《实习生》第36章

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2、执行总经理交办的各事项。
3、了解文件管理制度、日常文件的收发程序。
4、拟定文件的借阅权限及借阅规定，并严格按规定借阅。
5、负责文件的汇签、收发、管理工作。
6、做好公司级会议的记录、并整理成文。
7、严格执行保密制度，做好各项保密工作。
8、总经理活动、接待方面的安排、报销单的整理、来访的接待，与各部门联系密切。
9、有关文稿的撰写及审批。
10、公司会议、报告的安排。
11、公司所有资料的存档。
12、每周一提交上周工作总结和本周工作计划。
其实这只是落实在字面的，还有很多没法写出来的破事，譬如满大街给老板买三五香烟、去百货公司为老板太太调换巴宝莉围巾、老板的新别墅装修旧别墅出租家里的苏格兰牧羊犬狗洗澡美容打疫苗……
针对以上的工作，汪思远很郑重地对宋暖提出了要求：“想做一个成功的助理，就要既懂法律又懂财务，有良好的驾驶技术和电脑水平，还要有出色的人际关系和公关能力，上能应付达官贵人下能周旋公司员工，想想吧，你要学习的东西还很多。”
这番话让宋暖的压力很大，晚上回家就做梦，梦见自己似乎回到了高中时代，去老师家补习。老师家在一条小巷里，当拐进那条小巷时发现面前二十来米处趴着一只睡着的大狗，上课的时间快到了，只好小心翼翼的往前走，心里一个劲祈祷那条狗别醒啊别醒。可是，在离狗大约五米的地方，它就醒了，站了起来，作势要向自己扑来。宋暖吓得半死，掉头就跑，不仅以百米冲刺的速度，而且以和发令枪同样的分贝尖叫着冲出小巷，等她冲出小巷，来到大路上，发现很多行人以惊恐的目光看着自己，她掉头一看，那狗其实没有追来，只是摆了个要追她的pose而已。梦醒时分，正好是午夜十二点，是一天的结束也是新一天的开始，宋暖反复琢磨这个梦，她自我总结：其实就是说，困难就像狗，不要被它的Pose吓到！其实，这是个很有意义的梦啊！
CHAPTER 14
一个成功的销售人才其实就是神父
原来一个成功的销售人才其实就是神父！只不过，神父听人忏悔那是为了拯救这个人的心灵，而销售员听你忏悔那是想赚你的钱。
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上班伊始，陈建对周格格只提出了一个要求，或者称之为期望更合适，他说：“你要成为刺客型销售。”
销售其实跟打乒乓球一样，就是要稳准狠，不能观望不能磨蹭不能拖拖拉拉，否则就是给对手竞争的时间，给买方讨价还价的空间，自己给自己设置障碍。
陈建说：“我刚到HY的时候，一年三百六十五天，我大概有三百天都在出差。面对素不相识的客户，在数天之内，搞清楚他们的组织脉络，找到key　man，并又在数天内，搞定他，拿下订单，所有过程，以及日后的回款只有一个技术人员配合！那时候，我白天去跑客户，晚上请客吃饭，夜里回到酒店分析当日的情况，研究第二日的计划和对策，就像古时候的刺客！”
周格格听得热血沸腾，她似乎觉得自己也即将化身成为个女刺客，用最短的时间拿下最多的业务！她像宣誓一样，郑重其事地对陈建说：“陈总，我一定好好干！”
陈建点点头，他曾经对眼前这个冰雪聪明的女孩有过非分之想，如今，这种想法已经荡然无存了，有的只是欣赏，还有担心。他知道，只要假以时日，这个女孩肯定会成为销售好手，为自己和自己所率领的团队赢得荣誉和福利。但是，他也担心，她有朝一日会取代他，长江后浪推前浪，前浪要防止死在沙滩上，对待新人，要推还要防啊！
其实，女人做销售有着天生的优势，女人与生俱来的细心与亲和力更容易接近客户；但同时也有很多难题，有很多大客户都是在酒桌上搞定生意的，你不会喝酒谈什么销售？还有不少客户仗着自己是客户，就对漂亮的女销售心怀鬼胎动手动脚，你怎么应付？所以，如果想成为一名优秀的销售，必须勤劳勇敢随机应变！
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周格格转正后做的第一件事情就是——练习喝酒！与其在外面吃饭被客户灌醉，还不如在自己家里被自己灌醉！前者不仅失态还容易被人占便宜吃豆腐，后者好歹有爹妈负责照顾，醉了可以直接倒头就睡。
格格去超市买了瓶张裕干红，每天晚上喝一杯，格格爸嘲笑她：“你是在练习喝酒还是在养生呢？”
格格气不过，—仰脖子，一杯红洒全部倒进了嘴巴，喝得太猛，忍不住干呕起来，脸上呈现出痛苦的神色。
到底还是妈妈心疼女儿，格格妈既生气又心疼：“听说过练习唱歌的，练习书法的，我就没听说过还有人练习喝酒的！这工作累死累活的能赚多少钱啊？销售销售，说难听点不就是卖东西吗？既然是卖东西，那顾客就是上帝，你就是小鬼，那么多的上帝你伺候得过来吗？格格，听妈妈一句劝，趁着年轻漂亮，赶紧找个好人家嫁了，我就不相信了，伺候老公比伺候客户更难吗？”
格格烦了：“妈，你老人家勿要唠叨啦！真是的，你天天去麻将馆打麻将听人家吹牛，以为满大街都是有钱人，有钱人就那么好找啊？你去淮海路上看看，那么多美女个个都想嫁有钱人，你女儿我放在人堆里有什么优势？缘分这东西，是可遇不可求的，我要是天天在家守株待兔等官家子弟撞上来，估计等到头发也白了牙齿也掉了都等不来！”
“什么叫守株待兔？你要主动出击啊！我可从来没让你等啊，咱要主动出击，给你买车是干吗的？那么多车友会啊自驾游啊，你去参加呀！”格格妈急啊。
“妈妈哎，现在是什么时代了，你以为开个汽车就是大款啊？像我这样开着车不敢打空调生怕费油的穷人多得是！”
“当然是开好车的，我不相信开奔驰宝马的也加不起汽油吧！”
“那你认为开宝马奔驰有几个会参加车友会？”
“我听说好车专门有车友会的嘛！”
“那好车的车友会，我开一小POLO，怎么混进去？”
格妈妈和女儿你一言来我一语，谁都不让谁，最后格格一赌气，转身把自己关在房间里，正巧张盛打电话想听宋暖的动向，格格说：“你想知道啊，想知道就请我出来喝一杯吧！”
“当然没问题，我这就来接你，你在家吧？”张盛和宋暖吵架后，张盛妈取消了对儿子的经济制裁，儿子大了，总是要用钱的，家里的钱说白了都是他的，何必苦着他呢！
半个钟头之后，格格换了衣服出门，格格妈问：“死丫头，这么晚了去哪啊？”
格格趾高气扬头也不回：“您老人家不是让我主动出击吗？我这就主动出击去！”
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张盛开车把格格带到风华会所，这里的爱尔兰清吧环境好，客人层次也好。见格格一副愁眉苦脸的模样，张盛奇怪了：“你又没失恋，你这张脸怎么比我这个失恋的人还难看？”
格格说：“我跟我妈吵架了，我妈非让我嫁大款，让我去宝马车友会主动出击，你说我开个十万不到的小汽车，人家能让我进去吗？”
张盛扑哧一下笑了：“那我把车借给你，你去路虎车友会去混！”
“去你的吧，我一个月工资还不够加油的呢！”格格瞪了她一眼。
“那不如来我们风华会所吧，这里是会员制，来的个顶个都是真大款！”张盛又出主意，“你天天来，总归能收获一吧，天道酬勤嘛！”
格格又瞪他：“那我一个月工资还不够买这里一瓶红酒的呢！”
闲扯了半天，张盛终于开始说正事：“格格，你帮我去劝劝宋暖，我哪不好我改，别不理我呀！”
“你哪都好，就是太有钱了，你说说怎么改？”格格问。
张盛故作严肃地思考：“那让我爸把钱全部捐出去，或者我跟他脱离父子关系？”说着，他拿起格格的手机，“借我给宋暖打个电话，她现在已经把我手机拉进黑名单了。”
结果宋暖一听是张盛的声音，立刻毫不犹豫的挂了电话，把张盛郁闷得一杯接一杯的喝酒，还鼓动格格：“喝啊，干杯，你不正练习了吗？我给你提供道具还给你提供场地，你敞开来练！”
张盛提供的道具就是产自比安酒庄的赤霞珠葡萄酒，比安酒庄是波尔多最古老的酒庄，它位于波尔多吉伦特河左岸的PassacLengnan地区。这个历史悠久?