《家具网络营销实战兵法》第6章

〉昧丝上驳某晒?br /> 目前，全行业共涌现出26个中国名牌，　11个中国驰名商标。一批大型企业发展迅速，在强化企业管理和质量管理方面均有大幅提高，规模和产量比十年前增长近10倍或更多。与此同时，一批有特色的中小企业逐步成长。经过近十年的发展，中国家具业已经形成了以大企业为龙头、中小企业为主体的产业格局。
2009中国家具十大品牌：
①　全友家私　（中国家具领导品牌，中国名牌，中国驰名商标，中国家具十大品牌之一）
②　联邦家具　（中国家具领军品牌，中国名牌，中国驰名商标，中国家具十大品牌之一）
③　曲美家具　（中国家具一线品牌，中国名牌，中国驰名商标，中国家具十大品牌之一）
④　华丰家具　（中国名牌，中国驰名商标，中国家具十大品牌之一）
⑤　红苹果家具　（中国名牌，一线品牌/牌子，中国家具十大品牌之一）
⑥　华日家具　（中国名牌，中国驰名商标，中国家具十大品牌之一）
⑦　宜家家具　（中国家具十大品牌之一，全球最大家居用品零售商）
⑧　月星家具　（中国名牌，中国家具十大品牌之一，华东地区最大家居及流通品牌）
⑨　双叶家具　（中国名牌，中国家具十大品牌之一）
⑩　美克美家　（中国驰名商标，中国家具一线品牌，中国家具十大品牌之一）
中国办公家具十大品牌：
1、震旦2、健威　3、兆生　4、UB优比 5、美时 6　欧美 7、圣奥 8、冠美　9　励致洋行10、长江
2、3形成了一些特色区域
随着家具业的不断发展，以区域性优势出现的家具生产制造基地成为特有的产业现象，不仅为区域经济的发展提供了动力，并且逐步构架出符合中国产业基础和地方特点的家具产业格局。而家具商贸特色区域的形成，不仅实现了对周边地区的辐射和拓展，反过来又促进了家具产业的进一步发达。
目前被中国轻工业联合会和中国家具协会授予的特色区域共有11个，其中8个为生产制造类、3个为销售流通类。
它们分别是：
中国红木家具生产基地——广东中山市大涌镇；
中国家具出口第一镇——广东东莞市大岭山镇；
中国家具制造重镇、中国家具材料之都——广东顺德龙江镇；
中国椅业之乡——浙江安吉县；
中国桌椅之乡——山东宁津县；
中国金属玻璃家具产业基地——河北廊坊胜芳镇；
中国欧式古典家具生产基地——浙江玉环县；
中国实木家具产业基地——辽宁庄河市；
中国家具商贸之都——广东顺德乐从镇；
中国西部家具商贸之都——四川成都市武侯区；
中国北方家具商贸之都——河北廊坊市香河县；
特色区域的形成与发展，推动了专业化生产与合作，并且为产业升级提供了雄厚的基础。
以上我们分别从中国家具生产制造能力、国内国际两个市场的发展以及中国家具产品的质量提高、特色区域的形成等几个主要方面描述了中国家具近十年的发展概貌。
可以说，中国家具业的十年发展，基本完成了产能扩大和市场扩展的历史使命，发展是健康的、良性的。尽管目前还面临着各种困难、问题和挑战，但总体上适应了中国国民经济发展的要求，满足了广大消费者日益提高的物质文化消费需求，发挥了中国制造业重要分支之一的特定作用，为家具行业在全新的层面上整合、提高奠定了坚实的基础。
第三节家具行业的不足
产品开发就等于抄袭加改良
虽然近年来很多企业强化了自主创新意识，政府在宏观政策方面也进行了积极引导，但由于设计人才特别是高端设计人才短缺、企业设计力量薄弱、创新动能不足的问题普遍存在，由此形成的同质化竞争已成为影响中国家具整体水平提升的瓶颈。
美国有乡村的淳朴、英国有传统的典雅、意大利有米兰的超前、而中国家具的风格是什么？能否形成独特的文化价值？目前中国家具业缺乏独到设计，抄袭模仿普遍，大多数家具厂没有专业设计人员，大部分厂家老板就是设计师，凭着感觉和想象去设计或生搬硬套。家具展会、品牌的专卖店成为抄袭的好场所，很多家具卖场打着禁止拍照的招牌，一款畅销的产品3个月后就在模仿者的专卖店上架了。上海文定路家具卖场圈很多商家的服务就有按需定制的抄袭，你看见北欧风情那款产品，模仿到90％的功能，只需要30％的价格去吸引消费者。对于真正国际品牌来说，他们是不怕人家进行抄袭，他们以开发的速度作为驱动力，他们在网站上标注了产品的尺寸、结构、材质、甚至是CAD的图纸，比如写意空间、宜家家居等国际性公司。你能抄袭的只是单件产品形态，那种整体风格和味道以及企业的创新速度你没有办法抄袭到。
不肯花力气研究市场和引导消费，以及提高消费者消费水平和意识，不注重打造家具品牌，短期生产销售行为普遍，不可避免地造成混乱盲目的市场局面，再加上激烈的竞争，促使厂家采取不正当的手段各出奇招，产品质量得不到保证。
对产品开发的轻视与无奈企业在开发战略上的目光短浅，开发人才上的青黄不接，产品的反复抄袭和想当然的“老板式”设计，将会从根本上扼杀家具市场前途的最大敌人。如果没有了强有力的产品，我们的销售人员纵然有回天之术也是巧妇难为无米之炊，一切努力都将是无源之水，无本之木。　只有在市场机制的作用下，通过优胜劣汰，使生产和开发相对集中，行业才会具有生命力，才会形成气候和规模。家具业的最后格局将是：设计、制造、销售的完全分离。
在品种上缺少标准
不同厂家的产品乃至于同一厂家不同时期的产品都存在着或大或小的差异，不能互相搭配，缺少间容性；同一厂家前后生产的产品，以及整个市场不同时期的产品之间，缺少一定的继承性。产品细节上毫无实际意义的频频变化，给客户和营销者带来很大的压力，有时，一套餐椅中的一张出了问题，或者要增加几张的时候，往往寻遍市场也无法如愿。这种情况，使得各厂家之间，产品之间，各自为政、孤立无援。
售后服务的缺失
产品维修与服务欠缺，若大规模的家具市场，每年数百亿的销售量，在全国竟没有一家像样的维修点，连几百元、几十元一件的西服都随处可以找到干洗店和缝补店，动辙成千上万元一套的家具竟无处维修，难道我们的制造商把每一个用户都当成了“大款”不成？莫非我们的家具都是一次性用品？家具配套服务的不健全，令广大的客户感到困惑。我们的家具生产者心里想的究竟是什么，纵然不为行业负责，也该为自己的产品想想。
二手交易不健全阻碍消费
家具毕竟是一种体积庞大的物品，占据着很大的空间；家具又是一种价值较高的东西，即使不用了，如果功能不是完全丧失，也觉得弃之可惜。而家具的款式、风格又变化很快，令得越来越多的家庭喜新厌旧。在这种情况下，如何处置自己的旧家具，成为一些打算对家具更新换代的家庭的一大难题　。如果找不到合适的解决办法，惰性将会延缓他们的家具更新计划。我们的家具制造厂商，有责任率先考虑这一问题，如果能够建立起像样的二手家具市场，或是对自己品牌的家具实行以旧换新，对销售工作将会产生强有力的推动作用。
对人力资源严峻形势认识不足
中国家具行业属劳动密集型行业，受着人力资源供给状况的影响，劳动价值低一直是中国企业的竞争优势。但随着国力增强，这种优势即使存在，人力资源短缺已成为一个不容忽视的课题。在家具行业的表现尤为突出。其主要原因：更多的新型行业崛起，家具企业由于劳动强度大，噪音、污染严重、危险性大等原因，逐渐不被选择；本行业从业人员因年龄、生育、个人创业等种种原因而减少；实行计划生育之后的影响开始显现；农民的生活和劳作状况的改善；行业对从业人员总量的需求增加。由于许多企业对这一点认识不足，没有及时采取增加机械作业比重的办法来解决，反而高薪去“挖人”，提高了制造成本，又难以长久维持。
企业背景各异难以整合
一个行业要得以迅速发展，首先是自身的整合。中国的通讯、金融行业之所以发展的快，就是由于仅有几家。中国的家具厂如此之多是很不正常的。早日整合对企业、对国家、对消费者都是有益的。但是这些企业的背景不同，整合进