《摆谱》第5章

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2。自己给自己下定义（1）
［财富］在所有的稀缺性资源中，金钱是流通性最强的硬通货，也是人与人之间发生关系的主要纽带，因而，它也是摆谱的核心诉求。
［权力］权力长期不显示、不运用（运用权力也是显示权力），可能使他人遗忘权力的存在，或者怀疑掌权者行使权力的决心，导致权力效能的衰减甚至失效。
［人脉］与什么样的人交朋友——要求再低一点，与什么样的人同桌吃饭——是自己所处的阶层和个人的“活动能量”的证明，当然也是显摆的对象。
［名声］由于名声具有极大的“从众效应”和自我复制功能（与人脉类似），对名声的炫耀、传播能起到直接的增值效果。
［才能］因为才能是绝大多数人在世界上安身立命的根本，也是与他人展开合作的前提。在这方面，炫耀、卖弄是永恒的、内在性的，谦虚是局部的、表面性的。
……
王志纲不但是房地产营销和城市战略方面的专家，也是自我营销的行家。不管是与他人交谈、在论坛上发言还是在自己的著述中，他总是随时随地、不遗余力地宣扬自己取得的业绩和拥有的资源。下面是从他的《第三种生存》一书摘选的几段话：
“有一点与大多数下海的知识分子不同的是，１０年来，我和一支追随我的团队始终处于卖方市场。作为中国顾问咨询业的一份子，我们既有着对中国国情和宏观走势的深刻把握，又有着对企业和市场近乎刻骨铭心的熟悉与感悟，还有着对各种政治、经济、社会和文化资源的独特理解和整合方式，并且不断与时俱进，真正做到了‘引领市场潮流，享受冲浪乐趣’……
“很多年前，刚刚下海，一次偶然的机会，认识了一位老板。他希望我能用生花之笔救活他的超级烂尾楼盘。事情哪有那么简单，经过我呕心沥血的总体策划，这个超级烂尾楼最终成为超级名盘，老板也成了亿万富翁。在长达两年的时间里，这个嗅觉敏锐、行动力、操作力都超强的农民老板几乎每天晚上都要给我打电话，一讲就是一个小时，一个星期至少要见一两次面。就像一个油田的磕头机，恨不得汲尽你大脑中的智慧资源。
“今年春节前，一个浙江的大老板打电话给我，说过年时想到深圳来看我，问我有没有时间。我告诉他，可能没有，因为我要出国看两个孩子。我问他是否有事，他说没什么具体的事，只是好久不见，想跟我聊聊。
“刚出道时，我还是个‘菜鸟’，被一个老板狠狠地伤了一把。后来在他的家门口，我又扶持了一个刚刚涉足地产业的老板，帮助他获得了巨大的成功。后面这个老板就经常对我说：‘他怎么那么傻？居然为了几个钱，就把你这样的高人得罪了。我绝不会做那样的事。王老师，我希望我们成为一辈子的朋友。’
“很多年以来，业界对我们与老板的关系非常困惑——所有的老板对我们极其尊重，没有人对我们颐指气使。我们让老板换广告公司，老板就会换；我们推荐一家代理公司或设计公司，老板就会用。为什么？其实很简单，就在一个‘信’字。
“曾有有心人仔细研究过《福布斯》中国富豪榜，发现在１００个富翁中居然我们服务过的客户不下１０个，面对面打过交道的至少一半以上。其实我私下认识或帮助过的不少老板真实的财富有许多比富豪榜上的人要多得多。因而有人开玩笑说，‘王志纲的产品是制造老板’；‘王志纲像孙大圣有一双火眼金睛，能识别转世灵童’。”
几段娓娓道来、看似不经意的讲述（很多评价是转述别人的意见），王志纲传递出了一个策划高手多方面的强势信息，怪不得有些出道多年的策划人也对“王老师”五体投地。“王老师”本人肯定不愿承认这是有意而为或者夸大其辞的摆谱，我们只能说，这种摆谱已经成为他在商海闯荡的习惯。
摆谱是一种诉说。不管是以有声还是沉默的方式，它都试图将自己的强势身份信息传递给别人，让别人相信你是一个了不起的人。
2。自己给自己下定义（2）
细分起来，摆谱的目标（诉求）又可以分为财富、权力、名声、知识与能力、德行、品位等多种。这些东西既是人们努力追逐的目标，又是争相标榜的对象。让别人知道自己拥有了其中的一项两项，你就可以把头昂得更高，把腰挺得更直。
幸亏还有这么多不同的选择，人们不用在一个地方较劲、在一条道上拼到底。世界也因此精彩得多、安全得多。
我们发现，根据社会发达程度、个人发展程度的不同，摆谱的目标和诉求呈现出从权势开始，向出身——财富——人脉——名望——知识与能力——品位——德行不断演化、递进的规律。也就是说，你周围的人群是什么样，你自己处于什么地位，你就会选择什么样的摆谱目标。如果你周围的人只相信权力、出身或者金钱，你大概也只能尽力显摆这些东西；如果你自己刚刚解决温饱，十有###也会以炫耀这些“低级”的东西为荣。有谁能够摆脱这个实际状况，超前性地显示得高雅一点呢？
现代社会，人与人的交往大多以职业身份进行。如果说纯粹为彰显个人而摆谱还存在着正当性的质疑，那么以推进业务、以维护所在单位形象为目的而摆谱，则名正言顺、理直气壮得多——不仅合情合理，还是一件值得赞赏的事情。
以下是摆谱的１０种主要诉求——
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财富（1）
仅仅有钱是不够的，还有必要让别人知道你有钱。美国经济学家凡伯伦在他的成名作《有闲阶级论》中指出：“光是拥有财富，并不能获得人们的尊敬和景仰，还必须通过某种方式展现其财力。”无论中外，新富阶层在收入提高后，大多急切地通过某种方式向社会显示自己经济地位的变化。
显示“我有钱”或许看起来非常原始和“庸俗”，但在实际效果上，它却是对他人最有吸引力的信息。在所有的稀缺性资源中，金钱是流通性最强的硬通货，也是人与人之间发生关系的主要纽带，因而，它也是摆谱的核心诉求。
一位白手起家的亿万富翁说：“财富不会使人改变，它改变的是别人对你的态度。”让别人相信你有钱，除了获得尊重之外，还将给当事人带来诸多的实际利益：
首先，你可能获得更多的信任。“有钱”是信用的第一保证，这一点在借款中最为明显。不管是银行还是私人，大都只愿意借钱给有钱的人（或机构）。中国自古就有所谓“有恒产者有恒心”的说法，对无恒产者的怀疑直接明了。人们倾向于认为，有钱人将少一些“贪小利”、“溜号”、“耍赖”之类的道德风险。
第二，你有可能获得更多的机会。你有钱说明你有实力，也更有能力，事情交给你更容易办成。在这方面，每个人、每个企业甚至政府都是“势利眼”。
第三，你将获得一定的谈判优势。在人际交往与商业交易中，人们倾向于给有钱人提供更好的价码。这中间隐含的逻辑是：“他的日子过得很好，不会急于与别人合作，除非达到他的条件。”相反，如果别人知道你处境艰难，将使你失去了要价的筹码。
出于财产安全的担心，中国人也有“财不外露”、“闷声发财”的传统。但在竞争日益激烈、法制日益健全的今天，显示“有钱”成为一种必要。如果你有钱，你就可能更有钱，这就是财富的“马太效应”。
对一个商人而言，拥有的财富是他的最大资本。没有商人不希望别人认为他“有钱”，他们最怕的是别人认为他“其实没什么钱”。每年的《福布斯》富豪榜和胡润百富榜推出之后，大多数富人表现出一种复杂的心态：口头上强烈反对，声称自己从不关心，但又对自己是否上榜以及在榜单上的位置耿耿于怀。
北京有位大款，２０００年被《福布斯》杂志以２．５亿美元的总资产，排在中国大陆富豪榜的第１１位。之后５年，他在《福布斯》的位置不断下降。当有记者问及这方面的情况时，他表示自己拒绝参与任何财富排名，“我不喜欢别人称我是富豪，我曾多次致电胡润不要把我排进富豪榜”；“自己在《福布斯》的排名也经常有变，但这种变化无需捕捉，这个排名不一定准确，真正的商人是不会在意这种排名的”。
虽然对财富的具体数额不愿多谈，但他仍然着意地宣传自己的经济实力。他告诉采访他的记者：“我有１０多辆车，刚买了一个７００万的车，你可能没听说过牌子，天?