《20～30岁,你拿这十年做什么》第32章

20几岁的我们，对于身边的每一件平常的小事都要用心去发现，用脑去思考，透过表象看到事物的背后，进而发现其中蕴涵的无穷商机。
梁天雄，一个来自山城重庆的普普通通的年轻人。高考落榜后，他来到北京，谋求发展。由于没有专业的技术，他在求职中屡屡碰壁。因为身材瘦弱，他连一个建筑工地的活儿也没找着。
眼看着从家里带来的几百块钱就要花完了，梁天雄只好加入了捡废品破烂的行列。每天，他把从垃圾堆里捡来的废品送到收购站去换些钱，艰难维持着生计。有时候，连一天三顿饭都不能吃饱。
生存的压力沉重地压在了他的肩头。
一个偶然的机会，梁天雄发现一位老大爷把一盘花扔进了垃圾筒里。他感到十分跷蹊，就问：“大爷，好好的一盆花，您怎么把它扔了？”“你以为我愿意吗！这盆花浇得时间长了，没有土了，你看花都快不行了。”“那为什么不找一些土呢？”“我倒是想呀，可这不是你们乡下，上哪里去弄土？”大爷依依不舍地走了。梁天雄突发奇想：如果能够从郊区弄些土来，卖给这些酷爱养花儿的人，说不定可以……这时，又一位大姐拿着一盆快要枯萎的花走过来要扔掉。梁天0雄赶紧问她：“大姐，您的花是不是因为没有土才成这样的？”“是呀，这花我都养三年多了，扔了老舍不得的，可是……”“这么好看的花，扔了多可惜呀！我住在郊区，那里有很多泥土，要不我明天给您捎点儿过来？”梁天雄接着话题问道。大姐满心欢喜地答应了。
第二天早上，梁天雄就给大姐提来了一袋土。大姐要了一些土，掏出5块钱给梁天雄。梁天雄说太多了，随便给一点儿就行。
“那可不行！这盆花我当初是花了00块钱买来的，要不是你，我昨天就把它扔了。你给我拿来了土，我就得给你钱。这大老远的，你拿着这么多土也怪沉的，说什么也得收下这钱！”说着，大姐硬是把钱塞给了他。
从此，梁天雄每天捡废品的时候总是带着一袋土，一边捡废品，一边卖泥土。他的土从来没有明码标价，人家拿了他的泥土，他总是说随便给点儿就行。几天下来，他发现卖土赚的钱比捡废品多得多。梁天雄觉得自己再也没必要捡废品了，就专门做起了卖花土的营生。
每天梁天雄背着泥土，到各个小区里去卖。他还买了一台传呼机，印了自己的名片，送给那些曾经买自己花土的人。这一招儿果然灵验，半个月后，他每天都能收到十多个客户的“订单”，一天下来，他就有了几十块钱的收入。
为了把花土的生意做大做久，梁天雄查阅各方面的书籍。按照书中科学的配方，制成高效的花盆土，再用统一的纸袋包装，封皮上注明使用方法。如此一来，他的高肥花盆土一下子就打开了销路。
面对日益增长的业务，梁天雄果断地注册了自己的公司，实行正规化的管理，在市场树立自己的品牌。他又把业务扩展到了公司和政府团购上，使业务量实现了突飞猛进的增长。随着奥运会的不
第６章断临近，北京市对环境绿化的要求越来越高，梁天雄的花土生意正迎来一个黄金的发展机遇。
在大家看来一钱不值的泥土，到了梁天雄这里，竟变成了一打打的钞票，怎能不让人佩服？
类似事情，还发生在在上个世纪七八十年代。
精明的日本人跟阿拉伯人做生意，一度把水卖到了油的价格。
他们用一船淡水兑换人家的一船石油，去的时候拉水，回来的时候拉油。这些事现在听起来好像是天方夜谭，当时却是事实。对于干旱缺水的阿拉伯人来说，水比油更宝贵。他们对淡水的渴望远远超过了对石油的珍惜。
对于许多人来说，一块石头、一棵花草、一抔土、一杯水……这些东西也许毫无价值可言，但一旦把它放在特定的环境下，赋予它特定的意义，它立刻就会身价百倍，从而为我们带来无限的商机。
作为20几岁的年轻人，我们没有资本去投资大宗的买卖，但并不是说我们就做不成大事。没有钱并不是最主要的，没有发现的眼光，没有市场的意识，这才是最主要的。
只要我们用心去观察，用市场的眼光去审视周围的一切，去发现每一个普通的事物与众不同的特质，我们就具备了一种点石成金、变废为宝、化腐朽为神奇的力量。我们就会发现，原来身边那些毫不起眼的一山一水、一草一木都在焕发着财富的光芒。如此一来，机会对于我们将不再难找，财富对于我们将不再遥远。成功，也就是早晚之间的事情了。　
。。！
先满足别人的需求
，
哪里有需求，哪里就有市场。
——作者
在20几岁的时候，许多人选择了创业，但是在选择项目的方向上，我们却往往十分盲目。因为找不准创业的方向，所以我们总是吃力不讨好，事倍而功半。屡屡碰壁之余，我们总是感叹：现在的人是越来越精，钱越来越不好赚，生意越来越不好做了。
随着中国市场经济的发展，市场供应越来越充裕，几乎所有的领域都已成为买方市场，人们在消费上也越来越趋于理性。但是，这并不是说现在市场缩小了。恰恰相反，随着人们的生活水平提高，人们对于各种各样的物质文化消费提出了更多的需要，市场正在不断扩大，并且更加繁荣了。
因此，最关键的问题是，我们在连连失利的情况下，有没有先问问自己：人家凭什么把钱交给我们？我们为人家做了些什么？
换句话说：钱在别人的口袋里，要想让别人心甘情愿地把钱从口袋里掏出来，我们就必须给他一个充足的理由。否则的话，谁的钱也不是大风刮来的。除了慈善捐款，谁也不会平白无故地把钱交给我们。
第６章8510年，美国西部加利福尼亚州发现了金矿。消息传来，各地的淘金者蜂拥而至。那年亚莫尔才刚刚7岁，他也怀着一夜暴富的梦想，长途跋涉，来到了加州。
但是，现实并不像人们传言中说的那样美妙。这里非但没有遍地的黄金，而且几乎荒无人烟，到处都是一望无边的沙漠。更为严重的是，随着人们的疯狂开采，黄金越来越少，而朝这里涌来的人群
却越来越多，金子越来越难淘了。在淘金者队伍中，绝大多数人连一块金子也找不到。不过，他们宁愿坚持下去，他们相信只要自己耐心地寻找，也许再过几天，幸运就会降临到自己头上。
这里的气候非常干燥，一年四季很少降雨，所以水源奇缺。和大多数淘金者一样，亚莫尔被干渴折磨得死去活来。周围的人们都在为存水殆尽而发出一声声的叹惜。有人骂这天气简直就要把人热死了，还有的人在骂这破地方，喝点水都这么难！
听着这些抱怨，亚莫尔转念一想：这里已经有这么多的人在淘金，我找到金子的机会已经很小了，但不管淘不淘到金子，人都是需要喝水的，既然这样，我为什么不趁机卖水呢？
于是，亚莫尔毅然放弃了淘金，来到30里外的一个小镇——这个城镇的旁边有一条小河。他用手中的挖金工具挖了条水渠，将河水引入水池，细沙过滤后再消毒，使之成为卫生清洁的饮用水。然后，他把水装在一只只干净的铁桶里，拉到矿区去卖。
那些淘金的人们纷纷嘲笑亚莫尔胸无大志，放着好好的金子不淘，却去卖什么水？要是卖水，何苦大老远地跑来？
亚莫尔毫不为之所动，他把自己的水壶当作卖水的量器，一壶水3美元——虽然价格不菲，但是由于人们实在太渴了，而且可以为淘金节省许多时间，所以每天拉的满满一车水都能卖个净光。
一天下来，亚莫尔就赚了300美元。几个月后，大多数淘金者都没有淘到金子，却花完了所有的盘缠，只好空手而归。这时的亚莫尔已经轻松地赚到了5000美元。通过卖水，他赚到了自己人生第一笔十分可观的财富！
在当今时代，每一个人就好比是一个淘金者，只不过并不是谁都能够淘到金子。大多数都淘不到黄金，因为他们只知道自己是要找金子，却不知金子在哪里、怎么去找，所以只有在艰难困苦中坚守，并且相信上帝会给自己一个好运。事实上，好运常有，但绝对不会随随便便降临。
不管我们身处哪个行业，哪里有需求，哪里就有市场，哪里就有金子。只有找准了市场，目标明确，并且切切实实地满足了市场
的某种需求，我们才能赚到金子。因此，在开始创业之前，我们必须