《家传宝典》第72章

“就是，就是，这几个月，我就想脱胎换骨一样，一点都没有以前那种昏昏沉沉的感觉，肯定是空气好的原因。”苏婴觉得江海洋这个人挺真实的，他所说的跟自己的感觉差不多。
“苏总刚才说这里是世外桃源，一点都没错。”江海洋在北京很少有机会出去，公司虽然有几个女孩，但成熟一点的已经结婚，80后的他又觉得幼稚，所以很少跟女孩交流。没想到王易之还在老家藏了一个这么苏婴这个既漂亮又成熟大方的女人。
“就是，世外桃源，你们多幸福，从小生活在神仙住的地方。”苏婴越说越夸张。
“照你们这么说，我们不是身在福中不知福了么”
“没错！”苏婴和江海洋几乎异口同声，俩人对视而笑。
“别打杈了，我这次来本来是筹划要在老家建一个蔬菜基地，顺便听一下苏总你的意见。”王易之还是改不过来对苏婴的称呼。
“在这里建蔬菜基地，肯定没戏。”苏婴听王易之到蔬菜基地就立刻否定了。
“怎么这么说？”王易之见苏婴否定的这么快非常惊讶。
“我看到你们这里有人种菜，小规模种点到无所谓，如果大规模种菜，肯定是脑子有毛病。还有你们镇上的那个食品厂，我预计他们不超过三年肯定关门。”这么多年，苏婴的脾气还是没怎么变，说话比较直接。
“为什么？”三个男人都不明白苏婴这话是什么意思。
“你们这里往东几十公里的地方是什么地方？”苏婴没直接回答王易之的问题，而是反问了一个问题。
“往东，清东陵？”这么多年王易之还是小时侯听人说起过，自己却一次没去过。
“知道皇帝们为什么死后要葬在这里么？”
“估计是因为风水好吧！”江海洋在北京时，经常听老北京人说北京城的风水多么多好，皇帝选陵墓肯定也要考虑风水问题。
“没错，就是风水好，从黄崖关往东走，八仙山，龙泉山，过了东陵一直延伸到海边。往西延伸到北京。就你们这个镇上就有不下几十种特产的山货。板栗、核桃、蘑菇、柿子、苹果、大枣，这里产的东西比外面买的好的不是一点半点。就是山下的县城里都买不到这么好的东西。”
“山区特产当然是山货，没什么特别啊？”李键勇没明白苏婴的意思，她刚才说的这些对于他们来说都太普通了。
“我明白了！”王易之听苏婴这么一说，立即知道她说的不适合种菜是什么意思了。“我们应该收购这里的特产，跟农户签定特产收购协议，而不是蔬菜收购协议。”
“你们镇上的十八个村我都走过了，大部分农户家里都有很多果树，而且都种植很多年了，收获的季节有小贩来收购，价格并不高。”苏婴原来并不是在这修心养性，暗中做了很多调查。qisuu。】。“我还到网上查过了，这些特产山货市场价格非常高。”
“如果能加工一下，我可以联系出口。”江海洋本来也为特色产品发愁，听苏婴这么一说，也是非常兴奋。
“出口？你是做出口的？”苏婴还不知道江海洋是做外贸的。
“做了快十年了。”
“那太好了，到国外价格还可以翻几倍。”苏婴连国际市场的资料都研究了。
“苏总，我想请你担任总经理，负责这个特色产品的组织你看怎么样，销售这边你不用担心，我负责国内市场，海洋负责国际市场。”
“当然可以，我也有这个打算，不过我有个条件！”苏婴其实也有这个想法。
“什么条件？”
“我要留在山里！”
133　针锋相对
第一百三十三章针锋相对
同一层次的人之间存在着对比、利益的冲突，而与陌生人不存在这方面的问题。
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对于苏婴提出的要求，王易之全部答应，山货特产公司就注册在镇上，产品打乡土牌。初期主要对产品进行清洗、分类等简单加工，逐步开发深加工特色产品。
安排好工作之后，王易之让李建勇先开车回天津。苏婴也跟着李建勇回去办点事情。江海洋留在山里又住了两天，就回北京了。王易之让他除了联系新产品的外销事宜之外，顺便收集一些苏大河的工厂产品在北京市场的表现。
2012年元旦之后，王易之过完奶奶的忌日，正打算回天津，苏婴回来了，她跟海哥办好了离婚手续。王易之想起海哥替他交过十万块钱的医药费，就让李建勇找人联系海哥，把钱给送回去。
“苏总，这边的工作就交给你了，我回头派几个人过来给你帮忙。”
“我这边其实用不了多少人，主要是运输，你派个车跟司机过来就行。”
“苏总，我想请你帮我照顾照顾我家里人，我爸妈年纪大了，弟弟年纪轻做事比较冲动。我三叔家里孩子也不少，负担挺重的。”
“不光你们家，你们全村人我都会照顾，不过是他们照顾我，你想啊，收购山货，如果没有他们支持，肯定不行。”
“哈哈，这倒也是，还有件事，我提前跟你说一下，也好有个防备。”
“你是说苏家吧！他们好像跟你们家是对头！”
“你知道就好办了，我们两家的事情，一句两句说不清楚，你自己小心点就行，最好别让他们知道你跟我的关系，如果他们也出来跟咱们竞争，咱们不一定是对手。”
“商场如战场，与其害怕谨慎，还不如勇敢面对，我就是要让他们知道，公司是你开的，如果他们针对你，咱们就可以很快知道。省得天天担惊受怕。”
“既然让你负责，你怎么办，我就不干涉了，需要什么资源，给我打电话。”
“你给我派个会计来吧，收购这行钱的出入比较大，你派人来记账，到时候好说。”
“这个就不用了，你自己在这边找一个就行。”
苏婴在镇上租了一个临街的大院子，房子作为办公室，院子里搭了个大棚子，作为仓库和车库。她以前就到各村打探过情况，给出了一个非常合理的收购价格，很快就跟全镇的农户签订了山货收购协议。
春节前第一车货就运到了天津市里，老魏青菜店和各销售网点都能买到纯正的山货，大大提高了单店盈利能力。
天津市很多蔡市场同时出现了新的竞争者——长城苏记绿菜。店面装修非常精良，面积也要比老魏大很多，最具杀伤力的是他们新店开张一个月低价促销，抢走了很多市场份额。
不仅是老魏青菜店，只要是长城苏记绿菜开店的市场，其它摊位的销售额都有所下降。如果不是有山货的支撑，老魏的销售额都难以支撑运营。
“该来的终于来了！”王易之料到这一天迟早要来。召集公司各部门的头以及李建勇、魏青、李强等人一起商量对策。
“他们以本伤人，就算他们抢走了顾客，自己也不赚钱，这样下去关门还不是早晚的事情。”魏卿第一个发言，他对对手做了研究，“从装潢上，单店投入上，都比自己老魏青菜店要大。虽然他们势头很猛，但他们的顾客大多数属于尝试型的，冲着价格去的，等他们价格一提上来，这些顾客还会回来。”
“老大，咱们除了专卖店，还有不用我们招牌的销售网点，这个估计苏记是没有想到的。”负责销售的陈杰是王易之以前的四个核心成员之一。
“是啊，易之，他们爱怎么折腾就让他们折腾去，等他们坚持不住了，市场还是咱们的。”李建勇也同意魏卿的看法。
“我们的产品种类比他们要多不少，再加上最近新上的山货，我们现在的赢利还是不错的。”说话的张建是负责产品组织的。
“是啊，配送这块，我们现在都是自己的车完成，效率和成本都有优势，他们短期内没法跟我们竞争的。”物流部长赵德元刚刚买了三辆车，除去给苏婴派去的一人一车，现在实力提升了不少。
“大家都这么乐观么？”王易之见众人都不把苏记放在眼里，又看了看市场部的周详明。周详明一直没有说话，他因为沉稳的性格深获王易之的喜爱。“详明，你的看法呢？”
“王哥，我觉得对方不是表面这么简单的”周详明也一直在听大家的发言，但他也对苏记做了分析，而且他最近刚刚做了一次消费者调研。“而且我们也没有这么大优势。”
“你说说看！”王易之非常高兴，他果然没看错周详明。
“本来我们各方面能力提升了，营业额和盈利应该也有大幅度提升才对，但事实上并没有形成正比。金额上来看，我们是比以前赚得多，但是从投入产出上来，我们的获利整?