《太傻十日谈》第26章

是什么都不懂的人，越是自以为什么都懂了，就好像曾经的我。这三周，当我真正静下心来面对自己，面对我的专业的时候，说实话，我非常后悔自己在大学时代，以及大学毕业后浪费了许多时光，尤其为自己在以前的申请中浪费了时间而痛心一我不断责问自己：既然你很早就可以把精力放在最值得做的事情上，为什么没有那样做呢？——如果我从一年前就开始做这件事情，从一年前就开始向着一个研究方向深入钻研，估计现在的我已经是另外一种面貌了，也许Offer已经在手里了。如果我从大学二年级就开始这样做（其实那时我正在开始准备TOEFL）；也许只需要用现在一半的功，我肯定，在大学毕业的时候，我已经被称为天才了，而不仅仅只获得诸如〃年级第一〃〃十佳杰出〃等所谓的优秀称号。可是我却是从三周前才开始做这类重要的事情，现在留给我的时间还不足一个月。
然而，我又对未来充满了信心。我相信现在我之所以可以这样无畏地跨出这一步，真正走上超越自己的路，是因为我终于完全抛开了自以为是的骄傲与自满。我们中的大多数人，都会不由自主地觉得自己已经很优秀了，这种心理优势在留学申请群体中尤其具有代表性，因为我们多是大学生中的佼佼者。我们的骄傲阻碍了我们继续学习的道路，我们的骄傲让我们不屑去做那些真正可以提高自己能力的事情；我们的骄傲让我们相信，按照现在的方法，就足以成为最优秀的人。因此，为什么还要改变我们自己呢？
但是，现在，我曾经的骄傲和自满已经消失得无影无踪。我真的拥有可引以为豪的大学经历吗？我现在会告诉自己：太傻在大学三年级就创办了太傻网，同时也编出了〃黑宝书〃这样的经典读物。太傻大学毕业两年后已经是两家公司的老总……我大学三年级的时候，还在倒腾什么辩论赛呢！也许，这就是人和人之间最本质的区别吧。有的人，可以一眼就把事物看得清楚透彻，不在任何琐事上浪费时间，走弯路。但是，大多数人，只是在不停地模仿，跟着别人的脚步，走着与他们一样的路。
或许就是在太傻的刺激下，我才得以静下心来学一些东西了。我相信，这种平静的心态，诚实的态度，无畏的精神，不单是专业学习所必备的品质，它更是一种人生境界。当然，对于每一个人包括每一个申请者而言，它都是最难达到的境界。
曾经，有很多次，我也会尝试着让己静下来，专心致志地研究一些东西，学习一些东西，但是，没过多久，我平静的心绪就被打乱了——每一个人，每天，都会不断面对各种幻影和各种诱惑，这些东西让你放弃了自己曾经的决心——当你看到周围的人都在做类似的事情，所有的人都在论坛上讨论屈指可数的几个问题，于是你会怀疑自己的选择：难道他们都做错了，难道他们都是失败者？有一天你终于下定决心去用功学习，当你打开一本书的时候，很快又想：这样真的有用吗？是不是应该换一本书？当你信心十足地下载了教授的某篇论文，准备一天看完，结果却发现连一段都弄不明白。此时，你会想也许自己真的达不到这种水平，是不是应该现实一些呢？有个学校要我就不错了，干吗要这么辛苦去争取最好的呢？大多数人有一个Offer就会很满足了……大多数人最终放弃自己的理想和信念，也许经历的就是这种心理上动摇的过程。我算是幸运的，每过一段时间，就可以从太傻那里受到强烈的剌激，让我重新振奋精神，以饱满的热情迎接未来的挑战。但是，在未来，谁能激励我呢？其他人乂能从哪里获得激励呢？
当然，就算太傻咨询中心可以提供非同凡响的步骤与方法，但足，留学终归不能违背事物发展的规律呀！难道，一个人在连教授是谁都没弄清楚之前，就可以去准备什么面试？那不是每年春节前后的事情吗？或者，太傻咨询有什么特别的、我不知道的手段，可以早在11月份就能和教授通上电话？其实，按照常例，在这个时候，好多教授还没开始真正考虑招生的事情呢！难道，其中真的隐藏着我无法洞察的奥妙与玄机？
就在我胡思乱想的时候，前台小姐走过来通知我：〃可以进去了，陶总在办公室等您。〃
我从混乱的思绪中跳出，快步随着前台小姐穿过开放式的办公区，进人太傻的办公室。
显然，太傻还沉浸在刚才会议的热烈气氛中，他一看见我，便热情地向我打招呼：〃Jim，你来了，坐吧！嗯，最近这段时间进展如何呀？〃
我详细地向他描述了我最近三周来的工作进展和感悟，顺便把我刚才在门口与那位女孩短暂邂逅的情况作了说明，提出了我的疑问。然后，我停下来，满怀期待地看着太傻——这次，他会说什么呢？
太傻很理解地点点头：〃Jim；你有这样的疑问，是很正常的。其实，你在门口遇到的那个客户，只是一个特殊例子，属于提前发生的变量。今天我们谈话之后，如果你再遇到她并与她交谈，肯定就不会再产生任何疑问，你会认为那是理所当然的，当然你现在肯定还不明白。打个比方，要是我在第一次与你谈话时就告诉你，现在回去，好好学习专业的东西，你能明白我的话吗？就算你嘴里说明白了，也不会真的去做，对吗？因为你当时是不可能明白的。〃
我同意太傻的说法，可是，他并没有解决我的问题。我接着说：〃但是，如果第一次你就让我去看专业资料，我只是会问为什么要这样做，想知道这样做的价值何在。但是，刚才你那个客户说的话，难道就是太傻咨询的服务程序吗？这不是很离谱的事情吗？对此，我完全不能理解。〃
太傻笑了笑：〃这没有不可理解之处，而且，你听到的也只是只言片语。更何况，还有很多根深蒂固的观念在影响着你，所以你当然觉得上述现象不可理解。有许多固有的旧观念、错误的观念在影响着你，狭窄的视野也影响着你的判断力，等你把这些局限性的东西都破除了，你就不会再有任何疑问了。就好像《倚天屠龙记》里的张无忌学太极剑，他要学的不是招式，不是太极剑的‘形‘，而是太极剑的‘神‘，这才是太极的精髓。而且，不知道你发现了没有，要想学到真正的‘神‘，就必须把原来的‘形‘完全忘掉，如此才能融会贯通，才是真正学到东西。〃
太傻越说越玄了，我看着他，就好像看着〃张三丰〃。可惜我不是张无忌，我只是一个愚笨的弟子。于是我说：〃我没学过太极，不懂什么神和形的。别瞎扯那些没用的，你就告诉我，你的那个客户到底在干什么吧！〃
太傻笑着说：〃别这么紧张嘛，这个又不是什么天大的秘密。等会儿我给你一个提示，你就明白了。嗯，这样说吧，你为什么觉得那个女孩说的话很奇怪呢？是因为她所说的步骤与你想象中的留学操作程序完全不一样，对吗？〃
〃对。〃我斩钉截铁地说，〃你以前说的很多东西我都能理解，比如什么才是留学中最重要的呀，申请中最大的误区是什么呀，到底要先完成什么部分才能真正具备实力呀，包括你上次说的不要着急和教授联系，不要着急写什么文书，这些问题我都明白。这些都是理念，我承认，你给了我很多很有用的理念，比如营销，比如超越自己。但足，这些理念更多的是思想层面的东西吧，更大的作用，是通过正确的思想方法指导行动，指导申请者更有效地完成申请，避免把时间花在没有意义的事情上面，更有效地安排好自己的时间一这些都只足思想。卜。的指导，并不意味着，申请可以不填表，不寄分数，可以在尚未找到教授之前就面试……这样做不是有些过于离谱吗？难道你想告诉我你有什么鲜招，可以让人们不申请就拿到Offer吧。这招数就算能帮助那些出类拔萃的人，对一般人也不会适用呀。〃
太傻一边听着，一边点头，似乎很理解我的想法：〃嗯，Jim；你不要着急。你能提出现在的问题，是因为你对我的理念理解了一些，但是理解得并不全面。对一些更实际的操作方法和技巧，你还没有建立起相应的概念。所以，这些东西堆在一起，会显得格外冲突。这样吧，你慢慢地顺着我的思路回答问题就好了，谈完后，我保证你会深刻地理解它们。〃
我点点头，以期待的眼光看着太傻，希望他继续谈下去。
太傻接着说：〃我们这样开始。Jim，当你走进这个公司，看到这样一个女孩，知道她是太傻的签约客户，当然，这样的客户有很多，?