《商海情缘》第47章

田甜说，好久不见了，我也不想见他。有人说他在汕头搞房地产生意，有人说他又进了局子，管他呢，一想到他，我就觉得后怕……
兰虹不无挖苦地说，呦，田小姐，一日夫妻百日恩，怎么能不想呢？你说是吧？
兰虹的醋劲儿，酒桌上只有我能理解，我打着圆场说，想念老于也正常，不想念老于也正常，田甜你说对吧？
说话间，我为田甜夹了一块无锡骨（类似于东北的糖醋排骨），放到田甜的吃碟里。
兰虹说，田甜，你真有福气，你看张老板多么疼你，多么爱你！
酒桌上一阵轰笑。
我知道通过这一桌饭局，老于很快就知道我包了田甜，他会怎么想？我的内心充满了快感。
《商海情缘》深川的商界（2）
老蔡果不失言，硅铁合同很快签定，200万的货款，也在当日下午汇出，估计很快就会到我的账上。于是我在当日晚和宋彪通了电话，让他马上组织发运。我在电话中通知了深川的到站和收货人，让他以最快的速度将400吨硅铁发运过来。
宋彪在电话中说，张哥，这是你我弟兄的第一次合作，你在深川安心地住下来不要动，你看老弟是不是个办事人！
然而，当我和另外两家国营厂的厂长通电话，让他们迅速组织发运时，却远远没有宋彪那样顺利。两家厂长几乎不约而同地要求我，先付款，再发货。
我在电话中说，我同你们签定的协议书中写得明明白白，货到深川口岸才能结算，你们不能违约。
对方说，我们厂子从来没有做过先发货后付款的生意，不管怎么说，你不先付款，硅铁我们一吨也不能发！
我见在电话中和他们理论不清楚，就急忙打电话找柳杰，柳杰此时已从兰州回到甘南，她说，这件事你不必着急，等我向吴书记汇报后再说。
我说，我能不急吗？台商眼
睁睁地等着接货，甘南的厂家却玩起了扯皮游戏，你让我怎么办？
柳杰最后说，你只等一天，明天上午我一定给你答复，然后再做决定。
事已至此，我只好挂断了电话。
没想到第二天，我接到柳杰的答复是，吴书记希望你能满足国营厂的要求，先把货款付过去。
我一听这话就急了，我管不了许多，我向柳杰发起火来，（这是我和柳杰相处以来的第一次发火）我说，你以为生意场上可以像你们官场上说话不算数，可以踢“任意球”吗？告诉你，我既不会听什么吴书记意见，也不会听你这位市长大人的意见。那两家硅铁厂，必须按协议给我发货，否则我不但会另找他人做这单生意，而且我要起诉那两家硅铁厂违约。
我说完这番话，气急败坏地挂断了电话。
放下电话，我立即起草了一份传真，到楼下的商务中心发给那两家硅铁厂的厂长。
传真的大意是，必须按协议书的条件发货，否则，我将通过司法途径起诉你们！
据后来一位知情的朋友对我讲，那份传真很快就到了吴书记手里。吴书记看过传真，不无讥讽地说，在甘南的地界敢于起诉我的国有企业，是不是太狂了点？
那两家厂长立即火上浇油地说，这个姓张的，根本就没把吴书记您放在眼里，连吴书记的指示也不听。
吴书记说，你们也不能责怪姓张的，既然和人家签了协议，为什么不执行？如果当初就不想执行，为什么还要同人家签协议？
两位厂长说，我们也是根据您的指示，首先要将这个项目接下来嘛，谁想到姓张的如此认真！
吴书记说，依我看，你们还是按协议执行吧？
厂长们说，先发货，后付款，这种生意咱们从来没有做过，万一货到深川，人家说咱们的质量有问题，货到地头死，那损失可就惨了！
吴书记沉思片刻，还是打电话叫来了柳杰。
柳杰在吴书记的办公室刚刚坐定，吴书记就将我的传真递给了她。
吴书记加重了语气说，这是你的“朋友”刚发过来的！你看怎么办吧？
柳杰看过传真，瞅了一眼两位厂长，她说既然你们同人家签了协议，就应该按协议去执行，我不认为张老板存在什么问题，你说呢，吴书记？
吴书记说，现在看来，他们厂方按协议执行肯定有些困难，张老板这位商界人才是你引进来的，他们（指厂长们）也是想请你协调协调。
柳杰说，吴书记呀，这件事该协调的，我都协调过了。你可能不了解深川商人的脾气，那些人经常和外商打交道，他们学会了什么？就学会了两个字，这就是“认真”。不像我们内地的一些企业，把签约当成儿戏，说完了话一转身的工夫就不算数。我的意见是，你们两位厂长马上回去，给人家准备发货！如果在货款方面出现问题，两位厂长不必担心，我负责！
话已经说到了这个份上，两位厂长对望了一眼说，我们听柳市长的，我们回去马上研究落实！
《商海情缘》深川的商界（3）
根据我的经商经验，那两家硅铁厂肯定是靠不住的。当初签约时，从那两家硅铁厂的厂长嘴里，就已经透出了让我给他们个人一些“好处”，意思是他们给我的硅铁，价格可以订得低些，而低出的钱款，让我给他们个人。
我出来乍到甘南，极不想开这个口子。况且，这单生意是吴书记硬拉给他们的，我就是揣着明白装糊涂，这是事情发展到今天这个程度的关键所在。
试想，两位厂长个人兜里没有得到任何好处，他们焉能给我卖力？
至于同厂方打官司，我也是一时的气话而已，商人最怕打官司，不管你是不是有理，耗时费力，两败俱伤，这是打官司的正常结果。这点道理，我岂能不懂？况且我的对手是堂堂的国有企业，企业背后是市委书记，一方土皇上，我究竟有多大能力，敢于挑战人家？
所以当我冷静下来以后，还是给宋彪打了电话。我在电话中说，有没有兴趣再做600吨？
宋彪说，怎么没有兴趣？当初我就想完全吃掉嘛？
我说，如果你想做，马上就按1000吨给我发过来，价格和条件，同前400吨一样，如果你同意，我马上发传真给你。你确认以后，再发传真给我。
宋彪说，大哥是不是遇到什么麻烦了，只要事情发生在甘南，你告诉我，我立马去给你摆平！
我深知这件事如果宋彪一插手，会立马得到解决，但是我还会得到和宋彪勾结到一起的坏名声。如果真是这样，后果不堪设想。
我马上对宋彪说，你老弟别的事不要多管，只管发你的货，做你的生意，事情的详情我回甘南时再和你说。
我很快将追加600吨硅铁出口的传真发给了宋彪，而宋彪也很快发回了传真予以确认。这一单硅铁总算具体得到了落实，我出了一口长气。
“阳光”的丁总打电话找我，说新加坡的张老板很想见我。我忙问，去哪里？
丁总说，张老板正在我的办公室，就劳你大架，到我的办公室来吧！
我知道丁总的办公室在阳光的21层，可以鸟瞰深川大半个市区，我略做准备，就敲响了他办公室的门。
丁老板热情地给我和张老板做了介绍，于是谈话进入了正题。
此前甘南的李副总早已将香菇的价格及质量标准、供货量报给了我，所以我和张老板的谈判得心应手，做到了有问必答。
张老板听我叙说得极其内行（我哪里是“内行”，只是从李副总的传真中学了一点皮毛而已），就放心说，希望你发的货，能同你交给我的样品相一致，供货量吗，我每月只要一个货柜，20吨，以后每个月都是20吨，价格就按你们的报价，每吨我付人民币2万。第一个货柜的货，我先付10万定金，货到深川口岸，我验收后再付另外30万，张老板不知有什么意见没有？
几乎整个协议条款，都是根据我的意见达成的，张老板充满了诚意，我还有什么话说。
丁总作为中间人，他说，两位老板都姓张，该是缘分。我知道两位都是讲诚信的人，此单生意一定成功！
我同新加坡张老板立时在丁总的办公室里签定了外销20吨香菇的出口协议。张老板当即给了我一张10万元人民币的本票。
《商海情缘》深川的商界（4）
意外地同新加坡签定了香菇出口协议，应该说，我的这次深川之行收获颇丰。给宋彪打电话，宋彪说，他的硅铁已经开始发运了，让我在深川耐心等待，保证让我满意。
而老孙联系的日本客户，却迟迟没有消息，我催老孙说，既然日方对我的质量和报价都没有意见，为什么不尽快签合同？
因为早在一周前，我就将李副总的传真内容电话?