《地产泡泡》第23章

“……”
“我其实是担心。你想，我去年巴黎公寓的一套房，买的时候是6000一方，现在一下就到了9000了，我都害怕。我买的几套房都是这样，一个劲地疯涨。可是我没觉得它们有什么值得升值的。你想想看，我150方的房子，一下子就涨了将近50万，这算什么呢？这些钱是从哪里来的呢？它最终总要有个源头对吧？我不知道这个源头。我总觉得所有的人都在盲目抬价。我觉得这很危险。”
我看着黄瑛，我想这个城市这样的人真是太多了。他们倍感房子带来的压力。买是压力，不买也是压力。买了，怕不涨，怕涨得不合理最后崩盘什么都捞不到；不买，怕涨上去了人家都发财等于自己是亏了。
天可怜见。
我支支吾吾、插科打诨地应付他，说我想得仔细点，下次碰面时再告诉她。她死活不答应，于是乎，我只好答应我列个清单，第二天发传真给她。第二天，我果真给黄瑛发了个传真。上写：
我们城市房价的结构是：砖混结构建筑，普通住宅售价在6000～6800元／平方米，均价6400元／平方米，框架结构住宅售价7200～8000元／平方米，均价7600元／平方米，写字楼售价8500元／平方米。其中砖混结构建筑普通售价构成是：　前期费用200～300元／平方米，这是用来搞关系的；土地成本3000～3500元。这是房价中最大的一块，占到房价的50％。这一块收入是政府的。政府的土地则是在拆迁过程中向私宅户主无偿收缴的而来的，成本极低，有时几乎可算为零。还有是税收300～500元／平方米，管理费300～500元／平方米，这两项数目也不小。这些都是政府的收入。建筑及拆迁安置费是800～1000元／平方米。最后一项，就是开发产商的利润了。一般情况下，开发商的利润达到20％以上。所以，不管政府从中拿走多少，房产业行业依然还是一个暴利行业。这个行业是产生百万富翁最多的，福布斯中国亿万富翁排行榜前50名，几乎都在涉足房地产。这么一段文字，独立出来看，多像一首诗，一首物质之诗，当然，它并没有把物质给写透。
当我在A4纸上读这段文字的时候，我想起了多年以前，在北京，在一张打印纸上读刚给杨妮写的一首歌词的情形。我找出一盒旧磁带，挑到这首歌，抖索着双手，把它插进一台破旧的录音机，放了起来：
我的歌啊偷偷地戴上了我的翅膀
在我想远走高飞的时候，她会一下子
飞到天上去
在我想要到达的、远方的远方
她已经在旋转。她一直从我的内心
舞到我们生活的外面
翅膀，我的幻想就是我的翅膀
带着我的歌声飞啊飞
我也是翅膀，歌的翅膀，带着她的芬芳和呼喊飞啊飞
一对翅膀，我是左边的一只，我的歌是右边的一只
我们共同的梦穿着它们，飞啊飞
在蓝蓝的天空飞，飞得无影无踪……
这是我们自己录制的一首歌，从来没有正式发行。我知道杨妮也不会再唱这首肤浅的歌，它只是一种纪念，见证我们的卑微而易逝的青春。
27
早上，我把李嫣送到南城，王实辅正在门口等着什么。见到我的车，跑过来：“我正在等你！”我到他的办公室落坐，他给我一个消息，和他关系很好的一家开发商，同亿房产，正在城北17号地块开发一个项目，目前还处于项目前期，正要找广告公司策划，可能要搞投标。
“投标的事情我向来不做的！”我不快道。
“这是一个形式！老板是我朋友，我还不清楚？走走形式，其实，我跟老板说一声，就是你了。”
他向同亿的老板姚明发约好下午过去。我先回到办公室，清理了一下思路。我知道事情还得做下去。人活着就是这样，既然活了，你得活下去。既然在做着，你就得做下去。我没有彻底抛弃一切的勇气。我只是在心里彻底抛弃了一切。
我眼前闪过一张粗俗、凶蛮的女人的脸。胃里有点恶心。竭力忍住，拨她的手机。接电话的却是一个声音细细的男人：
“你好，找汪市长吗？”
男秘书？我立即挂了。
下午3点，王实辅来电话催促，我偷偷刮了一下陈静雯的鼻子就出门了，直奔同亿房产所在的省府大厦。在楼下同王实辅汇合，一同去见同亿的董事长姚明发。姚明发衣冠楚楚、西装革履、十分精神，看上去不到四十岁，戴一副金边近视眼镜。
到这个时候我想起来，这个姚明发是经常在电视上露面的。他的同亿房产是个国营企业。他经常在电视上大讲特讲要为人民谋福利、要多造经济适用房之类的话。
“噢，我知道，你们公司比较有名气的。”姚明发接我名片的时候说。
“他对同亿也是神往很久，现在有合作的机会，他是跃跃欲试啊。”王实辅说。狡猾的小人。
“我们这个项目，就是市政府今年推出的17号地块，我们刚拍到的。地处这个城市城北水枝山路与和顺路交汇的地方。周边的生活设施都很齐全，医院、学校、商店、银行、菜场等等，什么都有。地块占地约100亩，建筑面积大约有10万平方米，可建小高层和多层住宅。”
“那一带我很熟。”我说。那个地块所在一带是这个城市最古老的区域之一。地块往东，是有1300年历史的古运河。
“我们做过初步的地块调查。”姚明发拿出一份报告说，“这个地块的房子，客户肯定主要还是这一带的原住民。”
“就是老这个城市，这个城市的原居民，不管年老的年轻的，都是最土的这个城市人。土包子。”我说，注意到两人一齐在看我，就假笑了一下，当作说的是玩笑话。
“现在我们需要一份产品策划书和一份营销策划书，这个是要同时进行的。产品策划书我们会由自己的建筑设计院和营销中心来做，营销策划书就要广告来做了。”
“但产品策划书和营销策划书最终是一个整体，”我说，“所以，在各自进行之前，应该进行三方会谈，互相勾通，首先取得方向上的一致才好进行。”
“我正是这样想的。”姚明发说。
王实辅轻声对姚明发说：“那就让他做了？”
姚明发说：“你说呢？”
两人一齐奸笑。
看上去，姚明发似乎是非常急功近利，办事速度快得可以。会议当场就召集了起来。他认为大家对地块都相当熟，所以也无须回头研究。营销中心、策划部、设计院的人一通发言，什么这里的居民，消费水平一般也就在6000…7000每方，所以做普通的住宅，相当于经济适用房的质量就可以了。其他是一大堆如何向政府争取更高的容积率、如何突破政府的限高和红线之类。然后化了两个小时的时间讨论请政府相关部门的人吃饭应该是哪个饭店合适，应该是1万元一桌的档次还是4万元一桌的档次。说到产品定位，就是普通中低档住宅，面向普通百姓。
我终于憋不住，发言说，其他的我不管，我只谈市场定位和品牌思路吧。我认为，古运河是中华历史文化悠久的象征，已形成了悠久的运河文化。住在这儿，应该让人感觉到千古名城这个城市的古老气息，从明珠江那边悠悠传来。地块周围也有一些公园可以游赏，如和顺公园和一些小公园。不远处的石拱桥则是这个城市最有名的历史景观，它秀丽的风景与悠久的人文内涵，曾吸引无数文人骚客吟诗作赋。运河啊，公园啊，还有石拱桥，像故事一样，是非常有吸引力的。因此，总的来说，必须利用这里的历史传统和人文内涵，让它变成我们这个楼盘的灵魂。
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“说得很好，”姚明发说，“那么具体该怎么定位呢？”
“这个需要我回去研究一下。”我卖个关子，我想现在随便在会议上说了，到时候你完全可以不认账，到头来变成又白送出一个点子。
“那就现在随便先聊聊吧。”姚明发说。这人办事果真这么急？是性急，还是讲效率？我瞥了一眼王实辅。王向我点点头，眼神暗示说这个项目你做肯定没问题。
“我觉得，风格应该鲜明些。同亿公司以前的项目，也都是有风格的。姚总是有文化有品位的人，同亿整个公司也是讲文化讲品位的。所以，我觉得，就算是平民住宅，也要做得很有文化！”此言一出，我对自己的演说功夫肃然起敬。当我把我所做的一切视同儿戏的时候，它们反倒超越了一般的做法，变得犀