《科技开拓者》第10章

听着周子航决然的语气，赵佳颖也不好说什么了。
唯一的变数，就是周子航能够在明天的谈判中，得到什么切实的利益。
时间飞快，第二天一早，拉力佩奇就来到了新航科技总部，跟随而来的，是那些记者。
把他死死堵在新航科技公司所在的大楼下，各种问题随之而来。
拉里佩奇一脸无奈，只能对助理说道：“通知一下新航科技高层，就说我们到楼下了。”
单东接到消息之后，马上来到了楼下，好不容易才把拉里佩奇救了出来。
当着大家的面说道：“请大家稍安勿躁，我是新航科技ceo单东，今天新航科技将会跟谷歌和苹果展开合作谈判，过后将会有正式的新闻发布会，请各媒体届时赏光。”
说着，在保安的保护下，走进了大楼，来到了周子航所在处。
周子航第一次近距离看到这位了不起的人物。
拉里佩奇此时满脸的笑容，伸出手跟周子航握手，一边说道：“早就听说周先生年轻，没想到这么年轻。”
就在随行的翻译准备说话的时候，周子航说出了一口流利的英文道：“佩奇先生也很年轻，还是我们的前辈。”
“哦？没想到，周先生英语这么好，开始我还担心我们沟通会有障碍。”
周子航笑了笑说道：“在中国，学习计算机技术必学英语。”
“周先生，你绝对是一个伟大的计算机行业从事人员，这一点没有人可以否认。”
对于这样对自己赞扬的话，周子航照单全收说道：“好了，这样的客套话我就不说了，这一次佩奇先生来华，肯定带着自己的目标。”
拉力佩奇一愣问道：“周先生，这是要开始谈判了吗？”
周子航摇了摇头说道：“不能算是谈判，我得了解你们的目的，如果可以合作我们则展开谈判，如果你的目的我方不能接受，那么就没有谈判的必要了，因为那是浪费大家的时间。”
佩奇点着头道：“ok，我们此次过来，主要是想就手机虚拟屏幕运营模式展开谈判，看看是不是有合作的可能。”
“这一点可以合作，那么我先说一说，关于产品运营模式，新航科技预计在1个星期之后，将会实行收费功能。”
佩奇对于这一点丝毫不意外，问道：“具体费用多少？”
“10个单位货币。”
拉里佩奇听到周子航这么说，奇怪的看着他问道：“周先生，10个单位货币？到底是什么意思？”
周子航马上说道：“简单点的意思，就是以人名币为中心，高出等价兑换率就使用高单位货币，而低于这个那么一样。”
看到佩奇还是一脸的疑问，周子航继续说道：“再简单点，中国内是10人名币，国外10美元。”
“这是贵公司最终的定价？”
周子航点了点头，说道：“一点不错。”
拉里佩奇对于定价高低不在乎，他只是问道：“为什么不统一定价？”
“因为各国汇率不同，如果统一定价必定会出现小数点，我希望我的财政部门，能够节省一大部分时间，你觉得这个理由如何？”
拉里佩奇忍不住翻了翻白眼，暗道：“鬼才信你，小数点？难道各个货币兑换成美元就没有小数点了吗？”
不过现在主动权在周子航手上，他们只能妥协，没有丝毫的办法。
佩奇想了一会，说道：“根据周先生的发布会，现在只有安卓版本，那么是不是有可能，谷歌利用自己的渠道，来帮助推广？”
周子航摇了摇头，说道：“暂时不需要，因为目前我们只是在中国投放，没有投放国际的计划。”
拉里佩奇才不会相信这样的鬼话，毕竟谁也不会跟钱过不去。
“我能理解为，新航科技暂时没有推广渠道，从而不得不放弃国际市场吗？”
对于这一点，周子航也丝毫不隐瞒，大大方方承认道：“可以这么说，目前为止新航科技在职员工不过30多人，技术团队为零。”
拉里佩奇脸上终于漏出了一点笑容，说道：“那就是了，谷歌可以帮助新航科技解决这一点，从而可以把手机虚拟屏幕推向全球。”
听到这里，貌似一切毫无破绽，不过周子航还是摇着头说道：“相信对于这一点，库克所领导的苹果，也非常乐意。”
听到库克这个名字，拉里佩奇连连摆手认真的说道：“周先生，我想你也清楚，全世界内苹果用户跟安卓用户，是无法相比的。”
这就是刚刚周子航跟赵佳颖所说的一点。
既然周子航能够想到，那么这样的说辞，明显是不能够说服周子航的。
拉里佩奇如果是这样的策略，注定是要失败而去的。
第011章　三方谈判（）　
就在佩奇还准备说些什么的时候，单东走进办公室，轻声在周子航耳边说道：“周总，库克已经到达。”
听到这个，周子航笑意更浓，起身说道：“佩奇先生，我想我们得去会议室了，库克已经到了，谈判可以开始了。”
佩奇无奈的摇了摇头，只好道：“好吧！希望我们能愉快的结束谈判。”
来到会议室内，库克跟随行人员已经在等待。
看到周子航，露出一脸的惊讶说道：“喔！想必这就是周子航先生了，我是库克。”
“库克先生您好，我就是周子航，这位想必不用我介绍了吧？”
库克大笑着说：“不得不说，周先生你英语的发音，非常好。”
说着库克看向佩奇道：“佩奇先生，好久不见？”
佩奇此时也不甘示弱说道：“库克先生，不是正在攻克iphone8的吗？”
佩奇说这句话，只是再一次提醒周子航，苹果的价值体系是在核心的ios系统。
而谷歌拥有的安卓，是公开了源代码，这就已经有根本的差距了。
混迹商场的库克，况且做为他的老对手，怎么会不明白佩奇的意思呢？
“这一点不错，这次来华为的就是最重要的那块拼图。”
库克这是在告诉周子航，苹果愿意把新航科技拉上同一战线，共同盈利。
这才刚刚见面，谈判还没开始，就已经充满了火药味。
周子航微微一笑，坐下来道：“两位请坐，下面我们就已开始谈判了。”
等他们相对而坐，周子航继续说道：“关于手机虚拟运行屏幕，我们将会在一个星期后，实行收费制度，每月10美元。”
听到这里，库克连忙打断周子航问道：“周先生，我得先了解，贵公司是否有开发电脑版本的计划？如果有，估计多久能够面世？”
不得不说，库克在技术相关产业方面的眼光，确实要比佩奇高上一个档次。
要清楚一点，苹果不仅仅是手机公司，同时还经营着平板电脑还有pc端。
按照这样的算法，谷歌的安卓用户群这点优势，恐怕马上就不见了。
佩奇听到库克这么一说，明显也反应过来了道：“周先生，我想今天我们是就已有产品，也就是手机虚拟屏幕展开谈判，而未面世产品，不在这次三方谈判之中。”
库克很是冷静的摇了摇头道：“佩奇先生，拓展产品的市场规划，也是生意重要的一环，或者可以说是最重要的一环。而不是像谷歌一样，靠着广告活着。”
“你。。”
库克这一句话，彻底击中了谷歌的软肋。
谷歌没有像苹果这样的产业链条，谷歌旗下所有产品，并没有多少直接的盈利。
来自专利的费用，还有就是关于各个产品的广告费用，是谷歌的主要营收。
所以，有人甚至笑称谷歌为广告公司。
不过不能否认，就算是这样，谷歌也是全世界互联网数一数二的巨头。
“好了，两位你们得先听我把话说完。”
周子航阻止了两个的争论，接着说道：“是这样，我们合作的前提，是除开中国市场以外，不管是手机端，还是别的客户端。”
“而对于刚刚库克先生所说的，新航科技确实有计划，不过需要时间，具体的现在还不好说，那么今天确实只能是手机端的谈判。”
周子航刚刚说完，佩奇立马说道：“周先生说得对，以后的事情，谁能说得定？中国有句话，叫计划赶不上变化。”
库克这时候说道：“周先生，这一点我们能够接受，那么苹果的报价，贵方是不是能接受？”
库克不想啰嗦了，既然?