《催眠入门手册》第14章

纯的例子，你就能了解脑的一部份记忆了某件事，而另外一部份却无此记忆。
在上述植入催眠后暗示的例子，假如事情的发生过程正如我们所料﹝最少对某些我们试验的个案是如此憧梢运的阋丫故境鲂牧橹心骋淮蜗低匙ㄗ⒀啊。耆挥幸馐吨牡牟斡氲目赡苄浴?br /> 或可以说你已经在你自己和另一人的一个次系统之间建立了亲和感【　Rapport】，或着你也可以说你已经单纯的训练手指对你的声音反应的方式，与你训练一只狗没什么两样，或着你可以说你已经植入了一个催眠后暗示。
摘要
你应该对催眠后暗示的作用有了很好的概念了，你只是单纯的在可以觉知线索的系统　，与另外能产生所要的反应系统两者之间创造了学习链，这个可以在简单的情况下做到，而不需要任何的催眠技巧，它可以在全神贯注下创造联结。
最后，或许最戏剧化的情形就是，它能很简单的在正确的次系统得到很强烈的焦点专注，而同时脑子其它部分却有效的睡着了或者只有少许的注意甚至完全的忽视。
最后我问下述问题：‘是否你能想出学习的哪一方面不是此种单纯徐缓进行的联结？"。
对此一问题，我所建议的答案如下：我将此种徐缓进行的联结视为互联学习【associative　learning】，我们将一件事与另一件事互相联合，我们已存系统中有两组已经存在的过程，我们再这两者之间创造出一个简单的联结。
这件事对我而言，能很有效的想起另一种的学习：一般化【generalising】，这产生于当我们不仅仅在两个已存系统徐缓进行联结，并且创造出更高层次的一些事情　。
例如：孩童可能开始将两只狗与两个苹果联合，但是并未产生二的概念，但是随着联合更多组的两件事的过程中，到了某种程度，几乎像是魔术一样的二的概念就产生了，对大多数的人们而言，通常只要给他们几个类似的例子，他们就能跳到一般化了，而了解到事情中的共同因素。
较低等的动物脑中的较低等的系统整体而言，主要的学习方式为联想模式，人类中，愈聪明的人看起来愈是以一般化及摘要化来学习。
第七章　抗拒及亲和感
我们焦点集中于高级心智系统：那些决定对他人叙述接受与否的系统。减少抗拒，增加亲和的能力是催眠中很重要的一部份，此一章中提供练习以两人游戏的形式，用来增加你在这一方面的技巧。
我们进行的方式先以一般的叙述开始，然后对于你自己的叙述，然后对另一人的个人叙述，全部都以日常的方式进行，然后才以以较“催眠”的方式进行，我们练习要使得诱导的每种叙述都被完全的接受，然后一系列个别私人的暗示被接受。
并且讨论：活化的抗拒系统与活化的亲和系统两者的不同之处。对于后者﹝亲和感慕⒉⑽刺峁┨乇鸬牧废埃蛭隳茉谙惹暗牧废爸螅枳盼始父龆钔獾奈侍饫捶⒕虺瞿闼龅降某潭取?br /> 我们认为高层次的亲和要靠催眠的功力、及对自我的真诚，但是顶级的亲和能在你自己与他人之间很自然的产生，看来却是某种天赋的特质。
这一章中主要讨论在多数人们都存在的某一特殊系统：能使他们抗拒别人的暗示或命令的系统，当某人试着对你推销某种你不需要的物品，或着说服你所不同意的某事，或要求你去做某件不愿意做的事时，你应该对自己的这一系统的活动有所察觉才是。
这属于相当高层次的系统，包括许多次系统的组合，可能有口语反应：‘不！"。但是不一定表达出来，心理学之父威廉…杰姆斯【William　James】谈及同意及否认声门的开阖，在这种行动中占有很重要的地位。
而较次要的为软颚的移动，由口中关闭鼻后腔﹝principle　of　psychology　VOL1，CHAPTERⅩ晃腋鋈朔⑾值蔽叶运降氖虑楦芯蹩咕苁保耸贝蠖嗍募∪饨粽牛业难酃饣岜芸髌桨澹扛鋈宋抟傻亩蓟嵊衅涠捞匦褪降南敕ǎ芯跫靶形豢咕艿南敕ㄋせ睿喾吹男问酱嬖谟谌狈咕堋?br /> 我运用抗拒【Resistance】这个字眼，但是抵抗【rejection】、拒绝【refusal】、不接受【non　acceptance】、防御【defensiveness】等字眼也被使用；想象抗拒是一扇关闭的门、穿著的甲冑、拿着的武器、穿戴的面具、僵硬的力量、进入壳内等等…。
基本上而言，如果对方抗拒的话，你想要对方有任何的改变都很困难，你可能试着与对方争论来想要改变她的心意，但是此种做法的效果只是更加激活了抗拒的想法与感觉。
通常你只能靠着与他人产生更多的亲和来获得成功，而即使是此种情况，看起来你赢了，违反了某人的意志而说服，但是其意见依然，你并无法产生深远长久的改变。
现今催眠运用于改变事物——快速而不勉强，因而减少抗拒系统的活动能力就成为催眠主要的特征，而只要此抗拒系统活动，你就无法取得进展。
相对于抗拒，可称之为顺从【obdience】，强调在于服从于他人所欲，或称之为亲和，意味着某人对某人产生和谐因而乐于顺从其所愿，理想上，我较希望有一个字眼能包含这两种意思，但是迄今尚未找到。
在催眠的领域之内，语句“en　rapport”传统上运用于催眠师与对象之间的亲密关系，而此关系发展至后者很乐意的遵循前者的暗示，在此种情况，会有服从，顺从的意思，因此，我在此处为了方便而用“亲和”的这个字来做为与“抗拒”相对的意思。
让我们先看一个每天都有的正常状况，在此一状况下，抗拒与亲和之间平衡为“中央”，情况为推销员与顾客，在任何销售的书中，你都可以看到口号：‘确保回答的目标为是的！"，由另一方面来看，一但顾客开始说：’不！"时，很有可能此次销售就失败了。
因而好的推销员通常都能利用很流畅的言谈朝向得到‘好的！是的！"的反应：’你不愿意浪费金钱。"，‘最便宜的并不都是最好的！"，’最好能同意你能得到快乐的事！"，等等诸如此类的言词几乎都能保证得到‘是！"的反应，而每个’是！"就是顾客原先的抗拒些微松动的机会。
如果推销员直接就开始如下：‘你一定要买这个！"这就有很大的机率得到：’不！我不要！"的反应，使得抗拒系统的想法、感觉、行为被活化了。
此外，一位好的销售员通常对一丝毫的抗拒减少及亲和增加的征兆非常的敏感，一个难以察觉的微笑或是蹙眉，就是很充分足够的指示，对于产生‘是！"或’不！"的反应。
很细微的肌肉松弛或是紧张、或是声音的语调、或是呼吸的变化等，都要仔细的观察并且评估，这些都是比较多一些‘是！"或’不！"的反应征兆。
最后，推销员运用这些征候做为一种回馈，使得她或他能微妙的改变来增加‘是！"并减少’不！"的反应，来增加活化亲合并使得抗拒停止。
如果你准备从事催眠或是催眠治疗这个行业，你就需要发展此种类似的技巧。因此这一章中有一些简单的练习，就像是游戏一样，你最好尽可能与不同的朋友练习愈多愈好。
第一个游戏为每天你都能在任何地点来玩，火车上、酒吧中或任何地方。
此游戏为利用一般无特别人称本质的叙述来取得朋友的同意，朋友只要简单的回答：‘是！"或’不！"或点头或摇头。下面为一些例子：
‘今天天气相当的好/冷/热。"
‘我想我们在这儿大概已经坐了快20分钟了。"
‘在那边，有一个灯泡熄灭了。"
这种游戏的想法为：你陈述典型的有关现在的事实，而另一个人却无法不同意，你会发现并不需要太多的练习你就会熟练，当你能够与你练习的对象很规律的进行10个此类的陈述，而都能得到同意，就算是已经通过这一个练习了。
如果你在公众的场合，你可能会比较喜欢两人轮流进行游戏，你与朋友互相轮流陈述句子。不经意的，在公开的场合中，你会发现发生于两位陌生人士之间的许多的社交谈话，就是此种形式﹝最少在英国是如此绻颐悄芴敢恍┍舜硕纪獾幕疤猓湍芗跎倏咕嗟乃剑庖簿褪俏裁雌虻幕疤庠谟⒐悄敲吹挠杏么Α?br /> 第二个练习为看看你对于自己的陈述，能有多少不会在朋友那里得到负面的?