《尚书》第6章

要吃败仗。主帅是天子，由他来发布战争动员令，既有权威性，　又有感召力，还可以证明出征打仗的正义。　其中没有豪言壮语和长篇大话，没有一个接一个地表态和表决心，最足以征服人心的理由就是奉行天命，简洁而震撼人心。
也许是社会在不断前进吧，后来的檄讨书越来越长，废话越　来越多，理由列出了一大堆却难以震撼人心，成了空洞无物的玩意儿。政治家更能干，可以滔滔不绝地说得天昏地暗，实际上连　鸡都杀不死。事情常常坏在一张嘴上。
学学夏启是有益的。干脆果断，直来直去，表明了意图，就到战场上见分晓，看看到底谁是英雄谁是狗熊。好男儿志在疆场，骑马射箭打枪，不说废话空话。
……
世上没有不落的太阳
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【原文】
王曰：“格尔众庶（1），悉听朕言。非台小子（2），民敢行称乱（3）！有　夏多罪，天命殛之（4）。今尔有众，汝曰：‘我后不恤我众，舍我穑　事（5），而割正夏（6）？’予惟闻汝众言，夏氏有罪，予畏上帝，不敢不正。今汝其曰：‘夏罪其如台（7）？’夏王率曷众力（8），率割夏邑（9）。有　众率怠弗协（10），曰：‘时日易丧（11）？予及汝皆亡。’夏德若兹，今朕　必往。
“尔尚辅予一人，致天之罚，予其大赉汝（12）！尔无不信，朕不食言（134）。尔不从誓言，予则孥戮汝，罔有攸赦（14）。”
【注释】
（1）格：来。众庶：众人，大家。（2）台（yi）：我。小子：对自己的谦称。（3）称。举，发动。　（4）殛（ji）：诛杀。（5）穑（se）事：农事。（6）割（he）：易，意思　是为什么。正：征，征讨。（7）如台（yi）：如何。（8）曷：竭，尽力，竭力。（9）割：剥削。　（10）有众：臣民。率：大多。怠：怠工。协：和。（11）时：这个。曷：什么时候。日：这里指夏桀　（12）赉（lai）：赏赐。（13）食：吞没。食言：指不讲信用。（14）罔：无。攸：所。
【译文】
王说：“来吧，你们各位！都听我说。不时我小子敢于贸然发难！实在是因为夏王犯了许多罪行，上天命令我去讨伐他。现在你们大家会问：‘我们的国君不体贴我们，放弃我们　种庄稼的事，却去征讨夏王？’这样的言论我早已听说过，但是夏桀有罪，我敬畏上帝，不敢不去征讨。　现在你们要问：‘夏桀的罪行到底怎么样呢？’夏桀耗尽了民力，剥削夏国人民。民众大多怠慢不恭，不予　合作，并说；‘这个太阳什么时候才能消失？我们宁可和你一起灭亡。’夏桀的德行败坏到这种程度，现在我一定　要去讨伐他。　”
你们只要辅佐我，行使上天对夏桀的惩罚，我将大大的赏赐你们！你们不要不相信，我决不会不守信用。如果你们不听从我的誓言，我就让你们去当奴隶，以示惩罚，没有谁会得到赦免。”
【读解】
夏桀在历史上以残暴著称，由此导致了夏王朝覆灭。他自比为太阳，以为光照万里，何等地自高自大！但是他忘了一点，当太阳最耀眼的时候，便预示着它即将西下殒落，辉煌难再。这世上从古至今，没有永不殒落的太阳，而只有殒落之后有新的太阳升起。果然，夏桀的残暴激起了天怨人怒，众叛亲离。从此，夏王朝的太阳便永远殒落了。
商汤正是看准了天怨人怒的大好时机，举兵伐桀他显得没　有夏启讨伐有扈氏时那么自信，那么正气凛然，而是以劝说加威　胁，软硬兼施，不由得有些让人怀疑他振振有词地控诉夏桀暴行　时，是不是心怀鬼胎，另有打算？
慷慨激昂最容易激起听众的共鸣。善于演说的讲演者早已把听众的心理揣摩透底了，正如有人很懂得用一把鼻涕一把泪来赚去别人同情爱怜一样。
商汤肯定算得上是出色的演说家，那句“时日曷丧，予及汝皆亡”（是他编出来的吗？）有巨大的穿透力，　可以算得上是个千古名句。
我们应该学习商汤的演说技巧：先摆出一副谦和的　姿态赢得印象分；直接了当提出最过硬的理由，　表明目的；以自问自答的方式消除听众的顾虑，进一步说服和打动听众；表明自己决心已定，义无返顾；　最后严辞威胁加上利诱。别的不说，商汤在印象、心理、权威性诸方面都得分。有了民众得支持，他成功了。　
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盘庚洞若观火劝贵族
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【原文】
王若曰：“格汝众，予告汝训汝，猷黜乃心②，无傲从康③。古　我先王，亦惟图任旧人共政④。王播告之修⑤，不匿厥指（6），王用丕　钦（7）。罔有逸言（8），民用丕变。今汝联聒聒（9），起信险肤（10），予弗知乃　所讼（11）。
“非予自荒兹德（12），惟汝含德（13），不惕予一人（14）。予若观火，予　亦拙谋作（15）；乃逸（16）。若网在纲（17），有条而不紊（18）；若农服田（19），力　穑乃亦有秋（20）。汝克黜乃心（21），施安德于民（22），至于婚友（23），丕乃敢　大言汝有积德（24）。乃不畏戎毒于远迩（25），惰农自安，不昏作劳（26），不。　服田亩，越其罔有黍稷（27）。
“汝不和吉言于百姓（28），惟汝自生毒（29）。乃败祸奸宄（30），以自灾　于厥身。乃既先恶于民（31），乃奉其恫（32），汝悔身何及？相时憸民（33），　犹胥顾于箴言，其发有逸口（34），矧予制乃短长之命（35）？汝曷弗告朕，　而胥动以浮言，恐沈于众（36）？若火之燎于原，不可向迩，其犹可扑，　灭？则惟汝众自作弗靖（37），民非予有咎。”　
【注释】
（　①盘庚是汤的第十世孙，商朝的第二十位君王。他为避免水患，复兴殷，　商，率领臣民把国都从奄（今山东曲阜）迁往殷（今河南安阳）。此举遇到了　来自各方面的反对，盘庚极力申说迁都的好处，前后三次告喻臣民，终于完　成了迁都。《盘庚》（分上、中、下三篇）记述了这次迁徙的经过。上篇记述　盘庚迁殷之前告诫群臣的话，中篇是盘庚告诫殷民的话，下篇是迁都后盘庚　告诫群臣的话。历代学者大都认为《盘庚》三篇是殷代的作品，具有很高的　史料价值。②猷：为了。黜：除去。心：指私心。③从：纵，放纵。　康：安逸。④惟：想。任：任用。旧人：指世代做官的人。共政：共同　管理政事。（5）王：指先王。播台：公布命令。修：施行。　（6）匿：隐瞒。指：旨，意旨。（7）丕：大。钦：敬重。（8）逸：过失，错误。　（9）聒聒（guo）：拒绝别人的好意而自以为是。（10）信：伸，伸说。险：邪　恶。肤：浮夸。（11）讼：争辩。（12）荒：废弃。（13）含：怀着，藏着。　（14）惕：施，给予。（15）谋作：谋略。（16）乃。则。逸。过错。　（17）纲：网的总绳。（18）紊：乱。（19）服：从事。（20）力穑：努力收获　庄稼。（21）黜乃心：去掉你们的私心。（22）实德。实惠的德行。（23）　婚：指有姻亲关系的亲戚。（24）丕乃：于是。（25）乃。如果。戎：大。毒：　毒害（26）昏：努力。（27）越其：于是就。（28）和：宣布。吉言：好　话。（29）惟：是。毒。祸根。（30）败。败露。奸宄（gu1）：做坏事。　（31）先：引导。（32）奉：承受。恫（dong）：痛苦。（33）相：看。时：这。　憸（xian）：小。（34）发：说出。逸口：从口中说出错话。（35）矧（shen）：　况且。制：操纵，掌握。（36）恐：恐吓。沈：煽动。（37）靖：善。
【译文】
王这样说道：“来吧，你们各位！我要告诫你们，教训你们，为的是要去掉你们的私心，使你们不要傲慢放肆并追求安逸。从　前我们的先王，也只考虑任用世家旧臣共同管理政事。先王向群　臣发布政令，群臣都不隐瞒先王的旨意，先王因此对他们非常看　重。大臣们没有错误的言论，因而臣民的行动大有变化。现在你　们拒绝别人的好意而又自以为是，到处散布邪恶浮夸的言论，我　真不知道你们争辩的是什么。
“并不是我自己放弃了任用世家旧臣的美德，只是你们欺瞒了　我的好意，不能处处为我着想。我对这一切像看火一样地一清二　世，如果我又不善于谋划，则是过错。就像只有把网结在纲上，才　会有条有理不紊乱；就像农民只有努力耕种，才会有秋天的好收　成。你们能够去掉私心，给予臣民实实在在的好处，以至于你们　的亲戚朋友，那么你们才敢说你们积有恩德。如果你们不怕自己　的言论会大大毒害远近的臣民，就像懒惰的农民一样自求安逸，不　努力操劳，不从事田间劳动，那就不会有黍稷收获。
“你们不把我的善言向百姓宣布，这是你们自生祸害。你们所　做的一?