《家具网络营销实战兵法》第29章

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第六节网络CPS联盟计划
网络广告有很多种的方式包括CPA/CPM/CPC/CPS（名词解释可以去百度一下）等方式，其中CPS对于企业来说是最省钱的，CPS就是销售后分成，没有销售额我不花任何钱，所以在淘宝和阿里妈妈上也有这样的广告方式出现了，这对于淘宝商城来说是很好的福音，你可以不花钱就可以找到客户，就是分点钱而已。CPS在亚马逊等网站已经运用的很多年，只要你有网站、博客都可以申请加入CPS联盟计划，广告的方式也是多样的，有图片的、文字的、链接的等等，只要帮助亚马逊销售了图书你就可以拿到佣金。所以家具行业也可以采用这个方式进行网络广告联盟，或者寻找类似的网站联盟帮你建设这样的渠道也是可以的。下面是CPS联盟计划的具体协议：
第十章玩转淘宝商城
兵法要旨：
识众寡之用者胜
………………《孙子兵法》
第一节淘宝开店步骤
淘宝商城简介：
淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C（B就是business企业的意思；是企业对个人的购物平台），而淘宝网是C2C网上交易平台（C就是customer消费者的意思），主要是个人对个人。淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100％品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。区别于淘宝网的是由商家企业作为卖家，所以如果想有绝对的品质保证，淘宝商城是你不二的选择。
淘宝商城处在飞速发展阶段，多种新型网络营销模式正在不断被开创。加入品牌商城，将拥有更多接触最前沿电子商务的机会，也为全新的B2C事业创造更多的奇迹。
淘宝网和淘宝商城的特点总结：　淘宝是C2C　卖家多是个体户，开店者也多，因此东西丰富多样，价格较低，但质量不能完全保证，可以说是鱼龙混杂吧！　淘宝商城是B2C卖家均为企业，有一定的规模，宝贝来路可靠，质量保证，但价格通常较贵！
商家入驻淘宝规则和流程：
商家需具备以下条件之一：
？　授权商，获得国际或者国内知名品牌厂商的授权；或
？　拥有自己注册商标的生产型厂商；
？　专业品类专卖店；
并具备以下三个条件：
？　拥有企业营业执照商家（不包括个体户营业执照）；
？　拥有注册商标或者品牌，或者拥有正规的品牌授权书（店铺类型：专营店除外）；
？　签署入驻淘宝新平台服务合约；
同时商家必须承诺：
？　所有商品一口价销售，保障原厂正品；
？　七天退换货；
？　参加全网积分购物活动；
？　保障商品质量、承诺售后服务；并提供销售发票；
申请的流程
登陆商家在线签约入口：
http：//mymall。taobao。/seller/mon/apply_index。htm
a）　申请企业支付宝帐户，并完成支付宝帐户商家认证。
支付宝申请请查看。alipay。
商家认证流程请参考：
http：//help。alipay。/support/help_detail。htm？help_id=1503
b）　进入商家入驻页面在线提交公司及品牌信息。
c）　按要求邮寄所需审核材料。　
d）　审核通过，在线签订支付宝代扣协议。　
e）　冻结商家保证金。
f）　开通后台，成功入驻。　
快递地址：将在入驻系统中邮件告知商家。
费用：
5000元押金保证，这个押金是作为先行赔付的押金，这个押金会进行冻结，押金是放在支付宝里面的，以后如果不开店铺了可以申请退款，但需要3个月时间，而且淘宝不会给你发票和收据等任何凭证，因为这个就好像你在银行另外开了一个户头而已，所以传统企业的财务经理们，你们做好帐就可以了，如果不懂支付宝如何运作的是需要学习的。笔者在这里多费口舌，因为很多企业的财务经理根本没有几个操作支付宝，所以他需要什么凭证之类的东西。所以需要我们多加解释。
商城积分：每件产品你必须送出一些积分，下面是一些积分的规则，这里可以设置销售价格的0。5％。
相关规则
1、商城积分只可在淘宝商城购物时使用；
2、积分的数值精确到个位（小数点后全部舍弃，不进行四舍五入），赠送积分的商品，商家承担积分费用，费用保留小数点后二位（费用以元为单位），100个积分等于现金1元；
例如某商品积分派送比率为1％，不同售价情况下淘宝扣除的费用和送出积分情况如下：
商品售价　商家付出的推广费用　买家获得积分
100　1元　100
99　0。99元　99
101　1。01元　101
3、积分有效期为至少1年，当年产生的积分次年公历年底前有效，以公历的年、北京时间为准，过期作废；（如若交易在使用的积分有效期之外发生退款，该部分积分不予退还）
4、商品的最低积分返点比例为0。5％（其中，虚拟类商品最低积分返点比例为0。1％　）；商家可以用最低比例的倍数作为自设的积分比例；
5、买家在使用积分付款时，每笔订单可使用积分付款的部分不得超过该笔订单金额（不包括邮费）的50％；
6、买家在完成该笔交易后（支付宝软件系统显示该交易状态为“交易成功”）后，才能得到此次交易的相应积分；
7、积分不得进行任何转让，不可以进行兑换
与淘宝商城分成费用：当我们在商城卖出产品的时候，按照物品的类型，商城进行一定的抽成，家具的抽成在5％。这个费用都属于销售后分成，所以你无需过多担心，所以你在设定产品的价格的时候要考虑到这个费用。当然还包括你的企业的纳税的那些费用。所以对于正规的家具厂商来说这些费用加起来大约22％了。所以你是不是还去开设一个个人的C2C的淘宝店铺去规避这些费用呢，这个当然是企业自己去考虑的事情。
只要把淘宝规定的证件通过快递的方式给商城开通的客服人员，并在1周内对商家的资质进行审核通过就可以，审核的人员使用的淘宝旺旺的名称是：签约苏堤。
这里要有注意的地方就是开店的类型是公司经营店铺还是旗舰店，公司名称的店铺就是可以销售公司生产的产品，也可以带几个品牌；如果你只是销售一个品牌的产品那么申请品牌专卖店是非常合适的，但你必须有商标注册的证书。具体说明如下：
淘宝商城根据企业的不同资质及经营范围，共有三种性质的店铺，申请企业需根据自身实际情况选择符合的店铺性质。
1、　品牌旗舰店：
a）　商家以企业自有品牌（？或者TM）入驻淘宝商城，所开设的店铺称为“品牌旗舰店”；
b）　该性质网店内所经营的商品，必须是同一品牌的商品。如：“美特斯。邦威旗舰店”；店内仅可销售美特斯。邦威品牌的所有商品。
2、　品牌专卖店：
a）　企业持正规品牌授权书；在淘宝商城开设的店铺，称为“品牌专卖店”；
b）　该性质网店内所经营的商品，必须是同一品牌的商品。如“美特斯。邦威”的代理商持“美特斯。邦威”正规授权书开设的网店即为“专卖店”的性质。
3、　专营店：
企业身份在淘宝商城内开设的网店；且店内同时经营多个品牌（两个品牌或以上）该类店铺称之为“专营店”。
请在完成线上申请后；按照系统页面提示邮寄资质材料
1、各种店铺分类各需要提供的品牌资质材料
以下企业及品牌资料请自行保存留底，概不退回，请见谅。
a）品牌旗舰店：
…企业营业执照副本复印件；
…企业税务登记证复印件；
…商标权证书复印件或国家商标局受理商标申请通知书复印件；
…商户向支付宝公司出具的授权书；
b）专卖店：
…企业营业执照副本复印件；
…企业税务登记证复印件；
…商标权（品牌）持有人所提供的商标权证书复印件
…商标权（品牌）持有人向商户出具的授权书或授权合同复印件；
…商户向支付宝公司出具的授权书；
c）专营店：
…企业营业执照副本复印件（必须通过最近一年度的年检）
…企业税务登记证复印件（国税、地税均可）
…您所要经营的品牌清单；即需要在专营店内进行销售的商品品牌名汇总
…品牌清单中所涉及商标的商标注册证或商标在“中国商标网”（http：//sbj。saic。gov。cn/）上的查