《科技开拓者》第11章

库克不想啰嗦了，既然别的方面行不通，那么就打价格战。
反正苹果有的是资金，反正全世界有诸多果粉买单，苹果永远不愁。
周子航想了想道：“120亿美元的价格，可能还不够。”
听到这个报价，佩奇马上说道：“根据用户来判断，其中按月收费的差价是多少？苹果想120亿就获得独家？想得是不是太好了？”
佩奇没等库克反驳，接着说道：“除去中国，全世界安卓用户10亿，按照每月10美元计算，一个月就是100亿美元。而且还可以得到谷歌公司不少于100美元的独家费用。”
佩奇说完看向周子航道：“现在我同样报价120亿美元，愿意取得安卓内置应用独家权。”
佩奇的目的非常的简单，把手机虚拟屏幕绑上安卓的战船，以求谋取更多的利益。
如果合作达成，那么下一批专利费用，就不止120亿美元。
“中国除外？分月费用全部归新航科技？”
按照周子航的想法，谷歌选择合作，必定要抽取分月费用的利润。
佩奇一愣说道：“这怎么可能呢？现在我们先确定合作，至于利益分成，我们可以再谈。”
说着瞟了瞟库克接着道：“如果我们合作，关于分成方案，不是某些人能听的，因为这是商业机密。”
库克听到这句话，仿佛听到了希望直接说道：“周先生，苹果公司只收取3成的分成。”
“哦？”
周子航听到这句话，顿时就来了兴趣。
根据大数据显示，全球使用苹果手机的用户，达到5亿。
按照每月10美元算，一个就是50亿美元。苹果分走3成，是15亿。新航科技每月可盈利35亿美元。
佩奇听到库克这么说，顿时就着急了。
因为按照他跟董事会商定好的，要收取7成的利益。
这样直接就收走了70美元，留着新航科技的，反而没有苹果多。
看见佩奇面露难色，库克顿时就放心了。
这个分成他根本没有跟董事会商量，不过他有信心能够说服董事会同意这个方案。
因为这个手机虚拟屏幕，不仅仅是能够促进苹果的销量。
而且是可以左右苹果生死存亡的利器。
他能够想象到，如果届时没有跟新航科技合作，那么苹果公司将会面临最大的危机，很有可能成为下一个诺基亚。
所以他直接报出了3成的方案，相信周子航会动心的。
周子航听到这个方案确实已经动心了，接着想到后面还有电脑端的用户，周子航已经倾向于跟苹果合作了。
佩奇现在真的有点急了，看着周子航问道：“周先生，能不能给我一点时间？我需要开一个越洋会议。”
“请！”
周子航当然会同意，其实在他心里，他更倾向于跟安卓合作。
不过这是在同等条件下，如果出现利益不一，肯定是选择利益大的一方，相信不管是谁都会这么选择。
库克见此连忙道：“周先生，我想我们没有必要浪费时间了，合作谈成之后，我还得回国，有很多事情等待着我处理。”
佩奇一听可不乐意了道：“库克先生，我已经推掉了所有事情，直到谈判结束，难道你连这点诚意都没有吗？”
周子航此时微微一笑，说道：“好了，现在临近中午，下午1点准备开始谈判，今天下午绝对谈成，明天就召开新闻发布会。”
随着周子航一言而决，两人带着随行人员回到了酒店。
虽然现在是半夜，不过两位可管不了这么多，他们都迫切的希望能够通过董事会，来敲定最后的底线。
而此时的周子航，正在听着单东汇报关于魔镜全球上线的情况。
“周总，魔镜在全球上线之后，下载已经达到3亿人次，而且好评率百分之百，我们成功了。”
“好了，单总我想可以启动收费制度了。”
单东也认同以这点，于是问道：“费用怎么决定？”
“就3美元一个月。”
第012章　合作达成（）　
周子航说完定价，对单东道：“根据我给出的定价，我需要在最短时间内，我们市场部门给出的每个月的盈利。”
单东点了点头，直接说道：“不需要这么麻烦，按照现在的下载量，每个月的营收将会是10亿美元左右。”
周子航点了点头道：“那行我知道了，对了安排一下，明天上午新华大酒店的发布会，这次我就不出席了。”
单东听到这句话非常不解问道：“那谁出席？不会是让我去吧？”
周子航反问道：“有什么不可以吗？”
就在单东还准备说什么的时候，周子航继续道：“现在我就告诉你吧，除非公司有了重大新品发布，不然我是不会出现在发布会之中。”
听到这个，单东马上想起了那八个字，点了点头出去了。
下午1点，还是那个会议室，三方再次汇聚一堂。
看着红光满面的两人，周子航心里觉得有点好笑，送钱的来了。
坐定之后，周子航首先道：“佩奇先生，你的越洋会议怎么样了？”
佩奇连忙说道：“五五分成。”
周子航眼皮一跳，看向库克问道：“那么苹果方面呢？”
库克现在没有像上午那样急于报价，谈谈的说道：“周先生，要不你说一说，你愿意合作的最低价是多少？”
周子航微微一笑，暗道果然还是这样。
“200亿美元的独家费用，最多分走3成利益。”
库克听到这个数字之后，非常谈定的说道：“苹果同意，如果可以马上签订合同。”
“什么？？”
这一次，不仅是佩奇，就连周子航都非常的惊讶。
他故意开出一个高价，想来对方肯定会讨价还价，没想到库克一口答应。
周子航皱起了眉头，脑袋飞速运转，在思考库克这么做的目的。
难道库克真的这么快说服董事会，接受这么离谱的条件？
这显然不可能。那么是因为什么呢？
就在佩奇还没反应过来，周子航在思考的时候，库克再次说道：“周先生，你不说话是不是代表没有意见，那么我们就签订合同吧？”
“等一下，周先生我们谷歌愿意出资200亿美元，只拿3成利润。”
周子航不解更甚了。
这一切根本没办法解释，为什么呢？
库克苦笑一声，站了起来跟周子航握手道：“非常遗憾周先生，我们这一次没能合作成功！”
“是很遗憾，希望我们下一次有合作的机会？”
“非常期待那一天的到来，不过我想机会不大。”
库克说着，朝佩奇道：“佩奇先生，我想你遇到了一群很有眼光的董事，你非常的幸运。”
“当然！祝你好运，库克先生。”
听到这段对话，周子航算是搞明白怎么回事了。
简单的一点说，库克给周子航的条件，肯定是苹果董事会不能接受的。
那么就代表，苹果已经放弃这次合作，不过为了压制对手，库克先是让周子航报价。
因为库克非常的清楚，周子航的报价，一定会高于市场价。
这时候本来已经放弃的苹果，装作同意这个离谱的条件，逼谷歌就范。
只要谷歌再次出价，那么库克的使命，也就完成了。
所以才有了刚才的一幕。
周子航看着略带苦闷的佩奇，签完合同道：“佩奇先生，希望我们能够合作愉快。”
“是的周先生，合作愉快。”
佩奇说着再次道：“可是，库克那家伙却阴了我一把，我想以后他会得到报应的。”
周子航此时笑着说道：“这一点毫无疑问，因为手机虚拟苹果不提供给苹果用户，将会是对他们最大的打击。”
佩奇听到这句话，心情好多了说道：“周先生，你不仅仅是一位天才的程序员，你也会是一个成功甚至伟大的商人。”
“谢谢你的夸奖，不过这句话我不是第一次听到。”
佩奇听周子航这么多，倒是有点好奇问道：“哦？还有谁这么说过？”
“马芸！”
佩奇听到这个名字，恍然道：“不错，他是一个伟大的小个子，不是吗？”
“哈哈哈，你说得很对佩奇先生。”
佩奇此时显得非常高兴，说道：“200亿美元马上可以到达新航科技账号，明天的发布会我就不参加了，我想对于这个你?