《摆谱》第7章

人希望通过你结识更多的人，掌握更多的信息和机会，他也就进入了你的关系网络。在每一个行业，都有一些交游广泛的半职业性活动家——掮客、社交积极分子、咨询顾问专家以及资深媒体人员，他们将自己原本有限的人脉充分利用，最终由虚变实并不断扩大。这些人不一定是这个领域最有实力的人，但常常是最受欢迎的人。
展示、交换人际关系更适于在私人场合、在小圈子中进行。一则公开的、成本低的东西都不值钱，而且有可能给关系人带来打扰；二则避免被想象成为违背公平原则、损害公共利益的非正常的私人关系。所以有的时候，人们要刻意掩盖自己的人际关系。找政府办事，到企业订单，本来熟悉的对象也要装出是“陌生拜访”，避免让旁人认为有徇私舞弊和暗箱交易之嫌。
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名声（1）
名声是外界对一个人的认识与评价。由于它具有公认性与一定的稳定性，名声一旦形成，就成为个人可以调配的重要资源。好的名声与财富、权力一样，是个人成功的三大重要标志之一。特别是对专业人士、学者等难以在财富和权力方面出人头地的人来说，名声是其一生孜孜不倦、奋力追求的目标，也是重要的生存手段。
名声有知名度与美誉度两个基本维度。知名度是公众、行业、社群对他的知晓程度，知名度越高，名声越稳定；美誉度是外界的认可与排名，一般从能力与道德的角度进行，美誉度越高，表明他在公众或行业、社群的地位越高，话语权越大。
由于名声具有极大的“从众效应”和自我复制功能（与人脉类似），对名声的炫耀、传播能起到直接的增值效果。财富、权力的“马太效应”有一定的滞后性和不确定性，要靠把握事后增加的机会来获得，名声的“马太效应”——“从众效应”则迅速、明确得多，当下即可实现。名声制造出更多的名声。当人们了解到你在公众或行业内的名声时，将倾向于按照其他人共同的认识来定位你。只要你能基本保持与名声相对应的姿态，并将这种信息不断地传递下去，就会不断有新人加入对你的信从者和崇拜者的行列，导致你的名声逐步累积，进入一个良性循环。
这一现象在明星人物身上表现得特别典型。演艺明星是依靠名气生活的群体，名声越大，地位和报酬就越高。水平一般的二三流明星，其报酬水平也要远远高于没有知名度的一流艺术家。所以，艺人及其经纪公司无不极尽所能地进行包装和炒作，大摆排场，大造声势，以此凸显自己的当红形象。一个艺人最大的灾难不是才艺平平，而是场面寒酸，被人认为是不入流的演员或过气明星。这种信息控制不好，有可能使艺人的事业由此滑入恶性循环。
近几年来，韩国电影在亚洲观众心目中地位攀升，但很多韩国大腕跑到欧洲就没了声响，不得不自己带人造声势。２００５年５月，在电影《无极》中出演主角的韩国影星张东健参加戛纳电影节，自费带去了２２个亲朋好友为自己助威。但偏偏《无极》剧组没能在戛纳主会场的红地毯上走秀，于是，他把大队人马拉到戛纳郊外的一座古堡边，摆ＰＯＳＥ亮了亮相。
商界与学界人士在知名度上不能与娱乐明星相比，一般更乐于炫耀自己获得的美誉度。展示媒体、行业对自己的赞誉与排名，在大型庆典、论坛和电视媒体亮相并发言，向合作单位要求特别待遇，都是这类人士显示自己名声的重要途径。这些方式提醒面前的对象：“我是一个获得了社会公认的人，你应该按照相应的规格、待遇对待我。”
在炫耀名声方面最露骨、也最富想象力的知名人士，当数有“股神”和“奥哈马贤者”之称的巴菲特。这是一个精明透顶的商人，他充分了解公众（特别是企业界人士）对他的仰慕，并懂得如何运用这种价值。巴菲特屡次将自己用过的普通物品进行公开拍卖，几乎到了一种上瘾的程度。在１９９９年的一个慈善拍卖会上，他将自己用了２０年的钱包以２１万美元的价格卖出；２００４年，他在一张１美元钞票上签上自己的大名，在内布拉斯加州的一次教会拍卖会上以１００美元的价格卖出；从２０００年开始，巴菲特开始在全世界范围拍卖与他共进午餐的权利——“巴菲特午餐约会”，获得的收益转入巴菲特旗下的一家慈善基金会。２００３年拍卖地点转到ｅＢａｙ网上进行。２００６年，中国步步高公司创始人段永平以６２．０１万美元的出价，获得当年与他共进午餐的权利。
这些拍卖行为一方面是为慈善事业募款，一方面也是巴菲特对自己知名度的公开炫耀。巴菲特有的是钱，钱对他已经没有太大的激励，他要的是一种自己受景仰程度的证明，以及类似打赌获胜一样的快感。敢于将自己用过的旧东西（在自己还活着的时候）拿出来拍卖，一次共进午餐的机会也在全世界闹得沸沸扬扬，这种骄傲与自负，只有巴菲特才做得出来。
名声（2）
作为一种资产，名声并非由个人完全独占，而是个人和公众共同拥有，具有与财富等其他资产不同的属性与生长规律。妥善地管理名声，通过恰当的摆谱使之保值、增值，成为知名人士的一项重要任务。除了广告式的正面炫耀之外，“拒绝”、“要条件”、“神秘主义”等方式的逆向宣传也不可缺少。这些手段我们将在后面的章节中进行介绍。
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才能（1）
财富可能耗尽，权力可以失去，名声可以毁坏……比较而言，才能则是一种非常稳固的、难以被剥夺的资源，由个人拥有并随身携带。古人说，“家有黄金八斗，不如一技在手”；上世纪８０年代，又有“学好数理化，走遍天下都不怕”之类的说法。
对大多数人来说，财富、权力、名声这些东西离自己较远，达不到可以拿来显摆的地步，但在个人才能上，即使是一个能力平庸之人，也绝不愿意说自己不行。因为才能是绝大多数人在世界上安身立命的根本，也是与他人展开合作的前提。在这方面，炫耀、卖弄是永恒的、内在性的，谦虚是局部的、表面性的。
由于才能被隐藏在个人身体内部，不“说”出来别人就难以知晓，所以，对才能的炫耀比金钱、权力更加普遍。这种炫耀是对自我的广告，也是自己给自己的开价。
不仅要“说”出来，还要信心百倍地“说”、有板有眼地“说”。由于知识、能力难以量化和客观鉴定，拥有者与他人之间存在严重的信息不对称，自信的表述将在很大程度上感染和鼓舞他人，进而尝试认同你对自己的定位。人们会想：“这家伙如果没有那样的本事，可能就不敢说这样的话了。”“如果不接受他的报价，他可能不会乐意工作”。与此相反的状况是，如果连自己都不能充分相信自己，别人怎么能相信你呢？
显示才能的最常规方式，就是公布获得的学历学位、职称、工作履历、社会职务以及获得的各种称号、奖项。学历、证书是知识的证明，履历、职务、业绩是能力的证明。虽然两者之间不能画等号，但有着正的相关性，人们在不知情的时候习惯于从这些信息中进行推断。在名片上印上博士、ＭＢＡ、ＭＰＡ、注册会计师、兼职教授之类的光辉头衔，在对外发送的简介中精心罗列在著名机构的工作经历、重要职务及所获奖项，总能让人眼前一亮。比如小布什在与戈尔竞选总统时，其宣传班子反复强调他此前的职位一直是正职，是独挡一面的领导者，而不像戈尔一直做的是副手。没有谁批评这样做有什么不妥。
出版专著、在媒体上发表文章或评论、公开演讲，是塑造自己专家形象、显示专业能力的有效方式。稍微有一点成就的管理顾问、营销策划人员、专业技术人员和学者，无不在这方面耗费心力、不吝投入。为扩大摆谱的效果，这些成果与活动不能让它安静地躺在原处：书籍、杂志要摆放在办公室的醒目之处或家中客厅里，并给部分重要人物免费寄送；相关报道则通过电子邮件发给认识的每一个人；演讲要保留好照片或录像，适时地展示给相关的来宾。
不过，学历、工作经历、头衔都是抽象的，自我夸耀也是值得怀疑的。如果能通过某种具体的事例、细节性的行动展现才华，无疑是更有说服力的，效果更好。这样不仅可感（让人记得住并印象深刻）、可信（真实性强），还能让对方产生进一步的联想和期待，起到放大光环、提升形象的作?