《实习生》第37章

张盛提供的道具就是产自比安酒庄的赤霞珠葡萄酒，比安酒庄是波尔多最古老的酒庄，它位于波尔多吉伦特河左岸的PassacLengnan地区。这个历史悠久的酒园酿造的葡萄酒是获得好评最多的，赤霞珠葡萄酒带着黑醋栗的红色，如天鹅绒般柔滑，口感雄厚，连周格格这个不会喝酒的人都能尝出来，这是一款好酒。
夜半时分，喝得微醺的两个人互相搀扶着跌跌撞撞走出风华会所，在大街上游荡，深夜的城市安谧妥帖，空气中充满的春天的味道，突然，张盛口齿不清地说：“格格，如果你我都找不到对象，咱俩凑告着试试！”
格格心知这是醉话，仍然免不了心里一动，随即摇摇头：“不行不行，我怎么能抢好朋友的男朋友！”但另外一个声音执拗地从脑海里冒出来：“他们已经分手了，张盛是自由的，我们都是自由的。”
晚上喝多了的缘故，第二天上班，周格格有些恍惚。下午跟着陈建跑客户，在车上颠啊颠的睡着了，到人家公司门口了，居然还在睡。陈建盯着格格看了半天，灼灼的目光也没能把她看醒，嘴巴一张一合的还在吐泡泡，陈建无语了， 一生气，把她扔在车里睡，自己上楼了。
格格一直睡到感觉有点冷才醒过来，一睁眼，发现口水把副驾驶的头枕都洇湿了。再看看，车停在地下停车场，陈建不见了，资料也不见了。坏了，格格心里咯噔一下，又犯错误了！她拢了拢头发，准备下车去找陈建，刚推开车门，就看见陈建背着包回来了。
“哎呦，不多睡会？”陈建皮笑肉不笑的揶揄道。
“对不起，陈总。”周格格赶紧认错，实习生涯告诉她，不怕犯错误，就怕认识不到错误。
果然，陈建的脸色稍微缓和了一些，他总算能好好说话了，“小周，你怎么刚转正就这个工作态度呢？”
小周诚恳地表态：“我一定注意……昨天练习喝酒来着，喝多了，今天晕乎乎的。”
“练习喝酒？”陈建不解。
“是啊，做销售的不会喝酒怎么行？”格格一本正经地解释。
“哈！”陈建猛地一拍周格格的肩膀，大喝一声，把格格吓得半死，结果他说的是：“好同志！”
令格格万万没有想到的是，这件事居然让她成为了HY销售部的本月之星，她是新人中第一个得此荣誉的。本月之星会有一千块的奖金，还会出现在公司网站的光荣榜上。
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周格格的事迹介绍让陈建很头疼，他总不能写周格格为了做好销售工作，关在家里练习喝酒呀。思来想去，陈建只写了两句话：该员工善于预见困难，勇于挑战困难。
这边刚评上本月之星，那边领导就派了区域：格格分在了最好最富裕最出单子并且出差最近的华东片区。
格格乐得不行，她打电话给送你：“宋助理，周总要请你吃饭。”
“周总？”宋暖疑惑了，“哪个周总？”
“周总就是——周格格总，未来的。”周格格得意洋洋的回答。
“晕，周总，您能不能低调一点，低调一点，再低调一点。比临时工还要低调，可能在别人眼中你还不如一个干了几年的临时工呢。”宋暖正好在网上看《职场生存之道》，正好看到这句话，随口念出来给周格格听。
“宋助理，你能不能不打击我啊！我们做销售的，就要高调做人，高调做事，人家才能跟你做生意嘛！”
“是好朋友才泼你冷水啊，如果你觉得最近一段时间工作顺利得不得了，那你就要加倍小心了。”
格格心头一暖：“我知道了，你放心吧。”
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周格格又要出差了，这次可不是陪什么领导太太旅游，而是正儿八经的谈业务。她先要去连云港常规拜访客户，然后再去南京，出征南京的任务是：搞定南京茂达公司的防雷设备采购。
因为拜访客户只需要一天，而搞定采购则不知道要用多少天，所以格格选择先去连云港。
上海去连云港，汽车火车飞机都可以到。汽车七个多小时，一百四十块；火车十个多小时，硬座一百一十三块，硬卧下铺二百零九块；飞机五十五分钟，五百三十块。
本着为公司省钱的原则，格格定了汽车票，想到要在大巴车狭小的座位里窝上整整七个小时，她就不寒而栗，但考虑到自己是个新人，还没有给公司带来什么效益做出什么贡献，坐飞机显然有点小题大做铺张浪费了。
“你怎么去连云港？”陈建打电话来问了。
“坐大巴去，明天上午九点的车，票已经订好了。”周格格故作平静地说，其实心里正为自己吃苦在前享受在后的精神自鸣得意，以为领导会表扬自己呢。
没想到陈建却说：“上海到连云港坐大巴要七个多小时，你到哪儿已经快5点了，等你从汽车站赶到人家公司，人家都要下班了你去拜访谁啊？”
“这……”格格哪想到怎么多啊。
“你们就想着汽车便宜，有没有考虑过时间成本？你在连云港多耽搁一天，南京的业务就有可能被人家抢走！再说了，坐七个多小时汽车肯定是灰头土脸的，你就这么灰头土脸的去人家公司拜访客户？员工出差在外，处处代表的都是公司形象，要注意！一定要注意！”陈建噼里啪啦教育周格格。
“对不起，陈总，我只想着为公司省钱了，是我考虑不周。”周格格认错的同时没忘记标榜自己。
“只要有业务，这点小钱算什么！舍不得孩子套不找狼！大方一点，不会大方就学着大方一点，如果大方真的会让你很心疼，那就装大方一点，况且机票公司都报销的，要你省什么钱？”陈建恶狠狠地说。
周格格灰溜溜地跑去车站退了汽车票，又电话预定了东航的飞机票通过信用卡付了款。
第二天候机的时候，格格在车站的小书店买了一本讲营销方面的书，起飞后随便翻了翻，书里总结了与人交往的“三把飞刀。”
第一把飞刀：引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功；
第二把飞刀：引导并聆听对方对未来的规划；
第三把飞刀：引导并聆听对方谈自己不如意的事情。
书中还建议，以上三点，不要刻意去做，气氛没有到位时，也许会适得其反，弄巧成拙。
格格总结了一下，书里的意思就是：
第一，要陪着客户自吹自擂；
第二，要陪着客户理想梦想以及幻想；
第三，要做客户的知心姐妹，人家有什么不良情绪都可以往你这倒。
真不容易啊，格格一声长叹合上了书，原来，一个成功的销售人才其实就是神父！只不过，神父听人忏悔那是为了拯救这个人的心灵，而销售员听你忏悔那是想赚你的钱。
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连云港之行很顺利，中午抵达，下午办事，傍晚坐车去南京。
到了南京，按照公司的出差标准，格格在茂达公司附近的中心大酒店开了房间，美美的泡了个澡沉沉地睡了一觉，养足了精神准备做刺客型销售。
事实证明，所谓的刺客真是说起来容易做起来难。
第二天一早，周格格就精神十足气质非凡的出现在了茂达公司，结果人家采购部的经理助理小叶去市政府开会了，这个小叶是格格在上海约好的，还经过了电话、电子邮件的反复确认，没想到还是出了状况，据说这是个临时而紧急的会议。
没办法，政府的事，再小也是大事。小叶的手机关机了，也许这个会不仅临时紧急而且十分严肃。格格不知道她什么时候回来，只有坐下来干等了。等到中午十二点半，格格的精神十足变成精神萎靡，气质非凡变成气质颓废；等到一点多，她实在是饿得受不了了，只能给小叶留了个口信：下午再来。
下午再去，小叶总算是回来了，但是却一直在领导办公室汇报上午的会议精神，直到快下班才腾出时间接待格格。
格格递上资料说明来意，再三表示：“希望贵公司能够考虑选择我们的产品。”
小叶接过资料，漫不经心的翻了几页便随手扔在了办公桌上，不屑一顾地说：“不瞒你说，我一天要接到无数份类似的资料，你能不能说说你们的优势何在呢？”
一个小助理拽什么拽？格格心里嘀咕，不过她还是微笑地介绍：“我们HY在行业内是有名的大企业，产品质量有保障，售货服务也非常完善……”
话没说完，就被小叶打断：“这些我都不要听，大企业说大企业的好，小公司说小公司的好，真是公说公有理，婆说婆有理，这些套话就免了吧，”她看了看表，皱了皱眉，“我晚上还要陪领导应酬，时间很紧，你长话短说！”
小叶看表的动作和表情无形中增添了周格格的紧迫感，一时间，她的方寸有点乱，喝了口水，稳定了一下情绪，她继续介绍：“更重要的是，我们的防雷产品具有相?