《你其实不懂销售谈资课》第26章

辛恕?br />
下面是发烧友集中领域的常见话题，熟悉他们，就可以避免自己在碰到这些发烧友时，陷入无话可谈的境地。
音响发烧友。如果能在耳机领域谈到最新款的耳机，相信发烧友会对你兴趣大增。例如日本的STAX最新推出的静电耳机。静电耳机的原理是将振膜处于变化的电场中，振膜极薄，可以精确到微米级，线圈在电场力的驱动下带动振膜发声。静电耳机的结构相对于动圈耳机有着天然的优势，尤其是音质在细节表现上更加突出。静电耳机会是顶级发烧友的最爱。除了耳机，顶级发烧友还会自己打造功放。他们会自己动手制作音箱的电路，自己焊接，利用电阻系数，使音质达到超凡入圣的境界。跟他们谈论这些“专业知识”，相信他们会对你刮目相看。
汽车改装发烧友。要说有什么能够与天价豪车相抗衡的话，那就是改装车了。改装车发烧友们将改装车视为一部交响曲：“轮胎尖叫，引擎轰鸣，排气管低吼，涡轮叶片震颤。”所有这一切来源于发烧友对汽车各部分零件性能的熟悉。几乎所有的飙车族都是坚定的汽车改装发烧友，他们喜欢驾驶自己改装过的汽车，他们认为那是一种不同凡响的体验。在顶级汽车改装发烧友的眼里，哪怕是最新款、最豪华的座驾，也只是组合而成的一堆零件，他们看中的也许只是其中一两件零件。汽车改装发烧友更为迷恋的是，用自己经过组装的汽车参加越野赛，或者是漂移大赛。改装车展同样是一个热点。在2011年上海改装车展上，HKS、ABT、哈曼等国际知名改装品牌企业都参展了。如果你对汽车也很热爱，而且不甘心做一个普通的驾驭者，那么你会怎么组装你的座驾呢？大胆地说出来，他们会给你最好的建议。
陀飞轮发烧友。康熙、乾隆这些帝王都是钟表的狂热爱好者。他们搜集到的钟表估计办一个钟表展绰绰有余。现在因为陀飞轮技术的出现，顶级手表更成为一些手表发烧友的最爱。虽然这些手表都是天价，但是发烧友们却乐此不疲。现在很多顶级手表厂商之所以进军中国市场，可并不全是因为考虑到中国庞大的暴发户市场，还因为中国的发烧友市场。他们对名表的理解是远非暴发户所能比的。
苹果发烧友。不仅是乔布斯的传奇经历，也不仅是苹果商品的超凡性能和品质，两者的完美结合才是苹果发烧友诞生的诱因。乔布斯辞世后，《乔布斯传》在全世界的热销，这可以视为无数发烧友对这位传奇人物的深刻缅怀和悼念。而在三里屯苹果专卖店发生的抢购和打架事件则是苹果风靡全球的特殊注脚。
摄影发烧友。在广告中，相机是唯一能与汽车、洋酒广告相媲美的。从明星阵容、广告投入和投放的数量上看，相机都是大佬。不仅如此，中国电影界的著名导演姜文，还为相机亲自操刀拍摄了一部长达5分钟的微电影，造势不可谓不大。所有这一切，都是因为庞大的摄影发烧友人群。在旅游逐渐为越来越多的人所接受后，摄影成为旅行路上最大的乐趣。不论是限量版的莱卡相机，还是最近比较时髦的LOMO拍摄，都吸引了很多发烧友。准备一些相机产地和镜头的基本知识，将有助于与他们聊天时打开话题。
第25课时　玩家
吴猛在客户这边被晾了几个小时了，对方说经理在开会，于是他一直等着。就快要接近签单了，越到这个紧要关头，吴猛就越是担惊受怕，唯恐到手的煮熟的鸭子又飞了。那边会议室已经有人陆陆续续地出来，会议看来是结束了。可是经理还是没有出现。又等了10分钟，吴猛的手机响了，是他的同事莉莉打来的。看看左右没人，吴猛就在会客室接了电话。
莉莉问：“老大，我已经收线了，你那边怎么样？”吴猛压低了声音道：“还要等一会儿。”莉莉说道：“你的车子都已经满额了，我还在奇怪你怎么没移车位。还有我的菜园可以收菜了，友情提醒一下，错过不要怪我。”吴猛随即说：“那赶紧用我的账号帮我处理一下，要不会损失很多钱啊。”
这个时候经理出来了，吴猛赶紧挂了电话。双方很快签订协议，临了，对方经理说：“吴经理也是开心网的玩家吧。”他们心照不宣地笑了一下。吴猛想，怪不得经理开完会10分钟后才过来，看来也是去开心网打扫战场了。
后来，吴猛将该经理加为了好友，有时候两人吃饭，聊得最多的也是开心网。因为这种关系，后来再有业务往来，吴猛觉得便利多了。
互联网IT业迅猛发展之后，一些迷恋玩电脑游戏的人被特指为“玩家”。后来，玩家一词的指代范围逐渐被扩展开来，应用到最新电子产品的使用者身上，如Playboy掌上机玩家、DV玩家、手机玩家等。
在中国，玩家人数之多，让人瞠目结舌，在2001年玩家市场大约有10亿元，而2010年已经高达200亿元，2011年的增幅更会高达50％。这么大规模的消费人群，提供的利润之可观也就可想而知了。而众所周知的是，腾讯QQ依托数以亿计的游戏玩家，成为门户网站中的巨无霸，比新浪、网易等的利润加起来还要高。
数据分析表明，如果一款游戏有5万人在线，就相当于有15万游戏账号被登录，活跃玩家则可能达到40万人，也足以让网游公司生存立足了。如果10万人在线，这个公司就有了长期发展的实力，如果20万人同时在线，那它基本上就可以考虑计划上市时间表了。
在中国，互联网成了一个大的游戏场。从网络热到游戏热，游戏已经成了互联网最为成熟的产业模式和最常态的用户体验。现在除了网上购物，就是网上游戏。
对风险投资来说，没有什么比如此快速的赚钱方式更有吸引力了。2006年，中国网游企业大概吸引了2100万美元，而在2007年，风险投资高达8000万美元。最近三年时间，这个数字增加了更多。
而相比早期对游戏的批判，现在大家对游戏的态度缓和了许多。很多职场白领在下班回家后就立刻沉浸在网游世界中，游戏已经成了他们生活的一部分。随着游戏的进一步拓深，数以万计的玩家身上潜在的商机被无数商家捕捉，他们看中的是玩家的消费需求和消费能力。
其实，很多销售人员自己就是游戏玩家。在繁忙的工作之后，打会儿足球游戏，在QQ上玩两把棋牌类游戏，打线上游戏帝国和魔兽争霸是家常便饭。
而销售人员在推销的过程中，面对的所有年轻的客户都有可能是游戏玩家，或者是游戏爱好者。这个时候准备一些适合玩家的话题，也就显得很重要了。
游戏、装备、升级、BUG、通关，这些都是玩家感兴趣的话题。
单机版游戏。单机游戏指仅使用一台计算机或者其他游戏平台，就可以独立运行的电子游戏。和网络游戏不一样，它不需要专门的服务器便可以正常运行游戏，可以通过局域网进行多人对战。单机游戏以早期玩家居多，他们比较恋旧，经典的单机版游戏是实况足球、坦克大战、魂斗罗、街霸、三国群英传、大富翁、仙剑奇侠传、极品飞车、古墓丽影等。
即时战略游戏。这类游戏在世界上迅速风靡，慢慢发展成了一个单独的类型，知名度甚至超过了SLG，代表游戏有帝国时代、魔兽争霸、星际争霸等。现在，又出现了“即时战术游戏”，以盟军敢死队为代表。
网络版游戏。网络版游戏崛起之后，装备就成了最热门的话题，甚至有人专门靠贩卖装备发财致富。可以说，随着每一款热门网游的兴起，装备和升级成为玩家最喜欢讨论的话题。这些网络游戏以魔兽世界、劲舞团、穿越火线和地下城与勇士为代表。
手机版游戏。目前游戏随处可以玩，连手机系统也装上了游戏。手机游戏的种类以益智类比率最高，其次依次为战略类、棋牌类、射击类等。以前手机用户是用手机打电话发短信，现在很多手机用户是用手机玩游戏，例如植物大战僵尸、愤怒的小鸟、切水果、捕鱼达人等，由于用户群的扩大，这些游戏也慢慢成为炙手可热的电脑游戏。
第26课时　文艺青年
蛋糕店在北京多如牛毛，有时候一条街上有三五家。要脱颖而出，实在不容易。李天天之所以敢盘下这个蛋糕店，是因为他心里早就打定了主意，他的目标是台湾的85℃蛋糕店。现在是追求时尚的年代，如果能够将蛋糕做成艺术蛋糕，那将迎合无数文艺青年的胃口。
李天天将蛋糕店取名为“厚唇”，蛋糕的形状突出“艺术元素”，