《家传宝典》第73章

“本来我们各方面能力提升了，营业额和盈利应该也有大幅度提升才对，但事实上并没有形成正比。金额上来看，我们是比以前赚得多，但是从投入产出上来，我们的获利整理正在大幅度下降。”
“竞争者的加入是一方面的原因，但我们自身也有问题。从形象上，苏记的VI系统要比我们看起来规范的多，消费者调查结果显示，很多顾客认为苏记是大型企业，而认为我们跟其它摊位一样是个体户。”王易之不断的点头，他也曾意识到这个问题，但却没有像周详明那样去进行验证。
“苏记的店面装修，人员服装，行为规范都有大企业的风范，所以我判断对方的实力跟我们不是一个级别，就算他们不赚钱，但他们不会垮掉，反而使我们，如果一直这么被蚕食下去，很快就会垮掉。”
众人对周详明的分析非常佩服，不愧是市场部的头。他的分析立刻让大伙认识到了问题的严重性。
“详明分析的非常透彻，苏记是冲着我们来得没错，他们为此准备了一年多的时间，现在是想一举灭掉我们。”王易之看火候差不多了，也就不再卖关子了。
“我想很多人还记得咱们刚开业的时候，有人来砸过咱们的店，要不是包爷，我们根本不会发展到今天，幕后主使人就是这个苏记的老板。”
“他们已经把外围市场都占领了，还建立了蔬菜基地，从规模和实力上，我们不是他们的对手。他们光是招聘一个总经理就给一百万的年薪，可以想象他们的投资有多大。如果他们要是从我们这边挖人，我想很快咱们就要关门了。”
“王哥，就算他给我两百万，我们都不会去，咱们跟着你不是冲着钱。”陈杰是做销售的，说话非常直爽。
“是啊，王哥，我们是不会过去的！”其他人也纷纷表态。
“对你们我非常放心，就算是下面的兄弟们，我相信也不是轻易就能被挖走的。不过既然他们来了，我们就不能坐以待毙。我们如果没有斗志，下面的兄弟又怎么能有信心。”
“易之，你说怎么办，我们听你的，就算跟他们去打仗，我们也一起去。”李建勇能想到的最简单的方法，就是以牙还牙。“他们不也砸过咱们么，咱们也砸了他。”
“勇哥，咱们是开公司的，又不是黑社会！”周详明一直受不了李建勇的脾气，天天趾高气扬的，把他们四个部门领导也当小弟看，碍于王易之的面子，他不想跟李建勇一般见识。
“详明说的对，这样对谁都不好，而且以后我们不能跟包爷他们走的太近。建勇你以后不要有这个想法了！”王易之阻止了李建勇继续说下去。“详明，还是说说你的想法，我想你肯定考虑过怎么应对。”
“王哥，我们在天津已经覆盖了大部分地区，而且我们先入为主，选择的摊位位置比较好，一方面我们要巩固这些优势，尽快弥补我们的不足，正好借这个机会向苏记学习学习经验，从管理上提高一下。另一方面，我们要采取主动进攻，把战场扩大，向外扩张，让我们的能力得到最大化的应用，提高投入产出比。”
“说得好，详明，你的想法非常不错。魏卿，你明天就带着几个兄弟，去北京考察，我们要去北京开店！”
134　以本伤人
第一百三十四章以本伤人
人生三种境界：看山是山，看水是水——人之初；看山不是山，看水不是水——人到中年；看山还是山，看水还是水——回归自然。
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会议的结论是对苏记进行反击，王易之给众人做了一番部署后，让他家分头去做准备。一场没有硝烟的战斗即将开始。
苏婴给王易之带来了一个好消息，苏记的总经理一个月前受不了苏宇航排挤，已经辞职不干了，目前公司业务由苏家兄弟俩负责。也就是说苏记针对天津市场的行动，是苏宇新和苏宇航搞出来的。
王易之让苏婴继续搜集苏记内部的动向，尤其是食品厂的动作。放下电话后，王易之把周详明叫来一起分析苏记的弱点。
“过年这阵，市场上的蔬菜基本上是大棚里出来的，苏记的基地目前还没有大棚，所以他们的产品来源要么是从菜市场来的，要么是从其它农户那里收购来的，在成本上他们不具有任何优势。”
“也就是说他们现在是以本伤人！”
“应该是这样！”
“看来仇恨真的会让人失去理智。”
“王哥，他们跟你有仇么？”
“世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，有些仇恨可以化解，有些无法化解，现在不去考虑仇不仇了。既然他们从商场上杀来，咱们就从商场上杀回去。”王易之不想让感情因素左右自己的思考，只想保住自己的事业，这份事业寄托了他的感情和理想。
“王哥，您打算怎么对付他们。”
“你知道苏记辞掉的总经理是哪来的么”
“哪儿？”
“双汇！”
“双汇，怪不得！”
“如果他在，我的方法不一定管用，但既然他走了，我这个方法可以试一试。”
“什么方法？”
“双汇对付春都的方法……”
2012年，春节过后，北京的很多菜市场里就出现了老魏青菜店。北京市民很快发现，老魏青菜店的产品跟苏记是一模一样的，而且价格要比苏记便宜百分之十，甚至更高。
半个月后，北京一百多家长城苏记绿菜价格下调10％，以应对老魏青菜店的价格战。但很快老魏青菜又降了5％，苏记的客流仍然在不断下降。
苏记不得不跟着老魏青菜店继续降价，两家的价格战让北京市民获得了最大的好处，一时间，菜市场价格大战引起了北京市各大媒体的争相报道。苏记绿菜和老魏青菜的知名度大大提高。
价格战持续到最后，老魏的销售价格跟收购价持平，基本没钱可赚。苏记更狠又降了一点，低于收购价销售。
北京市场闹得正欢的时候，天津市场却没有任何动静，苏记停止了在天津的开店，因为他们的人手不足，店里的员工不断的辞职，刚开的店都快维持不下去了。老魏青菜店却不断加大在天津的开店力度。苏记绿菜辞职的人很快就出现老魏青菜店。
除了北京和天津，苏记在河北省的几个城市里也遇到了老魏青菜的竞争。苏记店多的城市，老魏青菜就采取价格战，苏记店少的城市，老魏青菜就采取围歼战。除了正面应对，老魏青菜还进入了苏记绿菜没有进入的很多城市，几乎覆盖了河北省全境。
苏记在北京的价格战除了应了名声之外，没有获得任何好处，每个月都损失大量的现金流，根本无法再开新店，积累了一年的利润很快就消耗的差不多了。
老魏青菜在北京开的店并不多，只有十几家。虽然与苏记绿菜打价格战，但这十几家店仍然盈利。
刚开始的时候，老魏青菜店销售的品种根苏记一模一样，价格便宜10％，就是为了引起苏记的正面竞争。苏记一跟进就入了王易之的圈套。
细心的消费者会发现，老魏青菜店每次降价，都会采取限量供应，同时增加了很多新的蔬菜品种，这些新品种的蔬菜却不怎么降价，而且每天都有新品种增加。
表面上老魏青菜是用蔬菜在跟苏记打价格战，实际上却是一种诱饵。到了最后，老魏青菜的品种除了青菜的品种非常丰富，还有几十种特色山货。而苏记的蔬菜虽然便宜，但只有十几个品种，店面虽然很大，但空空荡荡，一点都没有菜市场的感觉。
苏记绿菜的全线溃败气坏了苏大河，苏宇航挤走他聘来的总经理时也挺高兴，每年能为他省一百万，没料到王易之的反击这么迅速。
苏大河本来想利用自己的资金优势通过价格战挤垮老魏青菜，王易之却来了个以牙还牙，同样采用价格战来对付他们。只不过王易之的价格战是虚招，让苏大河自断后路。
苏大河经历了这次失败的打击，已经斗志全无，他让苏宇新趁着苏记还没有完全垮掉赶紧卖掉苏记。苏宇新正在寻找买家的时候，接到了马冬雷的电话，说王易之想跟他谈谈。
“王易之，你还想怎么样，你赢了，我们输了。”苏宇新说不上自己对王易之是什么感觉。
小时候，苏宇新觉得跟王易之在一起很有安全感，但自从初中毕业以后他们就越来越远了。一中跟师范只有一条马路之隔，他们却很少见面，即使见面共同语言也越来越少。
王易之上了大学之后，苏宇新全家搬到县城，他们基本上没见过面，要不是两家发生了打架事