《我的导游生涯》第38章

发完了信，大家长舒了口气，接着就是等待。那年月发封信，从寄到收，得三五天，边远地区得10天半月。难熬啊，他们四人如坐针毡，投入的不少，还有借的债，万一打水漂，那只能到处要饭了。
出乎意料的是，培训班一炮打响，全国各地报名踊跃，电话、传真响个不停，第一期竟报名了200多人。由于没有接待经验，他们托朋友找旅行社帮忙，旅行社和会议培训公司，本来就是一个妈生的孪生兄弟，结合到一起就是珠联璧合，你拉客我接客，各赚各的钱，互相需要，难舍难离。当时培训费不敢多收，600一人，加上房费的回扣，一个学员产生的利润近千元，这样，之前的成本就如老鼠尾巴上的芥子那么一丁点儿，不足挂齿了，扣除成本，一个培训班利润近18万，扣除给协会的2万多，塞给主办人员1万，还剩15万，一人分了快4万。这一炮打响，让这几位看到协会的价值，协会在别人眼里就是养老院，是一头没用的铁牛，但在他们眼里，它能拉出金蛋蛋！协会的杀手锏就是“中国”这两个金字，从秦始皇开始，历朝历代都是中央集权，地方得服从中央，以至于这些没用的协会，犹如人身体的盲肠，发炎时还能要人的命，但它挂上“中国”两个金字，就能代表中央，很多地方财务报销，只认带有“中国”二字的培训通知，他们哪里知道，这种培训研讨会的生产车间与地沟油的生产车间一模一样，虽然挂着金字招牌，实际上却是小作坊，黑作坊。
他们几位随后又和协会办了几个培训班，每期都很火，终于淘到了第一桶金。有了钱就有了底气，他们已不满足只与一个协会的合作，紧接着租了大办公室，招兵买马，又与其它几个协会进行合作，业务越来越大，一年的利润竟不下数百万。协会本来是养老院，但价值被发掘出来，让里面坐冷板凳的工作人员和前任领导又抖起来，也是每日饭局，夜夜笙歌，有人捧，有人陪，还有钱拿。一时间各种协会、学会、部里的出版社、中心、杂志社，又成为香饽饽。
四人的公司越做越大，每个人都赚的腰包鼓鼓，但随着业务扩大，四人对经营和发展方向也出现分歧，偶有矛盾，四人中的老大看到了其中的危机，终于有一天，他召集大家喝酒，大家推杯换盏，喝得十分尽兴。正在高兴头上，老大放下酒杯，半晌无语，其他三位也把酒杯放下，安静下来，疑惑的看着老大。老三问老大：“怎么啦？”老大叹了口气，说：“合久必分，我们看来得分开了。”老二性格最耿直刚烈，一听要分，着急了：“老大，哥们几个好好的，干嘛要分啊？我不同意！”其他两位也不同意分，老大说：“家太大了，管理很麻烦，我们分开各立山头，独自发展，但业务上藕断丝连，互相支持，这样我们才能越做越大，一手遮天啊！再说了，咱们四人都具备独霸一方的实力，我们永远是兄弟，永远联手，这不是更好吗？”大家终于明白了老大的苦心，暗暗佩服！于是这四个人把公司分成四家，大家按老大的安排，互有竞争，又互相支持，后来都越做越大，其他人一看他们发了财，蜂拥进会议圈，但都难及其项背。这四家就被称作会议圈的“四大家族”。其他对手一旦有做大的可能，这四家便联手封杀，他们有的是资金，有素质极高的策划人才，有公关高手，哪怕杀敌一千自损八百，他们也要将对手封杀。但中国的协会、学会、中心、出版社、杂志社，高校上千家，协会还有分会，还有部门，有些协会、学会分部再分部，分会再分会，承包出几十家，一时间一片混战，每天，全国各单位都收到大量来自中国各协会举办培训班研讨班的信函，通知，一拿一大摞，看都看不过来。此时，互联网的出现，让四大家族看到新的途径，特别是网络电话的出现，大大降低了通讯的成本，电话联系成为会议团的组织手段，这新式武器一上马，立刻大显身手，以前200…300人的培训班，已实属不易，现在由于电话直达，直接以学会名义发传真通知，精确打击，1000人的会议也不在话下，这让他们发了大财。随着收费越来越高，每个学员利润都在1500上下，甚至更高，一个培训班净收入几十万是家常便饭。但没多久，其他对手也用上这武器，又是一阵电话混战，各政府单位、学校、医院、楼堂馆所，每天接到来自北京的办班电话无数，不胜其扰，但这就像妓女，虽然很烂，但需要啊！各单位员工，每年都会借培训的名义出去一趟到两趟，这也算是国家工作人员的福利，但得师出有名，来自北京的通知、邀请函就成了披在外表的皇帝的新衣，大家心知肚明，这培训班能学啥？无非是走走看看，吃吃转转，但这通知和邀请函需要啊，没有它，谁敢批你出去？凭什么合法报销？全国吃财政饭的人员近四千万，加上各种国企、学校、医院，能使用公款出门的人员五六千万人，每人每次出门平均花销（含路费）4000元，这还不算有些单位一年开会好几趟，各位看官，你算算这一年的花销，这是一个多大的市场，中石油也不是对手啊！这仅仅只是最基本的花销，领导们如果前往香港、台湾、俄罗斯、欧美，还得多花多少钱？还有吃喝呢？会议团考察，一样吃团队餐，领导们哪受得了，晚上那顿夜宵，可想而知得多丰盛。
随着四人的继续攻城略地、开疆扩土，老大再次感到危机，又召集四人喝酒，也是酒到半晌，老大说：“各位，目前我们已经发展的太快了，咱们吃的是政府的饭，规模太大可能随时会被盯上，危险就在前方啊！”大家一听有道理，赶紧让老大想对策，让他指出路。老大沉思了会，眼睛一转看了他们，低沉的说：“分，还得分。”其他三人目瞪口呆：“还怎么分？”老大便如此这般，说得大家直竖大拇指：“高，实在是高！”
欲知老大如何安排，且听下回细说！
24　会议团的前世今生（下）（）　
24会议团的前世今生（下）
大家看着老大，十分纳闷，不是都已经分了吗，还怎么分？老大明白他们三人的心事，笑着说：“别瞎想了，我说的分，是要象周天子分封列国那样，家天下。把我们的业务分散到自己家里人，大家把家里的兄弟姐妹、自家亲戚都叫来，我们给他们合作单位，让他们成立自己的公司，拉自己的队伍，各立山头，这样我们表面上看是变小了，但安全了呀！而且都是自家人，咱们发了财，也得给他们点实惠，他们要混不好，也怪不了咱们。自家人做大了，虽然表面上我们变小了，实际是更大了。”大家一听，十分佩服，纷纷给老大敬酒，老大干了一杯，接着说：“我们手里头只握好那几个大协会，能发证的协会，肥单位的协会，专干大票。几位兄弟，我们不能只看眼前啊，当下这玩意儿火，将来可不一定，现在咱们手里有钱，赶紧多想将来的发展方向，多条腿走路。”老大停了一下杯，看看他们，见那三人目不转睛的盯着他，不慌不忙的说：“我看我们必须得做点明面上的东西，说俗了，就是要漂白，目前中国正在飞速发展，交流、展示、研讨，有的是咱们的机会，咱们集中咱们的精英人才，组成一个团队，承接承办大型会议、展览，这肯定又是一个新天地。”哥儿几个听完，彻底拜服，决定按老大的指示干，最后大家举杯，干完最后一杯散去。
这四位赢就赢在执行力，说完就干，决不拖泥带水。他们都来自农村，兄弟姐妹亲戚不少，无论读多少书，农村出身的孩子还是那思想，光宗耀祖，衣锦还乡，那才算成功，成功了还得帮点人，才能确立地位。老大这一盘棋，看似平常，实际上一招解决了所有的问题。那时候会议培训生意火爆，这是公职人员出游的一条捷径，大家渐渐认可，可谓是闻到鱼腥，猫都来了，好的协会举办的培训班，发完传真通知，闭着眼睛就上人，就像鱼儿们争先恐后入网，所以当年行内人见面就问：“你今儿捞上几条？”然后相对而笑。
那些年这种钱实在好赚，村里的兄弟姐妹亲戚一来北京，立刻被他们委以重任，他们把自己的公司拆散，兄弟姐妹亲戚一人给一块肉，各立门户，也都发了财。这帮农民在各地政府的大力支持下，发家致富，在北京买房买车，当年政府官员们还以坐在帕萨特里为荣的时候，这帮农民兄弟早就成批抢购奥迪A6，实现了人生的飞跃