《家具网络营销实战兵法》第36章

实现了工业化生产，又可以量身订做，并且更环保、更时尚。定制家具正渐渐的改变着人们的家具消费理念。
业内人士认为，定制家具如同十年前整体厨柜一样在现场由装修公司现场打制，过渡到到如今消费者都选择并接受专业的定制橱柜品牌一样，随着家装市场的细分，定制家具以其专业定制为特色，必将成为一种流行趋势，选择定制家具也将会成为一种必然。
点评：介绍知识的时候树立自身的企业形象，建立行业标准，自己就是行业标杆。
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第三篇：09年最雷人的家具广告语
小沈阳《不差钱》之无语篇
路人甲：博尼博格家具，你们这有地板吗？
小沈阳：对不起，没有！
路人甲：博尼博格家具，你们这有小野鸡炖蘑菇吗？
小沈阳：没有！！
路人甲：那你们这有质量劣质点的橱柜没？我回去好糊弄丈母娘
小沈阳：没有！！！
路人甲：这个可以有……
小沈阳：这个真没有……
小沈阳《不差钱》之装修篇
小沈阳：其实装修这事老闹心了，挑品牌，定价位，看服务，这么一晃，个把月就过去了，哈啊~~~~！上门设计，安装，售后，半年过去了，哈啊~~~~！为了省心，安心，舒心，放心的用上好橱柜，还是选博尼博格的家具！一般人我不告诉他！~~嘿嘿
小沈阳《不差钱》之活动篇
小沈阳：哎　哎　别动　哎呀　这不　那啥吗
博尼博格家具：啥
小沈阳：你是　那个 蒙住了　别吵吵　别吵吵 地板　不是地板　瓷砖 不是　橱柜 你这是博尼博格定制家具吗
博尼博格家具：我是
小沈阳：哎呀我的妈呀 博尼博格有活动了啊 你咋才出来了呢 唉呀我的妈呀 快来人啊　快点的　一会儿该没了
小沈阳《不差钱》之购买篇
路人乙：不差钱，随便挑一个橱柜得了
小沈阳：我知道您不差钱　我那意思是咱买了新房好不容易装修一会　咱为了家人健康装修厨房时不能在乎钱　你看我今年岁数小　但是我总结了　装修厨房这事其实可简单了　有时候一想跟娶老婆是一样一样　的　不顺心的　俩天就离婚了　哈啊~~~~合适又喜欢的　这辈子就过去了　哈啊　~~~~~
路人乙：软装博尼博格的家具有点贵
小沈阳　：我那意思吧　就是装修不能把钱看的太重了　钱乃身外之物　装修最痛苦的事情你知道是什么吗
路人乙：恩
小沈阳：钱交了，橱柜不满意
路人乙：装修最最最痛苦的事你知道　是什么吗？
小沈阳：啥啊
路人乙：橱柜满意了，服务又不好
小沈阳：那咋办呢
路人乙：选博尼博格呗，质量好，服务又满意，我铁了心的就选它！
点评：借势营销和幽默营销的双重功效，让人在预约的气氛中接受博尼博格。
第四篇：关于曲美家具投身电子商务的不解
近日看到一则新闻，说中国家具的品牌企业曲美家具近期推出了自己的电子商务平台，并且得到了北京家具协会的大力支持，一个经历了22个年头，全国连锁店500多的老牌企业为何要在金融危机时，改变企业的营销模式，从风险评估来看，无疑曲美家具的做法不符合一个老牌家具的作风，但是让我们仔细思考一番，就会发现，曲美的做法其实是很有公信力的。
目前全球经济危机，很多的家具企业的业绩都走了下坡路，曲美也不例外，在这么一个经济环境下，老的销售模式是承受不起金融危机的影响，企业资本雄厚的大企业会通过预算作出相应的企业战略调整，中小型企业面临的也许就是破产倒闭的的局面。
曲美家具涉及电子商务，也不是无理可寻，很多行业都在金融危机下走下坡路的时候，中国的电子商务却势头迅猛，这一现象不仅是中国互联网建设的普及，更是中小企业的战略转移，中小型企业都将目光转投于神秘的互联网，在网络上找机缘，原因只有一个，互联网能大大节省企业的开支。而曲美的投身互联网，大大出乎所有同行所料，如此一个庞大的传统销售系统，真的能在互联网订单式的销售模式里，做到步步到位吗？而且订单式的，不是从总部直接发货到消费者手里，还是一层一层的分配到各地加盟商，代理商，何来曲美家具所提到的有效的降低了才成本，让利消费者，这也许是一个炒作的幌子。
与曲美不同，近期看到一则广告，上海博尼博格家具成立6年，一直是电子商务销售模式，生产销售一体，博尼博格家具能再互联网还不完善的6年前就投身于电子商务领域，公司的营销策略确实不简单，博尼博格和曲美不同的是，曲美的传统销售模式根深蒂固，全国500多个连锁店，而博尼博格一直以来都是B　TO　C的销售模式，为了降低成本，只开展厅，不开连锁店，有自己的家具生产厂，投身投入成本较低的互联网，减少了一系列的中间环节成本问题，降低了销售价格，真正的让利给消费者。
我个人认为，曲美的电子商务能给曲美带来更多的客户，但是单从让利给消费者，我想暂时还是纸上谈兵，而拿博尼博格家具做对比，无疑博尼博格的电子商务，从销售上讲，只有电子商务，不拖泥带水，直接形成B　TO　C标准的电子商务模式。可见曲美和博尼博格电子商务理念的区别。
讲到这边，明白人应该清楚的知道，怎样的电子商务模式才能真正的让利消费者了吧
曲美的电子商务模式和传统家具销售模式怎样的融合，我想为时尚早，6月25号的发布会的内容还只是纸上谈兵。
点评：如何利用竞争对手来体现自己的营销理念更胜一筹。
上海图书馆所有关于家具的书都看过，吸取了很多经验，以后有机会整理。所以看这本完整版本的电子书等于看10本家具专业书＋6本网络营销书＋3本职业规划书＋3本专业销售＋2本心理学！所以这本书的定价也不会低，里面的内容也非常详细，非常简练。有米的朋友可以出手了：
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第五篇：中国家具传统销售模式日益紧张
08年当金融危机席卷全世界时，中国家具业难逃金融危机的影响，在08年家具旺季时，销售额比以往低了三分之二，广东的家具企业每天基本要倒闭几十家，对于实力雄厚的大企业来说，也不能否认，08年…09年，家具行业销售十分惨淡，家具行业不得不重新审视，传统的销售模式所带来的利与弊。大多家具企业都把目光投向互联网，他们一致看好电子商务未来的前景，其实不然，早在7年前，博尼博格家具就已经开始创新销售模式，致力于电子商务了。
记得那时互联网还没在中国普及，消费者对互联网很陌生，信任度很低，那个时候做个企业单独的网站，不但价格高，而且只相当于企业在互联网的名片一样，没有任何价值可言。
在那时，最著名的BTOC网站不是淘宝网，而是易趣，博尼博格家具是易趣的第一批金牌会员，在七年前，家具做电子商务那是不敢想象得，遇到的困难要比现在多很多，经过7年的坚持，博尼博格家具如今做的有声有色，也逐渐拥有了自己的忠实客户。
以上所举博尼博格家具案例说明，中国家具市场竞争虽激烈，但大多企业还是依靠传统的销售模式，销售模式单一，这不利于中国家具企业的长远发展。
无论企业大小，基本都是依靠零售商?