《从孙子兵法与三十六计中学做人做事》第24章

变。一个　
“制”字，情况大不一样了，而它所反映出来的只是一种主动
进取的精神，是一种度势控变的能力，其效果是变反倒成了一种机遇，
在变中获得新的发展。
以前，有一个出海打鱼的好手，他听说最近市场上墨鱼的价格最
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人生九变
不要墨守成规
贵，就发誓这次出海只打墨鱼。然而很不幸，这次他遇到的全是螃蟹，
渔夫很失望的空手而归。当他上岸后才知道螃蟹的价格比墨鱼还要
贵很多；于是，第二次出海他发誓只打螃蟹，可是他遇到的只有墨鱼，
渔夫又一次空手而归；第三次出海前，他再次发誓这次不管是螃蟹还
是墨鱼都要，但是，他遇到的只是一些马茭鱼，渔夫第三次失望的空手
而归，可怜的渔夫没有等到第四次出海，就已经饥寒交迫的离开了人
世。
像这样打鱼的好手，为什么会在自己的坚定誓言中死去？如果渔
夫第一次就打些螃蟹拿回来卖掉，最起码可以保证吃饱穿暖；如果他
能在第二次打些墨鱼拿回来卖掉，那以后的一段时间中，可以不用为
饿肚子而犯难；如果他第三次出海打些马茭鱼拿回来卖掉，也可以填
饱肚子。如果他当时能够随机应变，也就不会到最后被饿死。但是他
却把机会一次次放走，所以说对事情就需要有随机应变的能力。
由此可见，一个人要想在生活中过得顺心，就必须具有灵活应变
的能力。在生活中是这样，在商战中亦是这样。市场竞争，风云多变，
只有灵活应变、全面兼顾，才能掌握主动权，这是一种经营之道。
在一家大公司的悦耘韵招聘会上，有圆园
园园多个人落选，只有一个人
被相中了。
这家公司为了考察应聘者的随机应变能力出了这样一道题：如果
在一个下大雨的晚上，你下班开车路过一个车站，看见车站里有猿个
人，一个人是曾经救过你命的医生，一个是生命垂危的病人，一个是你
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做梦都心爱着的人，请问，在你的车只能坐两个人的情况下，你会选择
谁来坐你的车？
在那些应聘者当中，有的人说选老头，先把老头送进医院再说；有
的人选择医生，因为这位医生曾经救过他的命，把医生送到医院再叫
救护车救那个老头；有的人选心爱的人。。结果被考官们一一否定
了。
直到有个人进门后，仔细地看了看题，然后抬起头自信地说：“我
会把车交给医生，让他送老者去医院抢救，至于我，会陪着心爱的人一
起等车。”考官们听后，露出了高兴的笑容，这个年轻人被录取了。
正是因为这个年轻人随机应变的能力得到了考官的赞赏，所以才
被录用了。
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４
欲擒故纵，彰显智慧
【原文】
《三十六计·攻战计》有云：“逼则反兵；走则减势。紧随勿迫，累
其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。　
”
【精译】
逼迫敌入太紧，他可能因此拼死反扑，若让他逃跑则可减削他的
气势。紧紧跟随不逼迫他，消耗他的气力和斗志，等到完全消磨了之
后再擒住他，使兵器上不沾一点儿血，即可达到目的。
【分析】
打仗的目的，只是消灭敌人、夺取地盘，或者巩固自己的势力。如
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果逼得“穷寇”狗急跳墙、垂死挣扎，拼尽最大的力气来抗争，那样对自
己就不利了。最好的方式就是先放他一马，放他一马，并不等于放虎
归山，目的在于让敌人的斗志逐渐懈怠，逐渐消耗对方的体力、物力，
最后己方寻找机会，全歼敌军，达到消灭敌人的目的。
两晋末年，幽州都督王浚企图谋反篡位。晋朝名将石勒闻讯后，
打算消灭王浚的部队。王浚势力强大，石勒恐一时难以取胜。他决定
采用“欲擒故纵”之计，麻痹王浚，就派门客王子春带了大量珍珠宝物，
敬献给王浚。并写信给王浚表示拥戴他为天子。信中说，现在社稷衰
败，中原无主，只有你威震天下，有资格称帝。王子春又在一旁添枝加
叶，说得王浚心里喜滋滋的，信以为真。正在这时，王浚有个名叫游统
的部下伺机谋叛。游统想找石勒做靠山，石勒却杀了游统，将其首级
送给王浚。这一着，使王浚对石勒绝对放心了。
公元猿员源年，石勒探听到幽州遭受水灾，老百姓没有粮食，王浚不
顾百姓生死，增收各项苛捐杂税，民怨沸腾，军心浮动。石勒亲自率领
部队攻打幽州。这年源月，石勒的部队到了幽州城，王浚还蒙在鼓里，
以为石勒来拥戴他称帝。等到他突然被石勒将士捉拿时，才如梦初
醒。王浚中了石勒“欲擒故纵”之计，结果身首异处，美梦成了泡影。
做人做事，采用欲擒故纵的智谋，很多时候会取得意想不到的效
果。诸葛亮和石勒是中国古代这方面的俊才，现代生活中，也有很多
例子证明了现代人不输古人。特别是在变幻莫测的商战中。
约翰逊正是采用此计一举成功的。员怨缘源年，只有源苑园美元注册资
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金的　
“约翰逊制造公司”正式开业了，这个公司只有两人，一个是帮工，
一个是总经理—　
——乔治·约翰逊本人。该公司只有一间工棚和一部
搅拌机，他研制出了一种可以改善黑人皮肤质感的优质水粉护肤霜。
当时美国黑人化妆品市场几乎被实力雄厚的富勒公司独占。约翰逊
冥思苦想，如何才能使自己的新产品被顾客接受呢？约翰逊认为，自
己的资金太少，若像那些大公司那样采取“只试不买”或者“先试后
买”的办法推销新产品，显然是不行的，若是极力吹嘘自己的新产品也
是不合适的，因为这样一来很可能会引起富勒公司的警觉，而约翰逊
也根本经不起财大气粗的老牌公司哪怕是轻轻的一击；另一方面他觉
得自己的公司太小了，又没有什么名气，人们是不会轻易相信他的吹
嘘的。最后，他终于想出了一个妙招，于是约翰逊开始四处推销他的
新产品，他对经销商说：“富勒公司是化妆品行业的金字招牌，您真有
眼力，买它的产品是对了。不过，您在用过它的化妆品后，再涂上一层
约翰逊制造公司生产的水粉护肤霜，准会收到意想不到的奇妙效果。　
”
约翰逊的朋友们很不赞成用这样的方式推销，一致认为富勒公司本来
就是约翰逊的头号对手，替他宣传，自己就永远没有出头之日了，富勒
公司也认为约翰逊的做法很愚蠢。但是事实上，约翰逊的这一招立即
产生了奇效，因为凡是买得起富勒公司昂贵的产品的人，一般都不会
在乎花几个小钱再买一盒约翰逊制造的新产品试试他所说的那种“意
想不到的奇妙效果”。结果，顾客在使用他的新产品时发现他的产品
不仅效果好，而且价格低廉，于是大多数黑人妇女的梳妆台上都换上
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
了“约翰逊”，于是约翰逊公司立即壮大了起来，缘年后，富勒公司宣告
破产，约翰逊终于实现了取代富勒公司的夙愿。。
“欲擒故纵”的计谋，运用在生活中，就可以收到意想不到的效果，
帮助你少走弯路，快速成功。
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第九章人生行军，进退应自如兵兵
孙子兵法
三十六计
与
人生就如同行军作战，不求而得，
不约而亲，不令而信，进退自如，是处世
的精华所在。悟出其中的道理，也就把
握了人生成功的诀窍。
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学做人做事
１
人生攻守进退有节
【原文】
《孙子兵法·虚实篇》有云：“进而不可御者，冲其虚也；退而不可
追者，速而不可及也。　
”
【精译】
进攻而使敌人不能防御的是冲击他虚弱的地方；退却而使敌人不
能追上是迅速地逃走使其追之不及。
【分析】
孙子的意思主要是讲，“进”与“退”都要牢牢掌握主动权。更提
出“退”要快速，使敌人追赶不上，没有办法攻击。
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人生行军
进退应自如
同样，处理人际关系也是这样一门艺术，如果树立一种坦荡的胸
怀，去尊重别人，便会备受人们的尊敬?