《生活智慧之书--紫钦天太极博弈原理 txt版》-紫钦天太极博弈原理 txt版-第102章

结果是很小效果甚至反效果。
所以笔者说过，自己的历史是最重要的，因为细节最完整的就是自己的故事。
那是否意味着细节越完整，就越容易成功地复制呢？
你在70年代做生意，尽管你知道了完整的细节，但是到了21世纪，按照这些细节去做，你肯定会失败，因为外部环境变了。（在这里细节指操作细节，不包括环境方面的问题）
真正你能发挥的只是思路！
①饭店的经营分层思考
有一天和朋友一起去他老婆的亲戚里吃饭，开饭店的，地里情况大约以下图为例，A为饭店。
我们一起想想，如果有一天我们要创业我们要开店了，或者你要策划某个项目，接管经营某家公司，我们会想哪一些内容？
我们把这些内容分为四层：
第一层，主要环节
主要把事物存在的主要因素归纳为这一层。
比如我们写作文中三要素：时间，地点，人物。有读者疑问道：“为什么没把事情纳入到里面”，在划分过程中尽可能地不要有交叉概念，有重叠的内容。因为事情，其实就是由三要素构成的，所以没必要纳入进去。如果纳入进去，后面的分层内容会很混乱。
注意在分层的时候，不需要刻意求全，关键是要每个因素要有清楚可以量化的概念不要有混淆的内容。如我们在主要环节的时候，你就不要把采购纳入这一层里面，因为我们这一层划分的规则是“事物存在的主要因素”。
比方说，有位读者提出婚姻经营的话题，说了一大堆哲学道理，最后笔者问她：“按照你刚才说的，能不能分一下类？”她说：“物质，精神，还有感情。”
请问：“感情不是精神吗？”，划分有问题，除非她能指出具体的不同之处。
又有位读者说到：“心灵的发展主要由物质和精神去促进，但是我还有很多东西没想清楚。”笔者反问：“心灵和精神有什么关系？”，这么一问，对方自己也糊涂了。
所以我们在想问题的时候，特别要注意概念，想法的提出，它们的划分规则是什么，也就是太极是什么，如果你们最终想出来的不是具体的操作，而是泛泛的概念如“努力”，“做好”，“完美”，那么这是绝对失败的思考！
在一段访谈之中，有一个人论述其与恋人之间的生活，日常矛盾等等，最后这个人说自己很幸福。之后有一位名人就总结了：越吵感情越好。
可是我们又可以找到一个完全不一样的例子，而得出的结论是越和睦感情越好（配阴阳）。我们会发现，这位名人的想法是很有问题的，严重的有误导苍生的罪孽。那什么结论才比较好，往“牵系这个感情的实际各方面因素”这条思路去分析，才是正确的方向，也就是思维必须是回到本文里面所提到的方法！而不存在通用的结论，如果非要结论，最好请加上一个背景前提！
比如，你跟属下说，“跟你说了很多遍了，你在演说的时候得提高声音！”可是，也许你再说N遍，他依然改变不了。如果你跟他说，“要提高声音，首先要气酝酿丹田，由丹田发气，……（影响声音大小的因素）”，当你这么说的时候，他就知道怎么做了。现在市面上厚厚的一本管理书，大部分谈的本质内容就是这点，怎么去让员工有方向感，作为一个出色的领导若没有本文提到的思路概念，会很难取得民心的。
我们的身边是不是有很多这类事情？改变不了，做不成功，纠结了，徘徊了，不知所措了，重复犯错了，觉得自己不断进步（注意这也是一个危险信号），……
第二层，赢利方程
（注意：为突出主要思路，进行简化，不考虑损耗问题）
通过研究这层的因素（直接的）去研究赢利与之的关系。如本例中，我们以I代表赢利，则有：
I=（定价*y－（食物原料）成本价*y－工资*x－租金）*Z
这方程很简单，初中的同学能明白，小学的同学能明白“赚钱=收入－支出”。
知道这个方程，我们就很容易描绘出盈利曲线，也就是什么时候赚钱，什么时候会亏钱，生意有旺季和淡季，刚开始几个月会亏损之后才能赚钱，等等。
而实际运用当中，我们是绝少真的拿着笔去写方程的。因为什么呢？很难精确！所以我们最简单的做法是首先在头脑中有大概的轮廓。
轮廓的形成，现实运用当中，我们用的是感觉！
比如有两种不同的电话卡，卡1话费0。15元/分钟，冲100送400，另外卡2话费0。1元/分钟，冲100送100，笔者毫不犹豫地选择了卡1，因为一看，感觉就是卡1划算了。事后笔者去拿笔算算究竟哪一种比较划算，花了几分钟时间，得出同样的结果。
但是，如果你把同样一个问题给一位低年级的小学生，他们能否使用感觉的方法去得出一个准确的答案？——不能！（碰运气就能了）
你们想想，我们能准确回答的前提是什么？前提是知道对比算术的模型（如方程，如大小比较关系），但是这种知道，并不一定是我们能很清楚表达出来的，它可能已经内化为一种感觉！
“你有算过吗？”
——“没有，这是我感觉出来的。”
②暗箱模型
我们以暗箱模型作比喻：
比如说，在生物界中，母螳螂吃公螳螂，这是众多的螳螂进化历程中所内化的一种生物指令，如果你采访母螳螂：“你为什么要吃母螳螂？”笔者打赌它绝对答不出来。
再比如人的下意识动作，一个人的表现，一个经济现象都是有内部综合元素构成的。
一个人的感觉不准确，是因为其对应方面的理性还不足！
所以有读者问笔者，“怎么提高自己的感觉呢？”
——应该设法去完整地做一些实事（理性的事情）！所以存在行业职业感觉第六感等说法。
“怎么去提高自己对人的判断能力？”
——看一些有理论系统的心理学书籍，之后再补充一些枝叶。必须是要系统的，因为如果在暗箱里面都是一些矛盾的方程，你的感觉，你的判断能力就会很“矛盾”。
曾经有读者问：“你对我们公司比较了解，我想问你对公司现在的人事调动有什么看法？”
笔者跟他说了很多，其中有一点提到安插人员的问题，什么时候派谁去管，派谁作为谁的助手，职位怎么调动，那些都像方程一样，引出变量出来，而且他们已经计算好其方程的走势。这一点故事最多的就要数中国的权术，特别是争权夺位，排斥异己，拉拢站队，宣传造势……！——所以呀，门外人看热闹，门内人看门道。
第三层，直系因素
直系因素，很简单，就是很单一的影响因素。
比如说，“你为什么要吃饭呢？”——“因为我饿了。”如果你答，“因为我干活。”这也是可以找到很多桥段去衔接成立的，但是不够直接。
此例中，要盈利多一点，可以在采购上花力气，降低买入成本。
有一个地方要注意的是，时价含量这个概念，这个概念意思就是工人在一定时间内干了多少活，含量高当然效率高，也相当于这点上能节省成本了。
但是如果要在这个因素上下功夫，有可能会引起工人反感，继而引发全局的因素变动。如一位员工觉得你老是监视他，于是他不干了，你再招人，在招到之前造成一定的损失；又或者引发员工情绪不好，客人看到不愿意再来。这就是骨牌效应。
所以笔者考虑了很久要不要放在这一层，如果要放在这一层，那么我们必须在心里面有一个底，一个尺度，就是这一层所有的直接因素，如果要运作，必须要考虑其引动极限。这像我们在高等数学里面提到的制约方程，这些变量也有一个范围，不然会超出预计。
我们摆在这一层考虑，就要设定一个单一的影响性。如你给员工每月加100元工资，但是要多做10个小时。这个实际就是直接减低了用人成本，但是如果你每月加100元工资，但是要多做100个小时，那这个举措就是旁系影响了，这种做法需要再三考虑对各个主环节有哪些影响。
笔者以此为例划分为直系以便说明，读者也可以尝试划分到下一层。
第四层，旁系因素
旁系因素，就是这个因素对系统里面所有的其他因素都有影响以及都被影响。
我们看看这种网状关联图，你用手按住A点，你会发现网状上的所有点都会有影响，只不过有影响程度之分。
有位读者跟笔者说，她说自己的身体很不好，各个地方都有毛病，看过很多西医都没有用，后来她用了一个方法，身体慢慢变好。
——那就是拍打。
很多人很难相信，但是这是事实，你相信不了是因为你还没有能力理解到。
又比如说，你想?