古语—　
——沉舟侧畔千帆过，病
树前头万木春。二是以变应变。这种态度其实也只能算作无奈的选
择。人家拿出了新产品，你跟在后面来个　
“东施效颦”；人家降价了，你
慌不迭地也来个大甩卖，变来变去始终是被动应付，在这种情况下只
要能够不拖垮就已经是不错了，新局面是难以看到的。三是以变制
变。一个　
“制”字，情况大不一样了，而它所反映出来的只是一种主动
进取的精神，是一种度势