《学习改变命运》第32章

这时候，拿破仑·希尔对詹姆斯说：“儿子，你拿花生的态度不对。打开你的‘乖乖’，拿一些给你的弟弟，看看有什么结果。”拿破仑·希尔费了一番唇舌说服他答应这样做。接着，发生了一件很不平常的事，小拿破仑尚未伸手接过“乖乖”，就坚持把他的一些花生倒进詹姆斯的外衣口袋中。
在学习和生活中，往往会有很多这样的争执，双方都没有恶意，仅仅由于缺乏沟通或者不愿意让步，最后造成了对两方都最不利的结果，我们称之为“双输”。这个时候，就需要一方冷静地分析问题，指出误会或者主动提出让步，以避免最不利的后果。
我在法学院念本科的时候，选修了一门“法律诊所”的课。在课堂上，老师引导我们玩了一个叫“红蓝选择”的游戏。游戏规则如下：
（1）把我们30人分成两个小组，分别占据一间教室，互相之间不能沟通；
（2）两个组各自做出“红”或“蓝”的选择，两组都选“红”，则双方都得0分，两组都选“蓝”，则双方都得－1分，一组选“红”另一组选“蓝”，则选“红”的一组得4分，选“蓝”的一组得－2分；
（3）每选择一次，由老师向双方公布结果，然后双方再选，总共可以选择十次；
（4）最后统计总分，每得一分可以得到十元钱的奖励。
从这个规则可以看出，选“蓝”是绝对没有便宜占的，要么得－1分，要么得－2分；反之，选“红”是绝对不会吃亏的，要么得0分，要么得4分。但这个时候问题就出来了，双方都认为红是最优选择，结果就是谁也别想得分。第一轮下来，双方都选了十次“红”，都是零分。
然后老师决定改变游戏规则，双方在做出选择前，可以派出一名代表谈判，达成协议，然后再做出选择。
我们小组在开会讨论的时候，就指出了合作的可能性：“头五次我们选蓝，他们选红，这样我们得－10分，他们得＋20分，后五次我们选红，他们选蓝，我们得20分，他们被扣10分，这样双方各得100元钱。”大家都对这个想法表示赞成，并委派我前去谈判。就在我打算起身的时候，有一个同学突然发言了：“不如这样，反正扣分也不罚钱，干脆我们选十次蓝，他们选十次红，这样他们能得到400元，然后回头再给我们200元，岂不是更好？”
此言一出，满座皆惊。
大家都觉得这个想法有点不可思议，但仔细一想，确实很有道理。在双方僵持不下的时候，我们退一步，就可以获得利益，更奇怪的是，让步越大，获利越多。于是这个建议被很快通过了。我作为全权代表前去谈判，对方表示完全接受，于是双方签订密约，合伙“骗取”老师的四百元奖金，全班同学出去猛吃了一顿。
其实老师并没有“上当”，一切的结果都是她设计好的。通过这个游戏，她成功的让大家明白了，很多时候，“合作”比“竞争”往往能给双方都带来好处。但“合作”的前提是双方都能理智的分析问题，互相沟通。同学之间，经常会产生一些莫名其妙的小摩擦。比如，你们本来是很好的朋友，你有急事想问他借10元钱，可是他最近刚借了50给另外一个人，那人死活不还了，正在生气，看见你来借钱，硬生生的来一句：“没钱！不借！”于是误会就产生了，你横下一条心要跟他赌气，：“十块钱都不借，算什么兄弟？”他也觉得没有解释的必要：“为了十块钱就跟我赌气，这种小气的哥们，不要也罢！”也许一段友谊就此破灭，其实一个朋友岂是能由十元钱来比较的？同学时的友谊尤其值得珍惜，也许过了十几年几十年之后，你历经世态炎凉人海沉浮，想起来怕是肠子都要悔断咧。这时其实只要有一方肯让步，或者你不要把此事放在心上，或者他向你解释当时心情不佳的原因，事情就过去了。
再看看一开始小拿破仑和詹姆斯的故事，连三岁小孩尚能化干戈为玉帛，取得“双赢”的结果，难道我们要连三岁小孩都不如吗？
退后一步，海阔天空；与人方便，自己方便。
六、“不敢为天下先”
“不敢为天下先……不要事事认为我的看法比别人的看法要高明，不要认为一切我都看的很准，这叫做不敢为天下先。”
处处与人争先，就要处处吃亏，向所有的人挑战，就会被所有的人反对。
《老子》第六十七章有云：“吾有三宝，持而保之。一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。慈故能勇；俭故能广；不敢为天下先，故能成器长。”
这句“不敢为天下先”历来为人所诟病，被认为是不思进取、抱残守缺。其实《老子》的思想以辨证为核心，所有的话都必须从正反两个方面来理解。在《老子》六十六章，还有这么一句话：“以其不争，故天下莫能与之争。”《老子》第七十章说道：“善为士者不武，善战者不怒，善胜敌者弗与，善用人者为之下；是谓不争之德，是谓用人，是谓配天，古之极也。”（善于指挥之人不逞勇武，善于作战之人不动怒气，善于胜敌之人不战而能屈人之兵，善于用人之人总是甘为他人服务；这些优秀品质就是所谓的不争，就是所谓的善于用人，就是所谓的能与天道配合－－这才是自古以来的最高境界）。“
第47节：不敢为天下先
所以，我们也可以说：“不敢为天下先，故天下莫能为之先。”
不敢为天下先，不是“近来学得乌龟法，得缩头时且缩头”的“乌龟哲学”，更不是反对时代进步、固步自封的“奴隶主贵族的没落哲学”，而是“大智若愚”的人生哲理。当代著名历史学家张岂之教授曾这样解释这句话，我觉得这才是正解：“不敢为天下先……不要事事认为我的看法比别人的看法要高明，不要认为一切我都看的很准，这叫做不敢为天下先。”
人人都有优点，有的时候你的优点比较突出，切不可因此就认为“老子天下第一”，甚至“老子处处天下第一”，那就危险了。第一会做错事，第二要得罪人。
实际上，真的天下第一的人，往往会在自己最擅长的方面表现出谦虚。这种谦虚，不是虚伪，也不是缺乏信心，相反，正是对自己有信心的表现。这是一种宽容，因为确信自己真的有实力，所以才不会为了别人的某一个看法某一句话而争得面红耳赤。相反，只有对自己缺乏信心的人，才会四处与人争强好胜，通过一点点“阿Q”式的胜利来维护自己脆弱的自尊。
《教父》是英美现代文学的十大畅销书之一，描写了一个美国地下黑帮……考利昂家族的发展历程。书中主角之一的维托·考利昂是纽约势力最大的黑帮首领，为了将一个犯罪分子奈里发展成考利昂家族忠心耿耿的“保镖”，考利昂想办法将他从监狱里弄了出来，并在家里热情招待了奈里。临走的时候，考利昂极近恭谦的一番话非常经典，堪称《老子》“不敢为天下先”和“善用人者为之下”的完美应用：
“你这小伙子很好。我儿子迈克尔也在这儿，我不妨把一些情况当面给你说说：我本来一直在教他做橄榄油生意；我上了年纪，想退休了。他找到我说，他想干预你遇到的那个小问题。我告诉他说，好好学着做橄榄油生意，别的事他甭管。但他老是跟我蘑菇，缠得我不得安宁。他老是说，有个很好的小伙子，还是个西西里人，人家在用卑鄙的手段陷害他。迈克尔说了一遍又一遍，缠得我想安静一下也不行，逼得我本人也插手了。我对你说这些话的目的是想要你知道，迈克尔坚持对了。如今我同你见了面，也算是认识了，我也很高兴。因为我觉得我们担当的风险是值得的。因此，如果我们还可以为你再出点什么力的话，请你只管提出来好了。明白了吗？我们愿为你效劳。”
这番话给奈里留下了十分深刻的印象，他立即加入考利昂家族。后来维托·考利昂因为心脏病突发去世，迈克尔·考利昂接任，但他威信不够，其它几个纽约主要黑帮联合起来想整跨考利昂家族，而家族内部也出现了离心倾向。在这种危机关头，奈里表现出不可动摇的忠心，并冒险去刺杀了对考利昂家族威胁最大的黑帮头子，使得考利昂家族取得了斗争的胜利。
在见面的时候，奈里当然早就知道考利昂家族的势力，但教父却只说自己是“做橄榄油生意”；奈里确实是因为杀人罪进去的，这一点大家都心知肚明，但教父仍然说“人家在用卑鄙的手段陷害他”；最后，明明是希望奈里为家族的事业效劳，却完全反着说：“我们愿意为你效劳。”
其实教父与奈里